Сущность ценообразования

Метод установления цены на основе анализа  рентабельности инвестиций.

При использовании  данного метода используется оценка полных издержек всех инвестиционных проектов по производству товара, определение объемов выпуска и реализации товара по определенной цене, которая обеспечит возмещение всех затрат. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестиционный капитал [1].

 

3.2 Методы ценообразования, ориентированные  на спрос 

 

Методы  ценообразования, ориентированные  на спрос, предполагают 
установление цены с учетом того, какой объем товара потребители склонны 
купить при различных уровнях цен. Иначе говоря, цена базируется на кривой 
потребительского спроса.

Метод предельного ценообразования.

Предельное  ценообразование – это изменение  цены до точки, в которой предельная выручка равна предельным издержкам. Если спрос неэластичен, цены будут возрастать до этой точки; если спрос эластичен, цены будут снижаться. Предельное ценообразование позволяет выявить цену, максимизирующую прибыль, но оно требует оценки кривой спроса. Трудности того, сколько потребители склонны купить при разных уровнях цен, – это главная причина, в силу которой метод предельного ценообразования не нашел более широкого применения.

Гибкое безубыточное ценообразование.

При гибком безубыточном ценообразовании цену устанавливают путем 
максимизации разности между совокупной выручкой и совокупными издержками при различных уровнях спроса. При таком методе ценообразования анализируют ряд ценовых вариантов, дающих различную кривую совокупного спроса для каждой цены. Так как гибкое безубыточное ценообразование предполагает оценку реакции потребителей на цены, оно относится к числу методов, ориентированных на спрос и должно дать результаты, сходные с предельным анализом, ибо оба они основаны на максимизации прибыли с учетом покупательского спроса. При ценообразовании, исходящем из спроса, цены назначают, определяя, 
сколько потребители склонны платить за единицу товара, а затем вычитая 
издержки из выручки с целью убедиться в достаточности нормы прибыли. Этот расчет считается обратным, ибо компания исходит из конечной цены, 
основанной на спросе, а затем рассчитывает прибыль [5].

 

 

 

 

3.3 Методы ценообразования, ориентированные  на конкуренцию 

 

Некоторые компании устанавливают свои цены в  зависимости от действий конкурентов. В этом случае они рискуют назначить  цены, которые не учитывают различий между их товарами и товарами конкурентов. Существуют три типа методов ценообразования  на основе действий конкурентов.

Следование  за лидером означает, что компания в своей ценовой стратегии  придерживается стратегии ценового лидера отрасли. В отраслях со стандартизованной  продукцией наблюдается стремление к стабильности цен, ибо ценовая  конкуренция способна привести к  разрушительным ценовым войнам. Появляется компания, которую другие фирмы признают в качестве ценового лидера, приходя  к негласному соглашению придерживаться ценовой стратегии лидера. Такое  ценообразование наиболее характерно для олигополии. Так как продукция  стандартизирована, снижение цен одной  фирмой побудило бы другие последовать  ее примеру, что привело бы к ценовой  войне. В связи с этим в интересах  компаний, функционирующих в условиях олигополии, добиваться стабильности цен, следуя за лидером.

Метод ценообразования на основе текущих  цен.

При ценообразовании  на основе уровня текущих цен компания основывает свою цену главным образом  на ценах конкурентов, уделяя меньше внимания собственным издержкам  тли спросу. Компания может назначить  столько же, больше или меньше, чем  ее основные конкуренты. В олигополистической отрасли, коей, по сути, и является рынок  услуг в области пассажирских автоперевозок, компании обычно назначают  одинаковую цену. Небольшие компании обычно следуют за рыночным лидером: они изменяют свои цены вместе с  изменением цен лидера рынка, а не в том случае, когда изменяется спрос или их издержки. Некоторые  компании назначают цену немного  больше или немного меньше лидера, но при изменении цен они придерживаются фиксированной разницы.

Ценообразование цен на основе уровня текущих цен  весьма популярно. Когда эластичность спроса трудно измерима, текущая цена является, по мнению многих владельцев компаний, воплощением коллективной мудрости данной промышленности: формируется цена, которая принесет справедливый доход. Кроме того, они чувствуют, что удержание постоянной цены будет препятствовать разрушительным ценовым войнам.

Метод ценообразования на основе  закрытых торгов.

Ценообразование на основе уровня цен конкурентов  используется и в том случае, когда  компания подает заявку на выполнение контракта. При установлении цены на основе закрытых торгов компания в  первую очередь ориентируется не на собственные издержки производства или спрос, а на предполагаемые цены конкурентов. Компания стремится получить контракт, для чего требуется установление цены меньшей, чем у других компаний.

Однако  компания не может установить свою цену ниже определенного уровня. Она  не может назначить цену ниже себестоимости  без ущерба для себя. В то же время  компания не может установить цену, существенно превышающую себестоимость, ибо у компании будет меньше шансов получить контракт. Данная ситуация решается с помощью показателя ожидаемой  прибыли от контракта [5].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Система ценообразования является ключевой в рыночной экономике.

Что же касается ценообразования, в общем, то можно  полагать, что суждения современной  экономики относительно механизма  ценообразования можно считать  полностью устоявшимися.

Механизм  рыночного ценообразования очень  важен, поэтому вмешательство государства  в этот органичный механизм должно производиться под наблюдением  опытнейших экономистов. В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций  фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

 

 

 

 

 

 

Список  литературы

 

1. Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2004. – 160с.
2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – М.: Издательство БЕК, 2001. – 576с.
3. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 200с.
4. Цены и ценообразование./Под ред. В.Е.Осипова. – СПб.: Питер, 2007. – 560с.
5. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашко и Ко», 2003. – 192с.