Значение маркетинга в деятельности предприятия

      4) специализированные выставки рекламодателя: стационарные, передвижные, выставки-продажи;

      5) постоянно действующие экспозиции, кабинеты образцов, демонстрационные залы.

      Преимущества: наглядность демонстрируемых изделий и возможность их показа в действии; возможность мгновенного установления деловых контактов; положительное воздействие элементов «праздничной атмосферы».

      Недостатки: высокая стоимость организации и участия, сравнительно редкая периодичность, недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия.

      Применяется практически для всех видов товаров и продукции. Для товаров массового спроса проводятся преимущественно общеотраслевые ярмарки, выставки и выставки-продажи.

      Рекламные сувениры:

      1) сувениры с фирменной символикой;

      2) серийные сувенирные изделия с гравировкой или фирменными наклейками;

      3) подарочные изделия с дарственными надписями;

      4) фирменные упаковочные материалы: сумки, пакеты, папки, бумага для подарков и пр.

      Преимущества: высокая эффективность в укреплении деловых контактов, очень высокая степень проникновения, многоразовость рекламного воздействия на широкий круг лиц при использовании.

      Недостатки: ограниченность способа выражения рекламной идеи, относительно высокая стоимость при массовом распространении.

      Применение: дорогостоящие сувенирные изделия для рекламы промышленной продукции и самих рекламодателей, недорогие сувенирные изделия с фирменной символикой в массовом количестве для рекламы товаров массового спроса.

      Прямая почтовая реклама:

      1) рассылка рекламно-информационных писем;

      2) целевая рассылка печатных рекламных материалов.

      Преимущества: высокая избирательность охвата потребителей, гибкость и оперативность, личностный характер послания, относительно невысокая стоимость рассылки.

      Недостатки: определенные трудности в подборе адресов для рассылки, образ макулатурности.

      Применяется преимущественно для рекламы промышленной продукции с относительно узкой группой целевого воздействия.

      Наружная реклама:

      1) рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты и т.п.;

      2) световые вывески, электронные табло, экраны и т.п.;

      3) витрины, различные элементы внутримагазинной рекламы;

      4) фирменные вывески, указатели проезда, оформление офисов, одежда персонала и т.п.;

      5) реклама на транспорте.

      Преимущества: гибкость и оперативность, высокая частота повторных контактов.

      Недостатки: ограниченные возможности избирательности аудиторий и творческого воплощения рекламных идей.

      Применяется для рекламы товаров массового спроса, товарных знаков промышленных предприятий.

      Компьютеризованная реклама:

      1) рассылка рекламных посланий по электронной почте;

      2) размещение рекламной информации в банках данных специализированных компьютерных систем, на сайтах и порталах в Internet.

      Преимущества: огромные потенциальные возможности оперативного установления прямых деловых контактов с потребителем в случае его заинтересованности.

      Применяется для рекламы промышленной продукции, товаров массового спроса.

      Стимулирование сбыта. Методы стимулирования.

      Под стимулированием сбыта (продаж) понимаются краткосрочные поощрительные меры, способствующие продаже или сбыту продукции и услуг. Если реклама призывает: «Купите наш продукт», то стимулирование сбыта основано на призыве: «Купите его сейчас».

      Использует следующие главные методы: предоставление образцов для испытаний; использование купонов; возвращение части цены или торговую скидку; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры; конкурсы, тотализаторы и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть - деньги, товары, права на бесплатные путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации продуктов.

      Разработка методов стимулирования потребителей является творческой задачей. Преимущество, полученное за счет «изобретения» нового инструмента стимулирования, может быть очень быстро утеряно, поскольку в случае, если он является эффективным, его быстро возьмут на вооружение конкуренты. В этом случае придется изобретать что-то новое. Недаром маркетинг можно сравнить с рекой, в воду которой невозможно войти дважды. Иногда говорят, что маркетинг на 80% лежит в сфере психологии.

      - Формирование приверженности к товару.

      - Увеличение импульсивности покупок.

      - Улучшение сотрудничества производителей и продавцов.

      К недостаткам стимулирования сбыта следует отнести два момента.

      1. Возможное ухудшение образа фирмы.

      2. Смещение акцентов на вторичные факторы. 

 

       Заключение 

      Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие:

• концепция совершенствования производства;
• концепция совершенствования товара;
• концепция интенсификации коммерческих усилий;
• концепция маркетингового подхода;
• концепция социально-этичного маркетинга.

      Приведенные концепции управления маркетингом - это своеобразные исторические этапы, через которые проходило эволюционное развитие маркетинга в рыночных экономиках.

      Аналогичный процесс изменения отношения к маркетинговой деятельности происходит в настоящее время и на украинских предприятиях. В конечном итоге, успеха добьются те компании, которые раньше других поймут необходимость и важность важности маркетингового подхода в организации собственной деятельности. 

 

       Список используемой литературы 

1. Архипов В. Государственные предприятия. // Общество и экономика. - 2006. - №7 - 8. - С. 148 - 160.
2. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: Учебник - М.: Юристъ, 2006. - 568 с.
3. Гуськов С.В. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие / С.В. Гуськов. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2007. - 276 с.
4. Добрынин А.И. .Экономическая теория. Учебник для вузов /
5. Виханский О.С. Маркетинг. изд. - М.: Экономистъ, 2005. - 670 с.
6. Виханский О.С, Наумов А.И. Маркетинг. 3-е изд. - Экономист, 2007.
7. Григорьян В.В. Проблемы управления государственными предприятиями. // Экономическая наука. - 2006. - №6. - С. 77 -81
8. Лапуста М.Г. Предпринимательство: Учебник для вузов / М.Г. Лапуста, А.Г. Поршнев, Ю.Л. Старостин, Л.Г. Скамай. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 448 с.
9. Проф. Горфинкель В.Я. Предпринимательство: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, проф. Г.Б. Поляков, проф. В.А. Швандар. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.- 735 с.
10. Крутик А.Б. Основы предпринимательской деятельности: Учебное пособие для студентов высших учебных заведений / А.Б. Крутик, М.В. Решетова.- М.: Издательский центр «Академия»,2007.- 320 с.
11. Коршунов Н.М. Предпринимательское право: Учебник для вузов / Н.М. Коршунов Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2008.- 456 с.
12. Набатников В.М. Организация предпринимательской деятельности / Серия «Высшее образование». - Ростов н/Д: «Феликс», 2006. - 256 с.
13. Мескон М. Альберт М. Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - 2-е изд. - М.: Дело, 2007. - 800 с.
14. Ореховский П.Н. Повышение эффективности функционирования предприятия / П. Ореховский. - М.: Общество и экономика. - 2007.-№12
15. Сергеева О.Б. Лидерство и управление как компетенции руководителя среднего звена //Управление персоналом//№19-2008. - 57-60 с.