Производственная стратегия предприятия

7. Анализ конечного  использования. Прогноз здесь  основывается на предполагаемых  объемах заказов основных заказчиков  предприятия (общий объем сбыта  обычно превосходит этот показатель  на определенный, заранее устанавливаемый  процент). Применение данного метода  требует специальных исследований  по основным отраслям, потребляющим  продукцию данного предприятия,  сбора м обработки значительного  статистического и фактического  материала. Наиболее предпочтителен  в отраслях сырьевого и энергетического  комплекса, а также на предприятиях, выпускающих конечные детали  и узлы.

8. Анализ ассортимента  товаров, при котором прогнозы  сбыта по отдельным видам изделий  сводятся воедино и образуют  планируемый оборот предприятия.  Этот метод наиболее подходит  для диверсифицированных фирм, поточность  общего прогноза целиком зависит  от детального обследования рынка  каждого вида изделий, что требует,  в свою очередь, больших затрат.

9. Пробный маркетинг.  Быть может, это самый точный  подход к составлению прогноза  сбыта, при котором новый продукт  или какие-либо изменения? произведенные  в системе товаропродвижения,  осуществляются на очень небольшом  по размеру рынке (например, в  системе нескольких городов). В  сущности, на небольшом местном  рынке предпринимается попытка  смоделировать все то, что будет  потом сделано в масштабе страны  или более крупного региона.  Составные элементы будущей программы  про. движения нового изделия  на рынке (цены и виды рекламы,  каналы сбыта и тип упаковки) проверяются на ограниченной  группе потребителей. После обработки  полученной информации об объеме  и темпах продаж нового изделия  соответствующие наметки относительно  прогноза сбыта распространяются  на всю страну.

10. Методы стандартного  распределения вероятностей, т.е.  метод оценки и пересмотра  планов с использованием сетевых  моделей и методов планирования  и управления. Сущность этого  метода прогнозирования сбыта  заключается в следующем.

Экспертным путем  определяются три вида прогнозов  сбыта:

О - оптимистический  прогноз, М - наиболее вероятный прогноз, Р - Пессимистическая оценка прогноза сбыта. Далее рассчитывается ожидаемое  значение прогноза сбыта (ЕР) по формуле:

ЕР=(О+4М+Р)/6

Использование этого  метода позволяет составить экспертные

оценки со статистически  ожидаемым значением, чтобы определить наиболее вероятный диапазон вариации прогноза сбыта. Например, наиболее радужные оценки объема продаж предприятия, на будущий год составляют порядка 350 тыс. изделий Однако наиболее вероятным, по мнению экспертов, будет объем  реализации 340 тыс., а пессимистичный прогноз - 300 тыс. В соответствии с  приведенной выше формулой статистически  ожидаемое значение прогноза составит:

ЕР=(350+4*(340)+300)/6=335 тыс. изделий

Стандартное отклонение (СО) вычисляется `по формуле:

СО=(О-Р)/6=(350-300)/6= 8,33 тыс. изделий.

В соответствии с  общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной - объема сбыта (с вероятностью 95%) будет находиться в пределах 335 тыс. + 2 8,33 тыс. изделий, т.е. между 318,34 тыс. и 351,66 тыс. изделий

Эффективность применения того или иного метода зависит  от конкретных условий и специфики  хозяйственной деятельности предприятия  и может быть определена только непосредственно  самим предприятием. Обычно считаётся, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и реальным сбытом составляет не более 5 этапе реализации плана фирмы разница между фактическим и предполагаемым сбытом превышает %. Многие фирмы начинают разработку нового, повторного прогноза, если на любом 5%.