Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

Реализация продукции предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды предприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективного формы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижению товара. Эффективная реализация продукции является необходимым условием работы предприятия т.к. реализация является заключительным этапом всего процесса производства, и именно реализация доводит продукт до потребителя.

ВВЕДЕНИЕ 6
1.ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 9
1.1.Общая характеристика предприятия 9
1.2.Текущее состояние ОАО ВВЗ «Майкопский» 13
1.3.Территориальное состояние предприятия 14
1.4.Специфика производства и оборудование 15
1.5.Номенклатура выпускаемой продукции. Программа качества 18
1.6.Разработка нового вида продукта 20
Этапы разработки нового продукта. 20
1.7.Анализ финансовой и хозяйственной деятельности ОАО ВВЗ “Майкопский” 21
1.7.1.Формирование аналитического баланса 21
1.7.2.Оценка имущественного положения и структура капитала предприятия 24
1.7.3.Оценка ликвидности и платежеспособности 28
1.7.4.Оценка финансовой устойчивости предприятия. Анализ финансовой устойчивости 30
1.7.5.Анализ производства ОАО ВВЗ «Майкопский» 36
1.7.6. Показатели оборачиваемости 37
1.7.7.Анализ дебиторской задолженности 38
1.7.8. Показатели рентабельности производства 40
1.8.Выводы по АХД ВВЗ «Майкопский» 41
2.ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ 44
2.1.Природа каналов распределения (сбыта) 44
2.2.Структура и уровни каналов распределения 45
2.2.1.Прямые каналы распределения 46
2.2.2.Косвенные каналы распределения 47
2.2.3.Виды посреднических организаций 48
2.2.4.Смешанные каналы товародвижения 50
2.3.Товародвижение 50
2.3.1.Планирование товародвижения 50
2.3.2.Управление каналами товародвижения 52
2.3.3.Организация и эффективность системы товародвижения 53
2.4.Оптовая и розничная торговля 54
2.4.1.Социально-экономическая сущность оптовой торговли 55
2.4.2.Организационные формы оптовой торговли 57
2.4.3.Прямая форма оптовой реализации товаров 58
2.4.4.Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров 60
2.4.5.Розничная торговля в рыночной экономике 61
2.4.6.Состав и структура розничного товарооборота 64
2.4.7.Прямой маркетинг 66
2.5.Продвижение товара: цели и виды 67
2.5.1.Что такое продвижение товара и каковы его цели 67
2.5.2.Пути продвижения товара 68
2.5.3.Сегментация, целевая аудитория и направленность продвижения 71
2.6.Анализ макроокружения 72
3.ПРОЕКТНЫЙ РАЗДЕЛ 74
3.1.Анализ макроокружения 74
3.2.SWOT—анализ 76
3.3.Анализ конкурентоспособности предприятия 79
3.4.Анализ платежеспособного спроса в республике 81
3.5.Анализ рынков сбыта 83
3.6.Анализ каналов распределения продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” 89
3.6.1.Оптовая торговля 89
3.6.2.Розничная фирменная торговля 91
3.6.3.Эффективность расширения фирменной торговли 95
3.7.Стратегия предприятия по продвижению товара на рынок 96
3.8.Баннерная раклама. Баннеры 99
3.8.1.Баннер как носитель имиджевой рекламы 101
3.8.2.Эффективность баннерной рекламы 103
3.9.Выводы 106
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 108
СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 110