Доходы от реализации продукции

     Рис.1. Направления использования выручки [13, с.42]

     В первую очередь выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения амортизации внеоборотных активов формирует валовой доход. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

     Немалое значение для организации имеют  и доходы от реализации имущества, в  частности основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как операционные доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией,- как операционные расходы.

     Если  организация считает сдачу в  аренду или лизинг своего имущества  основной деятельностью, то арендная плата  и лизинговые платежи становятся выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.

     Финансовая  деятельность приносит организации  выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций. 

 

     Глава 3. Факторы роста выручки от реализации продукции и организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции

3.1. Факторы,  влияющие на уровень выручки  от реализации продукции

      На  величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

      •  в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

      •  в сфере обращения: уровень применяемых  цен, ритмичность отгрузки, своевременное  оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

    Непосредственно зависящими от предприятия являются:

• объем;
• ассортимент;
• качество и конкурентоспособность производимой продукции;
• уровень цен.

    Выпуск  продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением  ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

    Кроме того, сумма выручки зависит от:

• ритмичности работы предприятия;
• комплектности продукции;
• характера отгрузки;
• спроса на данную продукцию;
• форм расчета за продукцию.

    Работа  по графику содействует равномерной  отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк – важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту – непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот  [4, c. 93 ].

    К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

1. перебои в работе транспорта;
2. несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей;
3. задержки банковских расчетов и т.д.

    Показатели, влияющие на изменение финансовых  результатов  и резервы  их  увеличения (см. рис. 2).

      

      

      
 
 
 

    Рис.2. Классификация факторов, влияющих на величину прибыли

    К внешним факторам относятся природные  условия: уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, тарифов, процентов, налогов ставок и льгот, штрафных санкций, нормы амортизационных отчислений и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли. [11, с.142]

    Внутренние  факторы делятся на производственные и внепроизводственные. Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и, в свою очередь, могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные.

    Экстенсивные  факторы воздействуют на процесс  получения прибыли через «количественные» изменения:

• объема средств и предметов труда;
• финансовых ресурсов;
• времени работы оборудования;
• численности персонала;
• фонда рабочего времени и др.

    Интенсивные факторы воздействуют на процесс  получения прибыли через «качественные» изменения:

• повышение производительности оборудования и его качества
• использование прогрессивных видов материалов и совершенствование видов их обработки
• ускорение оборачиваемости оборотных средств
• повышение квалификации и производительности труда персонала
• снижение трудоемкости и материалоемкости продукции
• совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов.

    К внепроизводственным факторам относятся: снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность, социальные условия труда и сбыта и др.

    При осуществлении финансово-хозяйственной  деятельности предприятия все эти  факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости.

    Прибыль от реализации продукции, работ, услуг  занимает  наибольший удельный вес  в структуре балансовой прибыли  предприятия. Ее величина формируется под воздействием трех основных факторов: себестоимости продукции, объема реализации и уровня действующих цен на реализуемую продукцию. Важнейшим из них является себестоимость. Количественно в структуре цены она занимает значительный удельный вес, поэтому снижение себестоимости очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Постатейный анализ себестоимости и поиск путей ее снижения в значительной мере обесценивается инфляцией и ростом цен на исходное сырье и топливно-энергетические ресурсы [3, с.64] 

3.2. Организация  работы финансовых служб предприятий  по обеспечению выполнения плана  выручки от реализации продукции

      Планирование  выручки, с переходом к рыночной экономике, занимает центральное место  в стратегическом управлении предприятием.

      Разработка  плана по выручке- сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры  рынка, возможностей предприятия, условий  и факторов, определяющих конкурентоспособность  предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов.

      Плановые  показатели выручки разрабатываются хозяйствующим субъектом самостоятельно для внутреннего пользования.

      Процесс планирования выручки состоит из нескольких этапов: анализа выручки  за прошедший исследуемый период, расчета ее прогнозной величины оценки достоверности произведенных расчетов; разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера выручки.

      В ходе анализа выручки хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения  объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.).

     На  величину выручки от реализации продукции влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К группе внешних факторов относятся:

     - уровень развития экономики страны  в целом; 

     - меры регулирования деятельности  предприятий со стороны государства;

     - природные (климатические) факторы,  транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;

     - изменение не предусмотренных  планом предприятия цен на  сырье, продукцию, материалы, топливо,  энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; торговых скидок; надбавок; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы; начислений нанес; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятиями;

     - нарушения поставщиками, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, финансовыми, банковскими и другими органами государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

     Вторая  группа объединяет факторы, непосредственно  связанные с результатами деятельности предприятия, с предпринимательской активностью субъекта, а также обусловленные нарушением предприятием государственной дисциплины.

     К основным факторам этой группы относятся: результаты коммерческой деятельности, эффективность заключенных сделок на поставку товаров, объем и структура товарооборота, формы и системы оплаты труда, производительность труда, эффективность основных и оборотных средств, уровень валовых доходов и издержек обращения, размер прочей прибыли и др.

     Факторами, связанными с нарушениями хозяйственной дисциплины, являются:

     - нарушение налогового законодательства  и действующего порядка установления  и применения цен и торговых  надбавок;

     - экономия, полученная в результате  недовыполнения необходимых мероприятий  по охране труда, улучшению условий труда и техники безопасности, плана текущего ремонта основных фондов, недоиспользование средств по подготовке и повышению квалификации кадров и др.;

     - экономия, полученная в результате  ухудшения культуры обслуживания, сокращения услуг, оказываемых покупателю, и др.;

     - несоблюдение методов списания  безнадежных долгов, принятой методики  оценки товарно-материальных ценностей,  начисления износа основных фондов  и нематериальных активов. [4, с. 218-219]

     Планирование  выручки занимает центральное место в стратегическом управлении предприятием.

     Разработка  плана по выручке – сложный  процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов.

     Плановые  показатели выручки разрабатываются  хозяйствующим субъектом самостоятельно для внутреннего пользования. Процесс  планирования выручки состоит из нескольких этапов: анализа выручки  за прошедший исследуемый период, расчета ее прогнозной величины оценки достоверности произведенных расчетов; разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера выручки.

     В ходе анализа выручки хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения  объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.).