Особенности учета в торговле

  Запрещённые стратегии. Существуют также ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применение таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:

1. стратегия монополистического ценообразования – направлена на установление и поддержание монопольно-высоких цен. Обычно с проследованием цели получение сверхприбыли или монопольной прибыли. Она запрещена законодательством.
2. стратегия демпинговых цен – т. е. рыночных цен, сознательно сниженных предприятием в сравнение со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получение крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности;
3. стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

        Каждая из вышеописанных  стратегий может быть связана  с высокими или низкими ценами.

  Применение политики высоких цен оправдано, если:

1. товар уникален и надежно, охраняем патентами;
2. товар сложно разработать или производить;
3. цена не является решающим фактором для покупателей данного товара;
4. размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов;
5. требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром;
6. у предприятия ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

  Применение  политики низких цен рекомендуется использовать в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора  той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

  Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть  вариант политики высоких цен, так  как низкие цены в данном случае принесут достаточно прибыли для  развития фирмы. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.

  Подводя итоги, можно отметить, что важнейшей  целью фирм с помощью применения указанных ценовых стратегий является завоевание покупателя, все осуществляемые предпринимателями действия ориентированы на клиента.

  Однако  не следует полагать, что предприятие  совершенно свободно в выборе своей  ценовой стратегии. Такой выбор  предопределяется производственной возможностью предприятия, структурой затрат, мотивами, которыми руководствуется на рынке покупатели, а также ранее завоёванной позицией на рынке и репутацией у клиентов.

  Выбор стратегии ценообразования и  политики цен предприятия основан  на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ другой. Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия.

  Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования. Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований.

  Таким образом, разработка стратегии ценообразования  достаточно сложный процесс, который  включает определение целей предприятия  и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 2. Учет товарных потерь: нормируемые и не нормируемые потери

    Товарные потери возникают на всех стадиях обращения товаров: при транспортировке, хранении и реализации. Вопросы, связанные с товарными потерями для торговых организаций, являются очень важными. 

    Различают нормируемые и ненормируемые  товарные потери. 

    Нормируемые потери - это потери, образующиеся в результате усушки, утруски, раскрошки, разлива и тому подобному, то есть так называемая естественная убыль товаров: уменьшение веса или объема товаров происходит вследствие изменения их физико-химических качеств. 

    Ненормируемые потери: это потери от боя, брака и порчи товаров, а также потери по недостачам, растратам и хищениям. Данные потери образуются вследствие уменьшения массы товаров сверх норм естественной убыли, понижения качества по сравнению со стандартами, веса и объема товаров, а также их порчи из-за неправильных условий хранения, халатности должностных лиц. Наличие в торговых организациях таких потерь является результатом бесхозяйственности, запущенности в учете, поэтому такие потери не нормируются, а считаются сверхнормативными. К сверхнормативным относятся и потери вследствие стихийных бедствий, а именно: не компенсируемых убытков от пожаров, наводнений, всякого рода аварий и тому подобного, убытков от хищений, виновники которых по решению суда не установлены. 

    Товарные  потери выявляются проверкой наличия товаров путем инвентаризации. Выявленные отклонения в соответствии с Положением по ведению бухгалтерского учета и Законом о бухгалтерском учете должны регулироваться следующим образом:

    убыль товаров в пределах норм, утвержденных в законодательном порядке, списывается по распоряжению руководителя организации на расходы торговой организации (издержки обращения); потери сверх норм естественной убыли относятся на виновных лиц;

    Если  виновные лица не установлены или  во взыскании с них отказано судом, убытки от недостач и порчи списываются на финансовые результаты через счет 91 "Прочие доходы и расходы", предварительно собираясь по счету 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей". 
 

    Исключение  составляют недостачи и потери от порчи ценностей, выявленные при приемке товаров от поставщиков и транспортных организаций, а также потери от стихийных бедствий. В первом случае претензии предъявляются к поставщикам и транспортным организациям, во втором случае - недостачи признаются чрезвычайными расходами и отражаются непосредственно на счете 99 "Прибыли и убытки". Нормируемые потери учитываются при выведении окончательных результатов инвентаризации и только в том случае, если будет выявлена реальная недостача ТМЦ. 

    При натурально-стоимостном учете результаты инвентаризации отражают по каждому наименованию и артикулу товаров отдельно в сличительной ведомости, выявляя тем самым отклонения фактических остатков товаров от учетных. 

    УЧЕТ  ТОВАРНЫХ ПОТЕРЬ ВСЛЕДСТВИЕ ЕСТЕСТВЕННОЙ УБЫЛИ

    Понятие естественной убыли будет дано в приказе Министерства экономического развития №95 от 31.05.2003г., согласно этому приказ естественная убыль – это потеря массы или качества товарно-материальных ценностей в следствии изменения биологических или химических свойств товара.

    Нормы естественной убыли товаров различаются в зависимости от параметров хранения:

• климатической зоны,
• условий и срока хранения.

К условиям хранения относятся качество упаковки, температурный режим, качество помещений.

    Для расчета потерь от естественной убыли  применяется нормы установленные приказом Министерства экономического развития №304 от 07.09.2007г.

    При расчете норм естественной убыли  при перевозках также учитывают  следующие факторы:

• расстояние и продолжительность перевозки;
• вид транспорта и время года.

    При перевозках нормы естественной убыли определяются путем умножения нормы убыли на массу перевозимых товаров при этом расчет убыли производиться только в том случае. Если при приемки товара выявлена недостача.

    Величина  естественной убыли при хранении товара рассчитывается по следующей форме:

    Е=Т/Н*100%

    Где,

    Т- стоимость или масса проданных  товаров;

    Н-норма  естественной убыли.

Определение естественной убыли, возможно, только по результатам проведенной инвентаризации.

    В первую очередь при расчете необходимо определить средний срок хранения товара по формуле:

    С=(Н/О)/Р

    Где.

    О- среднесуточный остаток товара за межинвентаризационный период

    Р – однодневный оборот или продажа  товара за межинвентаризационный период.

    В свою очередь О определяется по формуле:

    О=

    Где,

    О – остаток товара за каждый день хранения;

    П- число дней в межинвентаризационном  периоде 

    Товарные  потери при транспортировке. 

    Сумма товарных потерь вследствие естественной убыли при перевозках определяется исходя из массы товаров (нетто), принятых для перевозки, и нормы естественной убыли. Естественная убыль не начисляется на товары, принимаемые и отпускаемые без перевеса по массе отправителя, без вскрытия тары, по товарам, реализованным транзитом, по штучным товарам и товарам, списанным в результате боя, лома, порчи.  

    Как правило, товарные потери при перевозках возникают при доставке от поставщика к организации - покупателю.        

 

    Недостача, выявленная при приемке товаров (сверх норм естественной убыли) оформляется  соответствующим актом. 

    Недостача товаров сверх норм естественной убыли выставляется поставщику в  виде претензии, в которой выдвигаются требования на возмещение самой недостачи и, если договором поставки были предусмотрены штрафные санкции, предъявляются требования и по их уплате. 

    В бухгалтерском учете выставление  претензии поставщику отражается следующим образом:

 

    Если  поставщик не признает сумму штрафных санкций, то торговая организация- покупатель, вправе обратиться в арбитраж, и тогда на основании вынесенного судебным органом решения, бухгалтер торговой организации либо начисляет штрафные санкции, либо нет.