Заключение договоров и контрактов деловой аспект

     во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю), т.е. – базовыми. Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Цены  фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически. Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. 

прейскурантные  цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.    

В целом  справочные цены играют роль отправной  точки, с которой начинаются уторговывание цен при заключении сделок.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

Цены  предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.

      В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.

Цены  товарных аукционов  — это цены публичной продажи помаксимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаре (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.

Биржевые  котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственное, непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран. Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены  влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью  оптовой (отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Цены  торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.

      С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.

Постоянная  цена — цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная  цена — цена, срок действия которой определен периодом времени.

Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Внутрифирменные цены.

Трансфертные  цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибыли фирмы. Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен. Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.

      По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:

цена-нетто — цена на месте купли-продажи;

цена-брутто (фактурная цена) — определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки).  Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель — берет на себя транспортные расходы, различается по виду "франко". Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом. Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых операциях.

  Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.  

                                Заключение 

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.      Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

    Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                        Введение

        В условиях развивающейся рыночной экономики все больше предприятий понимают выгодность выхода на внешние рынки. Однако необходимо также понимать возможную опасность работы на мировом уровне. При неправильном составлении внешнеторгового контракта, при использовании невыгодных форм или средств расчетов, отсутствии валютных оговорок предприятие - субъект внешнеэкономической деятельности может нести убытки. Вероятность наступления рисков всегда присутствует в определенной мере при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Однако, ее можно снизить, оптимизировав валютно-финансовые условия контракта.

К валютно-финансовым условиям контракта относят валюту цены, валюту платежа, способы фиксации цены, валютные оговорки, курс пересчета  валют, средства, условия платежа, формы  расчетов, финансовые гарантии. Вся  эта структура имеет множество  видов и подвидов. Например, в  настоящее время существуют и  развиваются различные формы  международных расчетов, обслуживающих внешнеторговые сделки, например, широко распространенные в мире аккредитивы, инкассо, денежные банковские переводы, а также расчеты авансом и открытый счет.

     Зная и разбираясь во всех этих понятиях, специалисты по внешнеэкономической деятельности могут увеличить эффективность проведения ВТС.

Тема  актуальна на сегодняшний день, т.к. в настоящее время многие российские фирмы являются участниками международной торговли. Либерализация внешнеэкономической политики, отсутствие отрегулированного режима внешнеэкономических связей привели к резкому дисбалансу экспортно-импортных операций, нарушению механизма возвратности валютных средств в страну. Возникли проблемы совершенствования внешнеэкономической подготовки кадров, изменения взглядов руководителей производства на проблемы экономического развития. Умение работать на рынке в нашей стране было поднято до уровня одного из направлений экономической науки.

  2.Условие платежа. Валюта платежа, сроки и способы платежа.

    Платеж  –  как правило, завершающая стадия взаиморасчетов в отношениях с   партнером. 
   Условия платежа (terms of payment). Один из ключевых компонентов договора международной купли-продажи товаров. 
    Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между   ними, а также   гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте устанавливаются: 
                           -   валюта  платежа; 
                          -    срок платежа; 
                          -   способ платежа и форма расчетов; 
оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного платежа. 
  В практике международной торговли действует общее правило, согласно  которому, если в тексте контракта по какой-либо    причине  не   указывается конкретный момент осуществления оплаты стоимости поставляемого товара, то таким моментом считается именно момент передачи в  распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов.  Если же в тексте контракта не предусмотрено условие о месте    оплаты стоимости товара, то таковым будет считаться место нахождения коммерческой организации продавца или место передачи товара или товаросопроводительных  документов; при других условиях поставки – через   определенное число дней   после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике). 
Используются следующие условия оплаты товара: 
Оплата вперед (preshipment finance/prepayment) – покупатель    оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток (diposit). 
В условиях контракта можно предусмотреть оговорку об отсрочке платежа (postponement of payment) – это особый способ    погашения   задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на срок более поздний, чем предусмотрено договором. 
Оплата в рассрочку (payment by instalment). Это способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям (наиболее распространен при продаже     розничных товаров в кредит). 
    Партнеры могут момент перечисления денежной суммы в   качестве предоплаты за поставляемый товар связать с определенным действием продавца. Например, при получении покупателем телеграфного извещения об окончании погрузки товара на борт судна в порту отправления с передачей продавцом покупателю соответствующих товаросопроводительных документов, перечень которых должен быть указан в контракте. 
   Срок платежа (date of payment) и способ платежа (maaner of payment). Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены   прямо или   косвенно, то платеж производится через определенное число   дней после уведомления продавцом покупателя о том,     что товар предоставляется в  его распоряжение       либо товар готов к отгрузке. 
Способ платежа  определяет, когда должна     осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. 
Основные способы платежа: наличный, платеж   с авансом,   платеж в кредит. 
Наличный платеж (cash payment) – полная или частичная   оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. 
Платеж с авансом (advance payment) предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую     функцию:      - как форма кредитования покупателем продавца;

- как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту.

 При отказе  покупателя   принять  заказанный    товар поставщик имеет право обратить полученный   им  аванс на  возмещение убытков.   Аванс может быть предоставлен в денежной  и товарной формах (сырье, материалы, комплектующие узлы и детали). Аванс  в   денежной форме определяется в процентах от общей стоимости размещаемого заказа. 
Погашение аванса (repayment of an advance) осуществляется обычно путем зачета при поставке товара в   определенном     проценте от каждой поставки. Как правило, аванс обеспечивается либо гарантией банка,    либо в контракт вносится оговорка, что в случае невыполнения   продавцом условий договора аванс  возвращается в   полной  сумме покупателю. Для обеспечения такого возврата можно включить в условия контракта оговорку: 
"Продавец обязан возвратить аванс Покупателю немедленно после того, как станет очевидным, что поставка, оговоренная в контракте, не будет осуществлена". 
Платеж в кредит (payment by instalments) предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита (granted commercial credit). 
По срокам фирменные кредиты подразделяются на: 
краткосрочные (short-term credit) – до одного года; 
среднесрочные (intermediate-term credit) – до пяти–десяти лет; 
долгосрочные (long-term credit) – свыше пяти или десяти лет. 
Фирменные кредиты предоставляются в двух формах: товарной и денежной. Иногда встречается сочетание этих двух форм. 
Предоставление кредита в товарной форме (credit against goods)    чаще всего осуществляется путем отсрочки или рассрочки платежа. 
При выдаче кредита в денежной форме в контракте подробно оговариваются его  условия: 
стоимость кредита (cost of credit), определяемая в процентах годовых; 
срок использования кредита (term of credit); 
срок погашения кредита (term of repayment of credit); 
льготный период, в течение которого не производится      погашение кредита. 
Валюта контракта (currency of contract) и валюта платежа        (currency of payment). 
    При заключении контракта устанавливается, в  какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть    валюта страны- импортера, страны-экспортера или третьей страны, а также   искусственная счетная единица (СДР, ЭКЮ). Иногда в условиях    контракта       предусматривается право импортера по своему усмотрению произвести платежи       в различных валютах. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные  для данного вида товаров,   например, цены на  нефть и        нефтепродукты обычно выражаются в долларах США. 
   Валютная оговорка (currency clause) – это условие,   включаемое в договоре международной купли-продажи товаров с целью   страхования экспортера от а понижения курса валюты платежа между   моментом заключения    сделки и фактическим моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно        другой во      избежание потерь     от девальвации (devaluation) или ревальвации (revaluation). 
Существует два основных вида валютной оговорки: 
1) установление в соглашении о цене товара в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При понижении ее курса цена или сумма в валюте платежа соответственно увеличивается; 
2) включение условий об изменении цены товара в той же   пропорции, в какой произойдет изменение курса согласованной между сторонами    валютой платежа по отношению к валюте контракта. 
Валютная оговорка может применяться и при заключении   импортных контрактов для обеспечения интересов импортера, когда ожидается  повышение курса валюты сделки. 
   В условиях плавающих курсов для валютной оговорки используют различные комбинации из нескольких валют и в контракте закрепляется  многовалютная (мультивалютная) оговорка (multyiple currency clause).   Как правило, платеж связан с валютными перечислениями и соответственно с   валютным контрактом. 
   Под валютным ом (currency risk) понимается опасность     валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к      национальной денежной единице при проведении внешнеторговых, валютных, кредитных и иных операций. 
   С точки зрения    валютного, а интересы сторон     не совпадают – экспортер стремится зафиксировать цену в относительно  устойчивой валюте (stable currency), а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению. 
   Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта по отношению к национальной валюте в период между подписанием      контракта и осуществлением платежа       по нему.  Импортер, напротив,   несет убытки в связи с повышением курса валюты контракта. 
   Если валюта цены и валюта платежа совпадают, то фактически валютного а нет. Если возникает проблема пересчета, то указывают    дату пересчета, день платежа или день, предшествующий платежу, валютный     рынок котировки которого принимается за основу, средний курс между       курсами продавца и покупателя (или один из них). 
  Защитные оговорки (protection clauses), включенные в контракт,   направлены на устранение или ограничение валютного платежа. Все        оговорки построены по принципу увязки причитающихся платежей с     изменениями на   валютных или товарных рынках.   При этом оговорки, предусматривающие       пересчет суммы платежа,      называются     двусторонними (bilateral clauses),        поскольку возможные убытки и выгоды одинаково         распространяются на     экспортера и импортера. Могут применяться и          односторонние оговорки (unilateral clauses). Возможна,         хотя и редко, индексационная     оговорка (indexation clauses), предусматривающая     изменение суммы платежа в зависимости от движения общего индекса цен. За рубежом     банки предоставляют страховку валютного а (currency risk insurance). 
      Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Наличные денежные знаки во внешнеторговых сделках обычно не применяются. 
Основными формами расчетов в международной коммерческой практике являются: инкассовая,       аккредитивная,      по открытому      счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.