Закон спроса и предложения

     Закон спроса и предложения — объективный экономический закон, устанавливающий зависимость объёмов спроса и предложения товаров на рынке от их цен. При прочих равных условиях, чем цена на товар ниже, тем больше на него платёжеспособный спрос (готовность покупать) и тем меньше предложение (готовность продавать). Обычно цена устанавливается в точке равновесия между предложением и спросом. Закон окончательно сформулирован в 1890 году Альфредом Маршаллом.

     Закон спроса — величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Математически это означает, что между величиной спроса и ценой существует обратно пропорциональная зависимость (однако не обязательно в виде гиперболы представлено формулой y = a / x). То есть повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса.

     Природа закона спроса не сложная. Если у покупателя есть определенная сумма денег на приобретение данного товара, то он сможет купить тем меньше товара, чем  больше цена и наоборот. Конечно, реальная картина намного сложнее, так  как покупатель может привлечь дополнительные средства, купить вместо данного товара другой — товар субститут.

     Неценовые факторы, влияющие на спрос:

     Уровень доходов в обществе;

     Размеры рынка;

     Мода, сезонность;

     Наличие товаров-субститутов (заменителей);

     Инфляционные  ожидания.

     Закон предложения — при прочих неизменных факторах величина (объём) предложения увеличивается по мере увеличения цены на товар.

     Рост  величины предложения товара при  увеличении его цены обусловлен в  общем случае тем обстоятельством, что при неизменных издержках  на единицу товара с увеличением  цены растёт прибыль и производителю (продавцу) становится выгодным продать  больше товара. Реальная картина на рынке сложнее этой простой схемы, но выраженная в ней тенденция  имеет место.

     Факторы, влияющие на предложение:

     1. Наличие  товаров заменителей.

     2. Наличие  товаров-комплементов (дополняющих).

     3. Уровень  технологий.

     4. Объём  и доступность ресурсов.

     5. Налоги  и дотации.

     6. Природные  условия

     7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

     8. Размеры  рынка

       

     Смотри  в рубрике словари: Художественная энциклопедия.

     ЗАКОН ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ  СТОИМОСТИ

               - закон, согласно которому совершенствование  потребительских свойств товаров  и услуг с целью удовлетворения  меняющихся и все возрастающих  потребностей человека неизбежно  ведет к совершенствованию орудий, средств и предметов труда,  снижению затрат на единицу  полезности, росту эффективности  производства, ускорению научно-технического  и социального прогресса. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1. Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство  продукции основан на определении  полной себестоимости, включающей  как переменные, так и постоянные  издержки. Суть метода состоит  в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую  предприятие рассчитывает получить.

     Главное преимущество данного метода — его  простота и удобство. Это связано  с тем, что у производителя  всегда имеются данные о собственных  затратах. Однако он имеет два больших  недостатка:

     1) при  установлении цен не принимаются  во внимание имеющийся спрос  на товар и конкуренция на  рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене  не будет пользоваться спросом; 

     2) любой  метод отнесения на себестоимость  товара постоянных накладных  расходов, которые являются расходами  по управлению предприятием, а  не расходами для производства  данного товара, является условным.

     слуги.

     1. Чаще  всего используется затратный  метод. Его основой является    возмещение   издержек производства и обеспечение нормальной   прибыли.  Этот   метод ценообразования используется на первичном      производственном уровне.

     2.     Параметрический    метод строится  на  математико-статистических моделях,  которые учитывают зависимость   изменения затрат и цен от  изменения технико-экономического  уровня производимой продукции.

     3. Рыночные методы ценообразования

     В этой группе методов учитываются конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. Методы используются в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной  на определенную комбинацию цены и  качества товара.

     Применяя  такие методы, предприятия исходят  из готовности потребителя платить  определенную цену (верхняя граница  цен). Если не учитывать необходимость  оперировать ценами выше нижней границы, то при ориентации на потребителей не будет существовать непосредственной связи между затратами и установлением  цен. Имея свои представления о максимальной цене, которую они готовы заплатить, потребители устанавливают определенную границу, за которой спрос на продукт  прекратится либо по причине финансовых ограничений, либо потому, что по такой цене можно приобрести более качественный товар. 

     По  мнению целого ряда специалистов в  области ценообразования, единственным фактором, который следует учитывать  при установлении цены, является уровень  спроса. В ряде отраслей, где между  несколькими фирмами происходит серьезная конкуренция за получение  полного контракта, используется метод "запечатанного конверта", или  тендерного ценообразования. К рыночным методам формирования цены относятся  также метод установления цен, ориентированный  на нахождение равновесия между затратами  производства и состоянием рынка, и  метод определения цен на основе ощущаемой ценности товара. В тех  случаях, когда затраты трудно измерить, используют метод текущих цен, что  является предпочтительным для предприятий, которые желают следовать за лидером.

     Процесс формирования цены включает 6 этапов:

     1)Постановка  задач ценообразования. Выбор  цели ценообразования предполагает  определение одной из следующих  целей:

     -               обеспечение сбыта

     -               максимизация прибыли

     -               удержание рынка

     -               завоевание лидерства по показателям  качества 

     2)Определение  спроса. Определение спроса необходимо, чтобы установить максимальный  предел цены, т.к. спрос – это  платежеспособная потребность населения.

     3)Анализ  издержек. Результат данного этапа  – определение нижнего предела  цены. Приводится калькуляция (смета)  затрат на продукцию, выполняется  анализ издержек на основе  деления их на условно-постоянные  и условно-переменные и возможности  применения других методов учета  затрат (метод direct costing). 

     4)Анализ  цен и товаров конкурентов.

     Необходимо  изучить цены конкурентов:

     1. по  прайс-листам (цена предложения (офертные цены));

     2. конкретные  цены сделок – устанавливают путем опроса покупателей и сравнительными покупками. 

     Далее необходимо сравнить товар конкурента с товаром фирмы по качеству. Если товар фирмы аналогичен товару конкурентов, можно установить такие же или  более низкие цены. Цель данного  этапа – сузить интервал формирования цены.

     5)Выбор  метода ценообразования. Расчет  цены на основе анализа безубыточности  и обеспечения целевой прибыли

     Методика  основана на использовании графика  безубыточности – комбинация графиков валового дохода (выручки) и себестоимости.

     6)Установление  окончательной цены. При установлении  окончательной цены необходимо  принять во внимание следующие  факторы:

     1.ограничения  со стороны государства;

     2.психологию  покупателя – цена должна всегда  выражаться нечетным числом в  сторону уменьшения;

     3.учет  инфляции – для тех товаров,  рынок которых подвержен ощутимой  инфляции, в договорах поставок  используют методику скользящих  цен