Коммерческая деятельность в торговле

Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация  экономической, производственной и  иной деятельности, приносящей предпринимателю  доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Основными задачами коммерческой деятельности в торговле являются:

-вовлечение в товарооборот продукции предприятий различных форм собственности, в первую очередь отечественных производителей.

Поэтому коммерческие работники  должны хорошо знать не только свой экономический район, но и другие районы, географию размещения производства, природных ресурсов и т.д. Они  также должны знать ассортимент  изделий, выпускаемых предприятиями  региона, по возможности посещать производственные предприятия, принимать участие  в работе бирж, выставок, ярмарок, оптовых  рынков, следить за рекламными объявлениями в СМИ. каталогами, проспектами;

-изучение и прогнозирование емкости региональных товарных рынков. Для этого необходимо использовать маркетинг, который помогает организовать коммерческую деятельность в условиях рынка;

-развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности;

-создание условий для формирования рынка покупателя. Рынок может характеризоваться как рынок продавца и рынок покупателя. В первом случае спрос на товар превышает предложение, во втором — предложение товаров превышает спрос на них, что определяет приоритетное положение потребителя, так как у него есть варианты выбора товара;

-поиск заинтересованных партнеров и превращение их в своих клиентов на длительное время;

-профессиональное консультирование заинтересованных лиц и клиентов относительно потребительских свойств товара, гарантийного и послегарантийного обслуживания;

-удовлетворение потребностей покупателей предложением не только основного, но и сопутствующего, дополняющего ассортимента товаров;

-укрепление деловых отношений с клиентами;

-стремление назначать такие цены, которые приносят не только прибыль, но и дают возможность предоставлять льготу покупателям в виде скидки с цены.

Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает:

-изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;

-обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;

-доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;

-коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

Товаровед в коммерческой деятельности предприятия.

• определяет, формирует  и реализует товарную политику предприятий  в сфере торговли с целью ее адаптации к существующему, прогнозируемому  спросу и предложению;

• изучает новые виды товаров, определяет прогнозируемый покупательский спрос и рентабельность;

• принимает решения об их включении в ассортимент и  товарооборот предприятия;

• обеспечивает качественный и количественный контроль товаров в процессе их приемки и реализации;

• проводит экспертизу товаров  с целью их идентификации согласно действующей нормативной документации и заключенных договоров;

• организует сохранность  товаров в процессе транспортировки, хранения и реализации;

• участвует в разработке и реализации коммерческой, маркетинговой, финансовой, хозяйственной, производственной и предпринимательской деятельности предприятия.