Анализ ассортимента производимой продукции

Дадим оценку некоторым решениям, способствовавшим быстрому успеху.

Итак, первое, что сделали  акционеры данного предприятия, — вложили средства в изучение рынка. Опять же какую цель они  преследовали? Цель проста — понять, что происходит на рынке, какие товары пользуются спросом, а по каким товарам  только намечается спрос, и что можно  предложить рынку. Так появился русский  сок в иностранной упаковке. Этот маркетинговый ход удался и помог  убедить потребителя, что сок  вообще-то не хуже иностранных. В данном случае решение использовать торговую марку, которая создана в России, но на слух воспринимается как иностранный продукт, позволило при минимальных издержках на рекламу продавать товар с успехом.

Следующее решение тоже заслуживает  серьезного внимания. Это покупка  акций предприятий, которые производят похожий товар. Могут сказать, что  это решение подсказано временем. Да, это так, но ведь не все участники  рынка его услышали. Захват контрольных  пакетов предприятий происходил нетрадиционно: ведь сначала компания на этих предприятиях арендовала мощности, где производились необходимые  ей продукты, и только следующим  шагом было начало скупки. В таких  условиях скупка проходила быстро и  была понятна менеджменту предприятия  и персоналу. Вывод — если вы хотите добиться успеха в производственных проектах, то наладьте взаимоотношения  с менеджментом и персоналом предприятия, а для этого разместите там  свои заказы или арендуйте мощности.

Следующее, что стоит отметить, это вложение средств в расширение ассортимента. Не ограничивайтесь имеющимся ассортиментом услуг и предлагаемых вами товаров. Максимально старайтесь увеличить предложение.

Анализируя историю компании, я обратил внимание на одну очень  важную особенность. Это наличие  у ВБД постоянного квалифицированного консультанта — компании или банка. Бесспорно, это — европейский  подход к развитию предприятия. Я  хотел бы отметить, что именно благодаря  этому обстоятельству компания смогла одной из первых в отрасли привлечь средства через облигации. Заметный шаг, и я отношу это финансовое решение к разряду важнейших. Ведь для того чтобы получить деньги, им пришлось представить все документы по своему холдингу. Немногие компании четко представляют, как они будут развиваться. А без этого редко получается хорошо.

Еще одним поворотным финансовым решением ВБД является осуществление  продаж за рубежом. К экспорту можно  подступиться, только доведя качество продукции до мировых стандартов. ВБД добилась этого за счет освоения нового оборудования и мощностей. ВБД  сделала то, о чем многие только говорят, но затем инвестировала  средства в создание такой структуры, которая позволила продавать  продукцию в Германии, Голландии, Израиле.

Многие, наверное, уже думали, как им осуществить такого рода проекты. Так вот: опыт уже есть, дорога, как  говорится, протоптана.

Последнее, что отмечу из ряда решений ВБД, — привлечение  средств на международном рынке  капитала. Это очень ответственное  и непростое решение, которое  компания смогла реализовать: ведь для  этого пришлось вести отчетность по международным стандартам, внедрять новейшие системы управления и организации. Но самое главное в таком деле — это подготовить менеджмент предприятия к восприятию нового и перспективного направления. Как известно, ВБД подготовила и осуществила размещение ADR на свои акции в США, что весьма и весьма непросто сделать.

 

                              

Управление персоналом

 

Руководство компании представляют опытные управленцы-профессионалы, высококвалифицированные технологи, талантливые коммерсанты, ответственные  производственники. Вместе эти люди способны определять стратегию развития компании, достигать намеченных целей, устанавливать взаимовыгодные отношения  с партнерами. Сплоченный коллектив  специалистов регулярно создает  и представляет потребителям качественные масложировые продукты. Профессионализм  сотрудников компании - динамичный и стабильный путь развития холдинга.

Корпоративные ценности:

• Профессионализм;
• Ответственность;
• Открытость;
• Корпоративность;
• Этичность;
• Инновационность;
• Законность.

Заинтересованность руководителей  холдинга в повышении профессионализма сотрудников связана с обеспечением подразделений компании квалифицированными кадрами. Уделяя большое внимание образованию  персонала предприятия, руководители компании уверены, что разговаривать  с сотрудниками нужно на "одном  языке".

Внедрение нового оборудования и технологий требует специальной  подготовки и навыков, для чего проводятся специализированные и производственно-экономические  курсы, курсы по освоению смежных  профессий. Существующая программа  непрерывного образования менеджеров направлена на подготовку, аттестацию и продвижение перспективных  для предприятия специалистов. Результатом  обучения менеджеров являются новые  проекты, компетентные управленческие решения и, несомненно, корпоративная  идеология, без которой сегодня  не может существовать ни одно предприятие, претендующее на стабильное развитие и серьезное лидерство.

ОАО "Вимм-Билль-Дан Продукты Питания" укрепляем свои кадровые возможности на центральном и региональном уровнях, привлекаем и удерживаем квалифицированных менеджеров, имеющих опыт работы в глобальной индустрии потребления. Одновременно фирма продвигает одаренных сотрудников в пределах своей организации, причем не только вверх по карьерной лестнице, но и в другие регионы и сферы деятельности. На производственных предприятиях предприятие стремится повысить эффективность работы имеющегося персонала путем обучения и установки нового оборудования.

В компании «Вимм-Билль-Данн» внедрен большой проект под названием «Золотой Вимм-Билль-Данн». Это — система, когда выделяются наиболее важные для компании проекты по 10 номинациям, например, финансы, продажи и т.д. Все они являются достаточно долгосрочными — около года, и система разработана таким образом, что, когда они номинируются на «Золотой Вимм-Билль-Данн», их начинают активно продвигать, освещают во внутрикорпоративной газете. Bпоследствии тайным голосованием директоров выбирают победителей в этих номинациях. Люди и коллективы, которые осуществляют этот проект, получают статуэтку «Золотой Вимм-Билль-Данн» и оплаченное путешествие на экзотические острова.

Компания выбрала именно такой вид мотивации, потому что  считает: будущее — за большими проектами, и нужно, чтобы об этих проектах знали, чтобы люди чувствовали, что к  этим проектам было приковано внимание. Кроме того, это значительно улучшает эффективность работ над проектом.

Большое внимание уделяется  планированию карьеры сотрудников. В различных службах есть внутренние рейтинги, которые имеют статусный  характер и влияют на продвижение  работников по службе.

Компания понимает, что  эффективное управление персоналом предполагает заботу не только о работниках, но и о членах их семей. Существует проект «Дети компании». Этим проектом стараются охватить все возрастные группы: для дошкольников — детский  клуб «Вимм-Билль-Данн» и летний пикник; для выпускников школ — профориентационные мероприятия, знакомство с рынком труда; для студентов — гарантия на прохождение практики в компании.

Фондовые операции

 

Акции компании "Вимм-Билль-Данн" размещены в форме американских депозитарных расписок на Нью-йоркской фондовой бирже (тикер: WBD) и в форме обыкновенных акций — в Российской торговой системе (тикер: WBDF). Кроме того, акции компании включены в котировальный лист Московской межбанковской валютной биржи.

Эксперты, комментируя удачный  выход компании на международный  рынок, отмечают, что «Вимм-Билль-Данн» стал первым российским производителем потребительских товаров, разместившим свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Как видим, выросшая привлекательность российских «голубых фишек» стала одним из слагаемых успеха. Западный капитал устремился на Восток, и встречное движение отечественных эмитентов воспринимается с энтузиазмом.

25 марта 2009 года ОАО  «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» объявило о том, что его дочернее предприятие «Вимм-Билль-Данн Финансы» приобрело на фондовом рынке 724,123 обыкновенные акции, что составляет 1.65% акционерного капитала Компании.

«Компания обладает стабильным уровнем денежной наличности и продолжает генерировать хороший денежный поток  от операционной деятельности, что  нашло отражение в недавно  опубликованной отчётности», - сказал Тони Майер, Председатель Правления  компании «Вимм-Билль-Данн». «Принимая во внимание наше прочное финансовое положение, а также нашу оценку собственных обыкновенных акций как привлекательных для инвестирования, мы полагаем, что приобретение собственных обыкновенных акций представляет собой целесообразное применение средств, что обеспечит возврат капитала нашим акционерам».

Периодически «Вимм-Билль-Данн» может приобретать акции на фондовом рынке. Объём и время выкупа акций зависят от различных факторов, среди которых общая рыночная конъюнктура, наличие периода биржевой торговли, потребность в наличных средствах, а также возможности для стратегического инвестирования.

А 27 мая 2009 года ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» объявило о том, что его дочернее предприятие «Вимм-Билль-Данн Финансы» увеличило свою долю в акционерном капитале Компании до 3.3%.

В соответствии с ранее  объявленным решением компания «Вимм-Билль-Данн» продолжает инвестировать в выкуп собственных акций. На сегодняшний день Компания приобрела 1,452,973 обыкновенные акции на фондовом рынке, что составляет 3.3% от общего количества выпущенных акций.                                      

                                     

 

                                     

                

              

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" достигла общенационального охвата и прогнозируется на будущее меньшее число приобретений, фрагментарность молочной промышленности в России и странах СНГ будет и дальше давать возможности выгодного приобретения стратегических производственных предприятий, развития новых производств и привлечения новых клиентов.

«Вимм-Билль-Данн» смог довольно быстро адаптироваться к кризисным условиям, предпринимая своевременные и эффективные маркетинговые усилия для поддержания продаж и даже вывода на рынок новых продуктов, несмотря на снижение уровней потребления молочной продукции и напитков на рынках в целом. Компании удалось улучшить показатели рентабельности, что объясняется более низкими операционными издержкам, и в частности, падением цен на сырое молоко. Несмотря на экономический кризис, российский рынок остается привлекательным с точки зрения ожидаемых темпов восстановления и дальнейшего роста в среднесрочной перспективе из-за низкого уровня потребления на душу населения по сравнению со среднеевропейским показателем и высокой фрагментированностью рынков. Это также подтверждается интересом глобальных игроков, таких как Danone, делающих ставку на рост рынка и увеличение своей рыночной доли, подтверждая свои намерения по расширению производственных мощностей в России.

Компания доказала, что  способна наращивать долю рынка во всех направлениям своего бизнеса и  поддерживать рентабельность на высоком  уровне благодаря успешному продвижению  продукции и позиционированию брендов, а также за счет эффективного контроля производственных и операционных затрат. Увеличение объема продаж молочной продукции  – фактор роста прогнозной выручки  в 2010 г.

Высокая рентабельность третьего квартала 2009 г. свидетельствует о  том, что компания способна повышать эффективность деятельности даже в  неблагоприятных макроэкономических условиях. Сокращение производственных расходов, оптимизация ассортимента продукции и упаковки за счет снижения ее объемов – все это благоприятно повлияло на валовую рентабельность.

Несмотря на анонсированное повышение цен на сырое молоко на внутреннем рынке, компания продемонстрировала способность по улучшению эффективности и достигла значительного сокращения расходов в сегментах молочной продукции и детского питания. В молочном сегменте производственные затраты, выраженные в рублях, сократились на 28% в годовом исчислении, в сегменте детского питания – на 2%, тогда как средняя цена реализации продукции детского питания в рублях выросла на 4,5% в годовом исчислении. В результате, в течение квартала валовая рентабельность в молочном сегменте выросла до 32,6%, а в сегменте детского питания – до 49,7%.

Несмотря на увеличение расходов на маркетинг до 6% от совокупной выручки  компании удалось сократить расходы  на реализацию и дистрибуцию как в абсолютном выражении, так и в процентном отношении к выручке. Расходы ВБД на реализацию и дистрибуцию сократились на 30%, до 88 млн. долл. США. Наиболее существенному сокращению подверглись расходы на транспортировку (39%) и расходы на персонал (31%). И в дальнейшем компания не откажется от проведения политики контроля операционных затрат, что будет способствовать сохранению позитивной динамики рентабельности EBITDA.

Так же в заключении хотелось бы выявить основные направления  для дальнейшего перспективного развития ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания":

• агрессивная стратегия развития, прописанная в долгосрочном плане;
• внедрение структуры холдинга, причем с ясными целями и четкой стратегией для каждого подразделения холдинга;
• внедрение комплексной информационной системы на предприятии;
• географическая экспансия;
• организация продаж на экспорт, изучение потенциальных рынков сбыта в других странах;
• введение системы международных стандартов в учете;
• привлечение средств на рынке капиталов через долговое финансирование;
• привлечение средств на международном рынке через акционерный капитал.