Затратные методы ценообразования

     2. Определяется величина переменных  издержек при разных объемах производства.

     3. Определяется маржинальная прибыль  в целом и на единицу продукции при разных вариантах производства и сбыта.

     4. Рассчитывается величина обычной  прибыли при разных вариантах  производства и сбыта путем  определения разницы между маржинальной  прибыли и постоянных издержек.

     5. Выбирается самый прибыльный  вариант цены и объема производства  и сбыта.

     Данный  метод считается более прогрессивным, так как он предполагает учет спроса. Недостатком метода является сложность расчета цены и дополнительные затраты на изучение спроса. Тем не менее, этот метод вполне соответствует рыночной экономики, в отличие от метода полных издержек. [1,с. 106]

     При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель  не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы.       

     Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с  суммирования всех затрат, связанных  с производством продукции, то в  случае метода прямых затрат фирма  начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной прибыли») на единицу  продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене! Вычитая  из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

     Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное  сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

     Хотя  метод применим практически для  любых предприятий, он недостаточно известен в России и его внедрение наталкивается на неприятие частью руководителей, воспитанных на «импортных» приемах ведения дел. Однако метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

     Наиболее  полно преимущества использования  методов ценообразования на основе сокращенной номенклатуры затрат проявляются при принятии различных управленческих решений (например, при определении выгодности дополнительного заказа) [3, с.518]

     Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену. [4, http://www.costinfo.ru/cost-methods/costs-method.php]

     Встречаются экономические ситуации, когда доход  от текущего объема продаж в денежных единицах покрывает не только переменные расходы при данном количестве реализованного товара, но еще и совокупные постоянные издержки, однако уровень заданного объема продаж в натуральном выражении еще не достигнут. Тогда для стимулирования покупательского спроса в условиях его высокой эластичности и отсутствия других вариантов его стимулирования целесообразно воспользоваться методом предельных расходов (англ. marginal cost pricing) и установить цену товара на уровне переменных расходов.

     В некоторых  случаях использование этого  метода эффективно при внедрении  нового товара на рынок, в целях резкого  увеличения доли рынка или в целях  сохранения заданного объема продаж.

     Рациональность  применения предельного ценообразования обеспечивается тем, что доход от реализованных первоначальных предложений продавца должен соответствовать необходимому уровню его воспроизводства, а реализованные специальные предложения при использовании метода предельных расходов как минимум должны приносить ему дополнительные коммерческие выгоды. [4, http://www.audit-it.ru/articles/finance/a106/43976.html]

       К методам ценообразования на  основе издержек производства  относится расчет цен на основе  анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

     Предположим, что валовые издержки фирмы 9 млн  руб. Расчеты показали, что для обеспечения безубыточности, то есть покрытия всех валовых издержек, фирма должна продать как минимум 600 тыс. шт. В таком случае цена товара составит 15 руб. (9 млн : 600 000 = 15). Если предприятие стремится к получению валовой прибыли в размере 2 млн руб., то при цене в 15 руб. ему надо продать 800 тыс. шт. товара, но в этом случае увеличатся переменные расходы (например, на 1 млн руб.) на дополнительные 200 тыс. шт. [(9 млн + 1 млн + 2 млн): 800 000 - 15 руб.)].  [3, c. 520]

          Метод надбавки  к цене.

     В практике оптовых и розничных продавцов  встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.

     В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

     Данный  метод предполагает умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле:

     P_s = P_p · (1 + m),

     где Ps — цена продажи;

     Pp  — цена приобретения;

     m  — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

     Повышающий  коэффициент может быть рассчитан  несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки  на основе цены приобретения товара по следующим формулам:

     m p  =

     m p =

     где  mp — коэффициент добавочной стоимости по отношению к  цене приобретения;

     S —  цена продажи;

     С —  себестоимость;

     М —  маржа (прибыль).

     Вторым  способом исчисляется процент наценки  на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

     m_s (%) =

     m_s (%) =

     где  m_s  — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

     Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент  наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

     m _s =

     m _p =

 

     Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения  цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

     Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при  его подсчете до снижения цены и  после ее снижения. Первый из них  называется первоначальным — исходным коэффициентом; а последний —  реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам. Он подсчитывается по формуле:

     Rm =

     где Rm —  реальный  коэффициент повышения цены;

     RECh —  сумма фактической надбавки к цене;

     NP —  чистая выручка от продаж.

     Первоначальный  же коэффициент повышения цены подсчитывается по формуле:

     Fm =

     где Fm —  первоначальный коэффициент повышения цены;

     D —  сумма снижения цены.

     Рассмотрим  пример. Себестоимость единицы товара равна 1620 руб. Сумма наценки — 850 руб. Процент наценки на себестоимость составляет: 850 руб. / 1620 руб. x 100 = 52,5%. То же на основе цены реализации: 850 руб. / (1620 руб. + 850 руб.) x 100 =34,4%.

     Выше  перечисленные методы определения  цен на базе издержек больше подходят для обоснования базисной цены, которая  должна ответить на вопрос: можно или  нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

      [4, http://www.referat.ru/pub/item/20925] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы:

1- Орлянский Е.А., Метелёв И.С. «Ценообразование: Учебное пособие». – Омск: Издатель Погорелова Е.В., 2008. – 129 с.

2 - Салимжанов  И.К.  «Цены и ценообразование:  Учебник для вузов». – М.:

ЗАО «Финстатинформ», 1999. – 304 с.

3- Есипова В. Е. «Цены и ценообразование: Учебник для вузов». – СПб: Издательство "Питер", 2005. 408 c.

4 - Интернет