Сущность предпринимательского риска

2. Риск заключения предпринимательской фирмой догово­ров на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы и отрасли. Например, кдополнительным обязательствам, которые может потребовать поставщик, отно­сятся обязательства по транспортировке закупаемых товаров и их страхованию, открытию аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п. Возникает данный риск в случае, когда предприятие не имеет опыта, постоянных и проверен­ных партнеров и достаточной гибкости, позволяющих ей за­ключать более сложные контракты на выгодных условиях.

3. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособ­ными или неплатежеспособными партнерами (контрагента­ми), что выражается в заключении договоров на закупки ре­сурсов либо оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые неправомочны входить в подобные договорные отно­шения или не в состоянии выполнить своих обязательств из-за тяжелого финансового положения. Данный риск также под­разумевает принятие производственной фирмой заказов на изготовление продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям. Неплатежеспособность покупателя может быть выявлена в процессе выполнения фирмой своих обязательств по изготовлению и поставке продукции или после оказания услуг, то есть тогда, когда производитель понес определенные затраты. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной про­дукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.

Для избежания подобных потерь предпринимательским ор­ганизациям следует с особой тщательностью анализировать пла­тежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Каким образом проводить данную работу, уже было сказано выше (относительная оценка риска на основе анализа деятельности предпринимательской фирмы).

4. Риск задержки выполнения партнерами текущих дого­ворных обязательств, который заключается в возможности появления потерь производителя, связанных с нарушением графиков поставок, выполнения работ партнерами. Задержки выполнения партнерами своих договорных обязательств мо­гут происходить как по вине партнеров, так и из-за невыпол­нения перед ними обязательств их контрагентами (например, транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями в связи с поставкой товаров или банками при оплате продук­ции).

5. Риск нанесения ущерба третьим лицам, который вклю­чает в себя риск загрязнения окружающей среды и риск при­чинения морального и материального ущерба гражданам. Дан­ный риск предпринимательская фирма может снизить путем оговаривания в контракте условий компенсации в связи с на­несением морального или другого ущерба гражданам (то есть предусмотреть взаимное участие заказчика и производителя). Кроме этого, если ущерб окружающей среде может быть на­несен производителем по вине его работников, в трудовых контрактах наемных работников следует оговорить условия компенсации ими данного ущерба.

6. Риск заключения контрактов на объемы текущего снаб­жения производства, не обеспеченные сбытом готовой про­дукции. Данный риск взаимосвязан с риском невостребован­ное™ продукции и заключается в том, что производственная фирма вынуждена была заказать сырье, материалы, комплек­тующие изделия, полуфабрикаты в количествах больших, чем требуется для изготовления готовой продукции в объеме, ко­торый удастся реализовать. В итоге производитель, использо­вав все закупленные ресурсы и изготовив продукции в объеме большем, чем объем, который распределен по договорам за­купки, подвергается возникновению риска невостребованно-сти продукции либо сократит объем производства, не исполь­зовав в срок закупленные ресурсы в полном объеме. Но и в первом, и во втором случае средства производственной фир­мы будут омертвлены, потеряют ликвидную форму, что ухуд­шит ее финансовое положение. Производитель может отка­заться от получения части заказанного количества ресурсов, однако это повлечет за собой определенную материальную от­ветственность за нарушение контрактных обязательств.

6.3 Риски усиления конкуренции

Причин возникновения в процессе деятельности производ­ственной фирмы риска усиления конкуренции множество, приведем основные, на которые фирмам следует обращать внимание в первую очередь. К ним относятся следующие:

• утечка конфиденциальной информации либо по вине сотрудников фирмы, либо в результате промышленно­го шпионажа, предпринятого конкурентами;

• несовершенство маркетинговой политики, то есть не­правильный выбор рынков сбыта и неполная информа­ция о конкурентах или наличие неверной информации о конкурентах;

• замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств для проведения научно-исследовательских работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых высо­кокачественных и конкурентных товаров;

• недобросовестность конкурентов, заключающаяся в ис­пользовании в процессе конкурентной борьбы методов недобросовестной конкуренции;

• появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей;

• появление непредвиденных функционально однород­ных заменителей производимых товаров в отрасли, в ко­торой действует данная фирма;

• появление местных новых фирм-конкурентов;

• экспансия на местный рынок производимого продукта или его аналогов со стороны зарубежных экспортеров.

Данная причина вероятнее всего возникает в том случае, если условия экспорта изменяются в благоприятную сторону для зарубежных производителей, что создает для них хорошие мотивы для выхода на локальный рынок.

Кроме вышеперечисленных существуют и другие причины, влияющие на уровень конкуренции в отдельных отраслях ма­териального производства.

Конкуренция — соперничество в достижении своих целей — остается основной формой борьбы производственных фирм за покупателя. В конкурентной борьбе используются ценовые и неценовые методы. Ценовая конкуренция основывается на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения из­держек производства и реализации, снижения цен без изме­нения ассортимента и качества производимой продукции. Используется на рынке и скрытая ценовая конкуренция, ког­да по такой же, как у конкурирующей фирмы, цене продается продукция более высокого качества. Разновидностью скрытой ценовой конкуренции является сокращение издержек потреб­ления: более высокая экономичность в силу уменьшения энер­гопотребления, увеличения срока службы изделия и т. п., атак-же за счет расширения комплекса предоставляемых услуг.

Неценовая конкуренция предполагает изменение свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание улучшенных аналогов производимой продукции, повышение потребительских свойств товара.

Существуют и другие методы конкурентной борьбы, такие, как функциональная конкуренция, которая заключается в том, что некоторые потребности потенциального покупателя мож­но удовлетворить разнообразными способами. Из-за наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имею­щих различия по некоторым важным характеристикам, воз­никает видовая конкуренция. Скоростная конкуренция осно­вана на быстром изготовлении заказов по той же цене.

В последнее время в экономической литературе появилось такое понятие, как «новая конкуренция»'. Характерные черты новой конкуренции — это неценовые факторы и предельное сокращение времени на создание новинок. Качество товара в данном случае рассматривается в первую очередь с точки зре­ния будущих потребителей, а не вытекает из технологических или иных возможностей производителя. Подобная позиция основывается на концепции маркетинга, главный принцип которого — «производить то, что продается, а не продавать то, что производится».

Выбор стратегии конкурентной борьбы осуществляется производственными предпринимательскими организациями в зависимости от их финансовых и производственных возмож­ностей, завоеванного на рынке положения и поставленных целей. Чтобы обойти конкурента, предприятиям можно поре­комендовать некоторые приемы:

• при наличии равного положения с конкурентами доби­вайтесь внедрения даже незначительных новшеств — это уже может быть началом вашего долговременного успе­ха;

• тщательно охраняйте коммерческую тайну, особенно в части ведения дел и положения на рынке;

• умейте определить, а затем быстро и эффективно ис­пользовать в конкурентной борьбе свои преимущества;

• помните, что в условиях конкуренции рост объема про­даж — самый важный показатель, основной критерий эффективности вашей хозяйственной деятельности;

• умейте сокращать сроки отгрузки продукции и увели­чивать скорость предоставления услуг;

• концентрируйте свои усилия на создании новых сегмен­тов рынка;

• как можно больше разнообразьте ассортимент выпуска­емой продукции и предоставляемых видов услуг;

• постоянно увеличивайте ценность, потребительские свойства своей продукции;

• постоянно совершенствуйте управление фирмой.

II. Практическая часть.

Концерн «Точмаш» представляет собой открытое акционерное общество, производящее шахтное оборудование, сельскохозяйственное оборудование, бытовые приборы и т.д.

В процессе деятельности у концерна возникают взаимоотношения с поставщиками, покупателями, различными финансово-кредитными учроеждениями. Следовательно возможны следующие виды рисков:

Производственный риск связан с выпуском продукции и оказанием услуг, с осуществлением любых видов про­изводственной деятельности. Среди наиболее важных причин его возникновения можно назвать:

• возможное снижение предполагаемых объемов про­изводства;

• рост материальных и других затрат;

• уплата повышенных отчислений, налогов;

• перспектива неполучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;

• отказ покупателя от полученной и оплаченной про­дукции или риск возврата;

• срыв заключенных соглашений относительно представления займов, инвестиций или кредитов и т.д.

Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных пред­принимателем, по следующим причинам: снижение объема реализации вследствие изменения конъюнктуры или других обязательств, повышение закупочной цены товара, непредвиденное снижение объема закупок, по­тери товара в процессе обращения, повышение издер­жек обращения.

Финансовый риск возможен в сфере отношений пред­приятия с банками и другими финансовыми института­ми. Он измеряется чаще всего отношением заемных средств к собственным. Например, чем выше отношение заемных средств предприятия к собственным, тем в большей степени оно зависит в своей деятельности от кредиторов, тем больше и финансовый риск, ибо пре­кращение кредитования или ужесточение условий креди­та может повлечь за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т.д.

В большинстве крупных западных предприятий и фирм имеется специальный менеджер по риску. Обыч­но он разделяет ответственность за рискованные ре­шения с другими менеджерами, заведующими той или иной сферой деятельности. В частности, вместе с фи­нансовым менеджером он занимается вопросами опре­деления степени риска и оценкой последствий всех видов финансовой деятельности, выбором вида стра­хования, оценкой риска инвестиций в ценные бумаги и прочее. Многие вопросы менеджер по риску решает вместе с маркетологом, с менеджером, ответственным за кадровую работу, с инженером по технике безопас­ности.

Большинство людей предпочитает нерискованные проекты. Отношение к риску определяется относитель­ной величиной капитала, участвующего в проекте, и временем участия. По мнению специалистов, легче оце­нить возможные риски в коротком промежутке времени, чем в длительном.

В ходе оценки альтернативных вариантов приходится прогнозировать возможные результаты. Но в каких усло­виях следует производить такой анализ и принимать решение — определенности, риска или неопределенности?

Решение обычно принимается в условиях определенно­сти, когда руководитель точно (т.е. с единичной вероят-юстью) знает результат каждого из альтернативных вариантов решения. Примером могут служить инвестиции, депозитные сертификаты и государственные облигации, когда точно известно, что на вложенные средства удет получено, допустим, 80% годовых

К решениям, принимаемым в условиях риска, относятся решения с известной вероятностью получения каждого из результатов. Вероятность определяется как степень возможности совершения данного события и изменяется от нуля до единицы. Сумма вероятностей всех альтернатив должна быть равна единице.

Решение принимается в условиях неопределенности, если невозможно оценить вероятность потенциальных результатов. Так бывает, когда требующие учета факторы настолько новы и сложны, что достаточной информации о них просто нет или она баснословно дорога. В итоге вероятность того или иного результата невозможно предсказать с достаточной степенью достоверности.

Неопределенность характерна и для многих решений, которые приходится принимать в быстро меняющихся обстоятельствах. Эта ситуация очень знакома украинским предпринимателям. Сталкиваясь с неопределенностью, предприниматель может идти по двум основным путям.

Во-первых, можно попытаться получить дополнительную информацию, еще раз проанализировать проблему и таким образом уменьшить ее новизну и слож­ность. Руководитель сочетает анализ по дополнительной информации с накопленным им опытом, способностью осуждению или интуицией, чтобы придать ряду результатов субъективную или предположительную вероятность. Весьма желательно привлечь к работе экспертов для составления экспертных оценок. Хорошие эксперты способны вывести решение руководителя из разряда не­определенного в разряд рискованного и придать выбору научную и практическую обоснованность.