Планирование выручки,прибыли. Их использование, определение максимизации прибыли

Введение.

В процессе производства продукции, выполнения работ, оказания услуг создается  новая стоимость, которая определяется суммой выручки от реализации.

Выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных  на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление  обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия. Несвоевременное  поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Использование выручки отражает начальный этап распределительных  процессов. Из полученной выручки предприятие  возмещает материальные затраты  на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Понятие выручки  от реализации продукции и  общей выручки предприятия.

Выручка представляет собой  совокупность денежных поступлений  за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником  формирования его собственных финансовых ресурсов.  При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового  результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди  инвесторов облигаций и акций предприятия.

Как принято в странах  с рыночной системой хозяйствования, общая выручка складывается из выручки  по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке  от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

С целью учета доходы организации  в зависимости от их характера, условия  получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных  видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.

Доходами от обычных видов  деятельности являются выручка от продажи  продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

Операционными доходами являются: поступления, связанные с предоставлением  за плату во временное пользование  активов организации; поступления, связанные с предоставлением  за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы  и другие виды интеллектуальной собственности; поступления от участия в уставном капитале других организаций; прибыль  полученная организацией от совместной деятельности; поступления от продажи  основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме  иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств  организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации  в этом банке.

Внереализационными доходами являются: штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие нереализационные доходы.

Чрезвычайными доходами считаются  поступления, возникающие как последствия  чрезвычайных обстоятельств хозяйственной  деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое  возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания не пригодных к восстановлению и  дальнейшему использованию активов  и т.п.

2.Планирование выручки и прибыли предприятия.

В процессе своей деятельности хозяйствующие субъекты могут осуществлять планирование выручки на год, квартал, оперативно. Оперативно - для контроля за своевременностью поступления средств. Общая сумма выручки включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ и услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки необходимо знать объем реализации в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов т.к. они не принадлежат предприятию. Выручка от выполненных работ и услуг определяется исходя из объема выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов. Существует два метода определения плановой выручки:

1) Метод прямого счета  - основан на гарантированном  опросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на пакет заказов. Это достоверный способ, при нем план выпуска и объем реализации увязаны со опросом, известен ассортимент и цены:

В=Р*Ц

где          В - выручка от реализации;                    

 Р - объем сопоставимой реализуемой продукции;                  

 Ц - цена единицы реализуемой продукции.

2) Основой расчетного  метода является объем реализуемой  продукции корректируемый на  входные и выходные остатки.  В этом случае планирование аналогично планированию затрат.

В=Он + Т - Ок        

 где Он - нереализованные  остатки готовой продукции на  начало                    планового периода;                    

 Т - товарная продукция  предполагаемая к выпуску в  план. периоде;                  

 Ок - остатки нереализованной продукции на конец план периода.

Все составные части выручки  выражены в ценах реализации: остатки  на начало года - в действующих ценах  периода предшествующему планированию, товарная продукция и остатки  нереализованной продукции - в ценах  планируемого. В основе определения  стоимости товарного выпуска  в действующих ценах лежит  объем производственной программы, которая составляется на основе заявок и заключенных договоров.

Остатки нереализованной  продукции на начало периода на предприятии могут не учитываться, поэтому используется ожидаемая величина, так же как и при планировании затрат, а стоимость остатков оценивается о помощью коэффициента пересчета: частное от деления объема продукции в ценах периода предшествующего плановому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Остатки на начало периода (при  кассовом методе) включают:

товары отгруженные, документы  по которым не переданы в банк;

товары отгруженные срок оплаты которых не наступил;

товары не оплаченные в срок;

товары на ответственном  хранении у покупателя.

По отгрузке, нереализованными считаются только готовая продукция  на складе.

В рыночных условиях существенным является определение отпускных цен. Это обусловлено тем, что если в цену заложена недостаточная рентабельность, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать вое меньшими средствами.

В условиях стабильного развития экономики применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задачей такого прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов. Например от цены. Эластичность спроса определяется:

Э=%изм.В : %изм.Ц                            

где          Э - эластичность спроса;          

 В - выручка;                    

 Ц- цена.

Спрос эластичный (т.е. повышение  цены приведет к большему снижению выручки) если Э>1. Если неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на продукцию для максимизации выручки.

Эластичность может быть расчитана также по доходам потребителей, по замещающим и дополняющим товарам.

Планирование прибыли  выступает как составная часть  финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия. В условиях стабильной экономики планирование осуществляется на 3-5 лет, распространено также текущее  планирование (в рамках одного года) и кратковременное (на квартал, полугодие). Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли и в первую очередь прибыль от реализации продукции. Основой расчетов здесь служит объем  продаж. Объем ограничивается имеющимися производственными мощностями. После  определения объема продаж разрабатывается производственная программа на основе заключенных договоров, которая зависит от планового объема реализации и от величины готовой продукции на складе на начало и конец планируемого периода. При этом необходимо учитывать изменения остатков незавершенного производства. Производственная программа, в свою очередь является основой расчета потребности в материалах. Важным моментом в планировании прибыли является учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируются затраты на оплату труда, которые называются еще расходами на персонал. Эти затраты зависят от вида продукции, расценок. Предварительно также необходимо нормирование рабочего времени на изготовление единицы продукции.

Далее составляется смета  расходов включаемых в производственную себестоимость. Сумма этих затрат зависит  от состава объема производства. Раздельно определяются переменные и постоянные расходы. В результате проведенных расчетов формируется производственная себестоимость реализуемой продукции с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

На следующем этапе  составляются сметы административных и коммерческих расходов. Эти затраты связанные с обслуживанием и управлением производством, а также продвижением товаров на рынок. Часть этих затрат зависит от объема продаж (комиссионные), другие же учитываются в общей сумме. На основании этих расчетов формируется план по прибыли от реализации продукции. Для планирования балансовой прибыли используются также данные о предстоящих операционных и внереализационных доходах и расходах.

Названный метод известен как метод прямого счета, в  основе которого лежит поассортиментный расчет прибыли от выпуска и реализации продукции. Более простой вариант расчета предполагает укрупненное планирование по позициям плана.

Расчитывается 

Птп = Цтп - Стп,

где Птп - прибыль по товарному выпуску планируемого периода;

Цтп - стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Стп - полная себестоимость товарной продукции планируемого периода (рассчитана в смете затрат).

Затем расчитывается

Прп = Врп - Срп,

где Прп - планируемая прибыль по продукции подлежащей реализации в предстоящем периоде;

Врп - планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Срп - полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции  определяются о учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Таким образом, 

Прп = Пн + Птп - Пк,

где Прп - прибыль от реализации продукции в планируемом периоде;

Пн - прибыль в остатках продукции не реализованной на начало планируемого периода;

Птп - прибыль по товарной продукции, планируемой к выпуску в предстоящем периоде;

Пк - прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планового периода.

Такая методика лежит в  основе укрупненного прямого счета. Ее разновидностью является метод поассортиментного планирования. В этом случае прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции. Прибыль суммируется по всем позициям и к полученному результату прибавляется прибыль в остатках нереализованной на начало периода продукции. Укрупненный метод применим на предприятиях с незначительной номенклатурой. Главным достоинством метода прямого счета является его точность в стабильных экономических условиях.

При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно  по сравнимой и несравнимой продукции. Сравнимая продукция выпускается  в базисном году, поэтому известны ее полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным определяется базовая рентабельность:

Рб = (По:Стп) * 100%,

где По - ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного периода);

Стп - полная себестоимость товарной продукции базисного года.

Допустим, что По=100, Стп-400. Тогда Рб = 25%

3. Определение выручки от реализации продукции и финансовых результатов

Предположив, что все изготовленные  за год на предприятии изделия  будут реализованы, выручку от реализации продукции можно рассчитать по формуле:

В = Ц * V , (6)

где Ц - цена единицы продукции, т;

V - объем производства  и реализации, шт.

Таким образом, для определения  выручки необходимо определить цену реализации единицы продукции. На практике наиболее распространены следующие  методы установления цен товаров:

1) на основе издержек  производства. Данный метод широко  используется в предпринимательской  практике и отражает традиционную  ориентацию на производство и  в меньшей степени - на рыночный  спрос.