Организационно-правовые аспекты создания малого предприятия ООО «Снежинка»

 

 

 

                                                                                                                            Таблица 6

                                      Вклады участников в уставной капитал

№	Учредитель	Местонахождение	Сумма вклада, руб.	Форма вклада	Количество долей
1	Савельева Татьяна Анатольевна	Иркутская область,   665717,  г. Братск,  ул. Мира,  д. 29 «Б», кв. 65	500 000	Денежная	1
2	Савельев Сергей Геннадьевич	Иркутская область, 665708 , г. Братск, ул. Кирова, д. 28, кв. 48	500 000	Денежная	1
3	Клочихин  Андрей Сергеевич	Иркутская область,   665712, г. Братск, ул. 25-летия Братскгэсстроя, д. 55 «А», кв. 5.	500 000	Денежная	1
4	Кольтерова Ольга Алексеевна	Иркутская область,   665717,  г. Братск,  ул. Комсомольская,  д. 33, кв. 9	500 000	Денежная	1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4. Маркетинг и  сбыт продукции 

2.4.1. Описание продукции

Наименование продукции: туалетная бумага, бумажные полотенца  и салфетки «Снежинка».

Назначение и область применения: бумага – это уникальный продукт, из которого делается множество вещей и который подлежит вторичной переработке, то есть способен приносить прибыль практически бесконечно. Даже макулатура, которая собирается и переправляется за границу, приносит доход, во много раз превышающий сумму, затраченную на производство бумаги.

Бумага – это лучшее средство гигиены. Тяжело представить, как наши предки могли обходиться лопухами, особенно в таком деликатном деле. Кроме того, бумага позволяет  ленивым хозяйкам избавить себя от такой проблемы, как стирка кухонных полотенец и полотенец для  вытирания рук и лица.

Технология производства туалетной бумаги заключается в  следующем: сырье необходимо загрузить  на размото -намоточную машину и начать процесс перемотки с большой бобины на логи требуемых диаметра и плотности. После этого, полученные логи следует оклеить этикеткой, нарезать на резательной машине на рулоны определенного размера. Затем готовые нарезанные рулоны необходимо упаковать в полиэтиленовые кейсы.

Из оборудования для производства туалетной бумаги понадобятся:

          1.Перемоточный станок.

2.  Втулочный станок.

3. Отрезной станок.

4. Упаковочный станок.

5. Оклеечный стол.

Стоит отметить, что линии  для производства туалетной бумаги могут быть полуавтоматическими  и автоматическими. Приобретение полуавтоматической линии обойдется в сумму не менее 800 тыс. рублей, автоматической –  порядка 1-1,2 млн. рублей.

Для производства салфеток потребуется приобретение салфеточной  машины, которую после покупки  необходимо установить в помещении, подключить к 3-х фазному электропитанию в 380 Вольт. Для изготовления следует  закупить салфеточное сырье, разработать  и напечатать для упаковки салфеток упаковочный пакетик, в который, как правило, вмещается 50-100 листов. Технология производства салфеток заключается в загрузке салфеточного сырья в салфеточную машину, в результате чего получается готовая продукция в виде ровных пачек посчитанных салфеток. Последним этапом станет упаковка готовых салфеток.

К выпуску планируется  следующий ассортимент:

 

                                                                                                              Таблица 7

Ассортимент бумажных полотенец

	Полотенце  1 рулон	Полотенце  2 рулона
Количество	1 рулон	2 рулона
Формат	180×3200 мм	180×3200 мм
Сырье	100% целлюлоза, белая	100% целлюлоза, белая
Перфорация	Есть	Есть
Тиснение	Есть	Есть
Втулка	Есть	Есть
Материал упаковки	бумажный амбалаж	бумажный амбалаж
Количество упаковки	24 рулона	2 рулона

 

                                                                                                                          Таблица 8

           Ассортимент туалетной бумаги

	На втулке		Без втулки
Количество	1 рулон	4 рулона	1 рулон	4 рулона
Высота	90±5мм	90±5мм	90±5мм	90±5мм
Метраж	128м	128м	160 м	160 м
Втулка	Есть	Есть	Нет	Нет
Сырье	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза
Перфорация	Есть	Есть	Есть	Есть
Материал упаковки	бумажный амбалаж	полиэтилен	бумажный амбалаж	полиэтилен
Количество в упаковке	56 рулонов	12 блоков	56 рулонов	12 блоков

 

Также в дальнейшем планируется  производство 2-х и 3-х слойной туалетной бумаги.

                                                                                                                       Таблица 9

Ассортимент бумажных салфеток

	Однослойные белые		Однослойные цветные	Однослойные декоративные		Двухслойные
Количество	50 листов	100 листов	100 листов	50 листов	100 листов	50 листов	100 листов
Формат	240×240 мм	240×240 мм	240×240 мм	240×240 мм	240×240 мм	240×240 мм	240×240 мм
Сырье	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза	100% целлюлоза
Рисунок	нет	нет	нет	1.2.3-х цветный узор	1.2.3-х цветный узор	нет	нет
Цвет	белый	белый	розовый, желтый, бирюзовый	-	-	белый	белый
Материал упаковки	полипропилен	полипропилен	полипропилен	полипропилен	полипропилен	полипропилен	полипропилен
Количество в упаковке	60 пачек	30 пачек	30 пачек	60 пачек	30 пачек	60 пачек	30 пачек

 

 

Возможность повышения конкурентоспособности: в настоящий момент уровень конкуренции на рынке бумажно-гигиенических средств можно оценить как средне-высокий.

Патентоспособность и авторские права: для данного типа деятельности патенты не нужны. А все необходимые сертификаты предоставляет поставщик вторичного сырья.

Наличие или необходимость  лицензирования выпуска продукции: лицензирование не требуется.

Степень готовности: плановый срок от начала реализации проекта до выпуска продукции – 2 недели.

Наличие сертификата качества продукции: необходимые сертификаты предоставляет поставщик вторичного сырья. Необходимы только справки для рабочих, которых и планируется нанимать с таким жестким требованием.

Безопасность и экологичность: деятельность фирмы будет практически безотходной, минимальные упаковочные отходы возможно утилизировать в обыкновенных бытовых мусорных контейнерах.

Условия поставки и упаковка: необходимо отметить, что основным покупателем является крупный оптовый, а не розничный. Реализовывать туалетную бумагу можно как на оптовые базы, осуществляющие торговлю продуктами питания, так и на базы, занимающиеся торговлей бытовой химией.

Упаковка – бумажная и  целлофановая, необходимая для гигиеничной  доставки и транспортировки.

Гарантия и сервис: предприятие гарантирует качественную продукцию, что подтверждается гигиеническими сертификатами, предоставляемыми поставщиком сырья.

Особенности налогов и наличие льгот: предприятие будет пользоваться льготами как малое предприятие.

 

 

 

 

 

2.4.2. Характеристика  возможностей рынка и платежеспособности спроса

Маркетинг - это комплексная  система организации производства и сбыта продукции, ориентированная  на удовлетворение спроса конкретных потребителей и получение прибыли  на основе исследования и прогнозирования  рынка, разработки стратегии и тактики  поведения на рынке с помощью  маркетинговых программ. В маркетинговые  программы входят мероприятия:

•         по улучшению товара и его ассортимента;

•         изучению покупателя;

•         изучению конкурентов;

•         ценовая политика;

•         формирование спроса;

•         стимулирование сбыта и реклама;

•         определение каналов сбыта;

•         организация сервиса.

Маркетинг как порождение рыночной экономики является в определенном смысле философией производства, полностью  подчиненной условиям и требованиям  рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.

Основой современной концепции  маркетинга является изучение рынка.

Производство туалетной  бумаги в нашей стране идёт полным ходом и регламентируется ГОСТ-ом «Р 52354-2005».

 Это раньше туалетная  бумага была желанным дефицитом.  Теперь её не производит только  ленивый. А покупают этот продукт и пользуются им — все.

Оказывается, что наш, отечественный  рынок гигиенических товаров  — теперь самый динамично растущий рынок на Западе, да и, в целом, в  мире. Каждый год он растёт на 7-9%, и  тенденция эта, по прогнозам экспертов, сохранится.

Если 5-7 лет назад потребители  использовали в основном дешевую  однослойную бумагу, то сегодня все  больше людей предпочитают покупать двух- и трехслойную бумагу. Это позволит рынку в денежном выражении расти гораздо быстрее, чем в натуральном: на 25-30% в год.

 

 Крупнейшими импортерами  продукции в 2007 году являлись  Польша и Финляндия. Доли этих  стран в стоимостном выражении  составили 27,0% и 22,15% соответственно. Отметим, что в натуральном  выражении лидером по импорту  является Украина (22,8%), однако  ее доля в общем объеме импорта  в стоимостном выражении не  превышает 10%, что говорит о  низкой стоимости импортируемого из Украины товара.

 Крупнейшим экспортером  продукции в 2007 году являлся  Казахстан. Его доля в общем  объеме экспорта составила 64,4% в стоимостном выражении и  69,7% в натуральном выражении соответственно.

Данный товар употребляется независимо от возраста, пола, профессиональной принадлежности покупателя, т.к. этот товар относится к группе товаров массового потребления. Т.е. не зависимо от места, времени и цены этого товара, он будет покупаться, т.к. является товаром, на который существует постоянный спрос. Здесь нужно также сказать о том, что цена не имеет значения в том смысле, что рынок данного товара непосредственно в Иркутской области очень богатый и разнообразный, поэтому и цены на него тоже разные. Минимальная зафиксированная цена по Иркутской области на туалетную бумагу 2 руб. 50 копеек. Максимальная цена составляет 104 рубля (импортная бумага «Aha!» по 8 рулонов).

С точки зрения сезонный колебаний, то здесь, как говорилось ранее, нет определенного периода времени, в который бы покупалась туалетная бумага. Это можно объяснить тем, что товар употребляется всегда и везде не зависимо от времени суток, днем или ночью, от времени года и т.п. Это товар, которым пользуются все по мере необходимости. Поэтому можно с уверенностью сказать, что товар этот будет потребляться и в будущем на протяжении многих лет, если, конечно, ему не найдут достойную замену.

Потенциальные клиенты.

Одним из основных вопросов экономики является вопрос: «Кто должен получить произведенный продукт?»  И на этот вопрос, касающийся распределения  произведенного продукта, рыночная система  отвечает так: любой рыночный продукт  распределяется между потребителями  на основе их желания и способности  заплатить за него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структуры расходов потребителей играют цены на продукты.

Наша фирма будет уделять  большое значение изучению этого  вопроса, так как от степени его  решения зависит ее настоящее  и будущее. На стадии становления фирмы планируем, что нашими первыми клиентами станут жители города и района.

Рынок состоит из множества  типов потребителей с разными  запросами. Люди разного возраста, разного  уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка - это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара. Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.), сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.