Как глобальные бренды манипулируют потребителями

Федеральное государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

“ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ

РОССИЙСКОЙ  ФЕДЕРАЦИИ”

 

 

Кафедра “Денежно-кредитные отношения и  монетарная политика”

 

 

ЭССЕ

на тему:

 

Как глобальные бренды манипулируют потребителями

 

 

Выполнил:

Студент группы ФК 1-11

Назаров М.Е.

 

Научный руководитель:

Тимофеева Н.Б.

 

 

Москва 2012

В период интенсивного развития рекламного рынка, реклама различных товаров и услуг становится предметом различных исследований, проводимых с целью повышения их эффективности.

 

В нашей стране рекламное давление растет с каждым днем. По прогнозам международного исследовательского агентсва ZenithOptimedia, выпускающего ежеквартальные прогнозы и результаты по динамике рекламного рынка, в 2013 году РФ займет восьмое место в десятке крупнейших рекламных рынков мира.

Таблица 1. Объемы рекламы в средствах ее распространения в России (млн. рублей)¹

Пронализировав  данную таблицу, можно смело сказать, что безусловным фаворитом среди  общеизвестных медианосителей является телевидение, а также следует не забывать и про Интернет, в нашу эру передовых технологий Интернет будет только набирать обороты, особенно в сфере рекламного бизнеса. Разве вы не заметили всё изобилие разнообразных интернет магазинов и всплывающих окон с их рекламой? А телевидение просто остаётся лучшим средством манипуляции массовым сознанием. Но как всё-таки мировые корпорации воздействуют на потребителя? Как они привязывают потребителей к своей продукции? Ответом на эти вопросы будет нейропсихология.

 

Нейропсихология — междисциплинарное научное  направление, лежащее на стыке психологии и нейронауки, нацелена на понимание  связи структуры и функционирования головного мозга с психическими процессами и поведением живых существ. Нейропсихология применяет научный метод и рассматривает отдельные психические процессы, как процессы обработки информации.²

 

Следовательно, чтобы лучше продавать свои товары, компании воружаются открытиями нейропсихологии. Вообще, в основе любых рекламных технологий лежит манипулирование покупательским поведением. А само манипулирование осуществляется незаметно. Специалисты говорят о нескольких стадиях манипулирования сознанием:

• Определить устойчивые стереотипы
• Провести мотивационный анализ
• Выявить  существующие в обществе ценности
• Подчеркнуть все ниже перечисленне стадии

Т.е. вносятся практические незаметные, но весьма значимые элементы, которые начинают влиять на наше восприятие.

Существует  множество методов манипуляции. И каждый из них по своему особенный. К примеру, когда в телефильме рекламные вкладки постоянно  перебивают сюжет на самом интересном месте, но так как зритель стремится  увидеть развязку, он вынужден смотреть и рекламу.

 

Я хотел бы привести еще один наглядный пример того, насколько глубоко компании и маркетологи проникают в  скрытые глубины нашей психики. Эта история о том, как исследовательская  команда компании Unilever сделала удивительные открытия при подготовке к выводу на рынок торговой марки, ставшей впоследствии многомиллионным брендом Axe – это линия продуктов личной гигиены для мужчин, включающая дезодеранты, спреи, шампуни, гели для душа и т.д.

Сначало команда  Unilever провела тщательный онлайновый опрос 12 000 подростков и мужчин в возрасте от 15 до 50 лет со всего мира. В него были включены очень личные вопросы. Результаты были сенсационными. Затем с помощью способа, называемого в маркетинге сегментацией, команда Unilever выделила психологический тип потенциального покупателя. Им оказался неуверенный в себе молодой человек. Имея Неуверенного новичка в качестве основной цели, в Axe выпустили серию тридцатисекундных рекламных роликов, обыгрывающих, как было установлено в ходе исследований, главную мечту мужчин — быть неотразимым не для одной, но для нескольких женщин. Эта реклама оказалась гениальным маркетинговым ходом. В одном полуминутном ролике армия амазонок в бикини, привлеченных неотразимым запахом, наводняет пустой пляж, окружает и соблазняет хилого подростка, который пользуется Axe.

Рекламные кампании бренда Axe называют сексистскими, оскорбительными и направленными на несовершеннолетнию аудиторию. А рекламные ролики Axe неоднократно становились призерами Каннского фестиваля.

Таблица 2.³

 

В заключение, хотелось бы еще раз отметить то, что бизнесмены вовсю пользуются преимуществами рекламы, нанимая для  достижения максимального эффекта  ведущих психиатров. Именно это и делает стоимость рекламы столь высокой. Телевизионные станции взимают с рекламодателей десятки тысяч долларов за секунду эфирного времени. При этом это не вызывает сомнений, что эти самые рекламодатели с лихвой окупают свои рекламные издержки, а для получения гарантированного результата они используют современные научные разработки. И всё для того, чтобы навязать нам свой товар. Такими темпами мы действительно можем потерять ориентацию, способность адекватно мыслить.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Прогноз международного исследовательского центра ZenithOptimedia по объемам рекламы в средствах ее распространения в России.

Интернет-ресурс:         http://images.samogo.net/images/60570631_russian_ad_market_2.jpg

2. Определение Нейропсихологии

                                              Интернет-ресурс:

http://ru.wikipedia.org/wiki/Нейропсихология

3. Таблица 2.

                                              Интернет-ресурс: http://www.forbes.ru/sites/default/files/users/user12848/INF_NE_STESNYAJTES.jpg

4. ДоценкоВ.Л. Психология манипуляции. М.: Наука, 1996.
5. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб.: Питер, 2004.
6. Линдстром Мартин Brandwashed: Tricks Companies Use to Manipulate Our Minds and Persuade Us to Buy: Альпина Бизнес Букс ISBN 978-5-91657-360-2; 2012 г.

¹   Прогноз международного исследовательского центра ZenithOptimedia по объемам рекламы в средствах ее распространения в России.

Интернет-ресурс: http://images.samogo.net/images/60570631_russian_ad_market_2.jpg

² Определение Нейропсихологии

Интернет-ресурс: http://ru.wikipedia.org/wiki/Нейропсихология

³ Таблица 2.

Интернет-ресурс: http://www.forbes.ru/sites/default/files/users/user12848/INF_NE_STESNYAJTES.jpg