Посредническое предпринимательство

Посредническое  предпринимательство

 
Посредничеством называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника, связующего звена в процессе товарного обмена, в товарно-денежных операциях.  
 
Посредник — это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не являющиеся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В качестве посреднических предпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, маклеры, брокеры, дилеры, дистрибьюторы, биржи, в какой-то мере коммерческие банки и другие кредитные организации.  

Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.  

Посредническая  предпринимательская деятельность является в значительной мере рисковой, поэтому предприниматель — посредник устанавливает в договоре уровень цен, учитывая степень риска при осуществлении посреднических операций. Главная задача и предмет предпринимательской деятельности посредника — соединить две заинтересованные во взаимной сделке стороны. Так что есть основания утверждать, что посредничество состоит в оказании услуг каждой из этих сторон. За оказание подобных услуг предприниматель получает доход, прибыль. 

Использование посредника объясняется прежде всего высокой эффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения. 

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.

Прямые  связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем. 
 

ПРИМЕР.

Покупки товаров  через  интернет-аукцион  eBay.

Покупка любого товара на любом из филиалов аукциона eBay или же в любом интернет-магазине США или Европы требует определенных навыков и знаний. Необходимо минимальное знание иностранного языка (английского, немецкого), нужно иметь навыки оплаты товара онлайн платежной картой напрямую или же посредством платежной системы Paypal (которая имеет свою специфику), знать о вариантах доставки и т.д. Если нет желания или возможности разбираться во всех этих нюансах, то помогут посреднические компании.

Товар не высылается в страну Покупателя. Бывают случаи, когда без услуг посреднической компании не обойтись, даже если пользователь не новичок в онлайновом шоппинге зарубежом Если необходимо оплатить товар способом который по той или иной причине недоступен для покупателя, посредническая компания примет у него средства практически любым удобным способом и отправит платеж по назначению.

Все посредники берут, разумеется, за свою работу комиссионные. Правда суммы и качество сервиса  сильно варьируют.

Например у сайта-аукциона eBay есть следующие посредники: 

EbayToday.ru   WesternBid.com  Pregrad.Net и другие.

2 ПРИМЕР.

Турагенты, как правило, реализуют туры туроператора. Это организация-посредник, работающая непосредственно на туристском рынке с туристами и получающая комиссионное вознаграждение.

«Арт вояж»-посредник туроператора TEZ TOUR