Внешнеэкономические стратегии фирмы «Сибирский берег», развитие и положение предприятия на сегодняшний день

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                        РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: «Внешнеэкономические стратегии

                   фирмы «Сибирский берег», развитие и 

                   положение предприятия на сегодняшний день. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

                        Содержание

 

1. История возникновения  российской компании «Сибирский  Берег»

2. Внешнеэкономические  стратегии:

   2.1 Цель выхода  на внешний рынок

   2.2  Средства  достижения целей

   2.3. К какой  отрасли относится

   2.4. Мотивы интернационализации

   2.5. Стратегии  предприятия

3. Сегодняшнее положение  предприятия

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАО «Управляющая компания «СБ»- ведущий производитель снековой продукции в России. В компанию входит 9 производственных предприятий в России, Украине, Казахстане, Китае и Австралии, а торговые филиалы компании открыты в 12 крупнейших городах России и ближнего зарубежья. В компании работает более 6 тысяч человек. Дистрибьюторы компании работают более чем в 30 городах.

«Сибирский Берег» владеет диверсифицированным портфелем  торговых марок, охватывающим более 300 SKUи более 10 типов чипсов, сухариков, орехов и натуральных закусок. Компания занимает лидирующие позиции на российском рынке снековой продукции. В этом сегменте доля компании в России за 2005 год составила 21% по данным AC Nielsen.

Одно из главных  конкурентных преимуществ компании состоит в том, что, являясь по-сути основателем сухарного сегмента на российском рынке снеков и занимая в этом сегменте, безусловно, лидерские позиции, компания за короткие сроки сумела выйти и укрепиться во всех сегментах снекового рынка. Для выполнения этой задачи в 2004 - 2005 годах компания совершила ряд покупок российских и зарубежных предприятий по производству снековой продукции, а так же завершила строительство и запустила собственный завод в европейской части России. Другого такого современного снекового производства нет во всей России.

Приобретая предприятия, «Сибирский Берег» вкладывает деньги в их модернизацию, продукция для  компании изготавливается в Новосибирске, Москве, Лаянье, Мельбурне, Днепропетровске  и Павлодаре.

Еще одно несомненное  преимущество компании - собственная  торговая сеть. Помимо России, сеть управляемых  продаж организована в Казахстане, Беларуси и Украине. Продажи так  же осуществляются в Германии, странах  Балтии, Узбекистане, Кыргызстане, Грузии и Армении.

Визитная карточка компании - соленые сухарики из ржаного  хлеба «Кириешки», стремительно завоевавшие популярность у самых разных категорий потребителей. Кроме «Кириешек» компании принадлежат такие сухарные бренды как «Компашки», «Бомбастер». На основании данных Российской Ассоциации Производителей Снеков и результатов исследования, проведенного независимой компанией «SBSConsulting», по состоянию конец 2005 года, сухарики, выпускаемые компанией «Сибирский Берег» являются лидером в натуральных и стоимостных показателях на российском и мировом рынках фасованных соленых сухариков.

В 2004 году компания приобретает  в Днепропетровске завод по производству натуральных картофельных чипсов. Хорошо подготовленная сырьевая база и современно оснащенное производство позволили  компании в этом же году вывести  через собственную торговую сеть на рынок собственный бренд - чипсы  «FAN». Вместе с вводом в ассортиментную линейку компании «Чипсонов 3D» и «Чипсонов MAХ» компания стала полностью удовлетворять потребности любителей чипсов.

В наиболее динамично  развивающемся сегменте натуральных  закусок компания представлена брендом  «BEERka». Производство кальмаров и рыбки «BEERka» осуществляется с марта 2004 года китайскими партнерами - компанией «Фужуйкан» и компанией «Ань Цин» в соответствии с системой качества «Hazard Analisys and Critical Control Point». В 2006 году сегмент показал небывалые темпы роста, и компания намерена укреплять в нем свое положение.

С 2004 года в компании возобновили направление деятельности: вновь начали производство фасованных орехов, заключив контракты с заводами в Нижнем Новгороде Подмосковье. В августе 2005 году орехи от крупнейших поставщиков сырья из Турции и  Аргентины стали фасовать и на собственном производстве в Павловском Посаде.

Продукция компании является лауреатом престижных международных  конкурсов. В 2003 году на территории сразу  двух стран, Казахстана и Беларуси, продукция компании получила звание «Снек №1», в 2003-2004 годах снеки  компании получили российскую награду  «Бренд года» и вошли в список «100 лучших товаров России». В коллекции  наград компании медали Сочинского и  Московского фестивалей пива. По итогам международной выставки «Продэкспо» продукция компании «Сибирский Берег» получила звание «Продукт года 2005». В 2005 году на Каннском фестивале рекламы бренд «BEERka» завоевал высшую награду - «Золотого Льва», а сухарики «Кириешки» уже на протяжении двух лет в 2005 - 2006 годах признаны в России «Товаром Года».

В начале 2006 года компания подтвердила высокое качество менеджмента, успешно пройдя сертификацию на соответствие международному стандарту ISO 9001:2000. Сертификат действителен в Великобритании, США, Нидерландах, Германии.

Компания «Сибирский Берег» является признанным лидером на российском рынке снеков. Рынок «легких закусок» или снеков развивается весьма динамично и доля компании на этом рынке, по оценкам специалистов составляет, более 20 процентов.

Цель компании - продвигать на рынке качественные продукты питания, которые превосходят аналоги  конкурентов, предлагать своим партнерам  и клиентам оптимальные варианты сотрудничества, предоставлять своим  сотрудникам интересную работу, поднимать  статус отечественного производства, развивать бизнес технологии и технологии производства.

Крупнейший российский производитель снэков "Сибирский берег" (СБ) всерьез заинтересовался внешними рынками. Вслед за покупкой казахстанской снэковой компании "Болжау", СБ приобрел 40% китайской "Ань Цин", а сейчас готовится к выходу на рынок Австралии. Эксперты связывают действия СБ со снижением темпов роста снэкового рынка в России.

О том, что "Сибирский  берег" купил 40% китайского производителя  снэков "Ань Цин", гендиректор новосибирской компании Александр Ладан рассказал журналу "Секрет фирмы". "Участие в капитале китайской компании позволит контролировать процесс производства снэков,- поясняет Александр Ладан.- Кроме того, производство закусок из морепродуктов происходит вручную, и китайские рабочие делают это втрое быстрее, чем российские".

Сумму сделки Ладан  назвать отказался, отметив, что  она "сравнительна невысока". По оценке аналитика ИК "Финам" Игоря Веретенникова, стоимость пакета не превысила $6 млн. "Ань Цин" - это небольшая фабрика, помимо России ее основные рынки сбыта - Китай и Корея",- уточняет Веретенников. Связаться с представителями "Ань Цин" в пятницу не удалось.

СБ начал сотрудничество с "Ань Цин" в 2003 году, тогда российская компания разместила на фабрике заказ на производство сушеных кальмаров. А в прошлом году на мощностях предприятия началось производство закусок под маркой BEERka.

Эксперты считают, что покупка 40% "Ань Цин" - только первый шаг в экспансии СБ на китайский рынок. "Покупка доли "Ань Цин" станет созданием площадки для выхода в Китай",- отмечает Игорь Веретенников. "Это страна с быстрорастущей экономикой, высоким спросом, относительно дешевой валютой и, безусловно, очень дешевой рабочей силой. С приобретением "Ань Цин" СБ получит доступ к огромному потребительскому рынку Китая, сможет сократить потери при валютных операциях, а также оптимизировать экспортную политику и таможенные издержки",- говорит директор по корпоративным финансам и финансовому консалтингу "BDO-Юникон" Наталья Одинцова. Директор по маркетингу "Дальпико-ДВ" (производитель снэков) Елена Пронникова полагает, что теперь СБ сможет контролировать процесс производства на "Ань Цин" продукции под своими марками. "Правда для этого им придется серьезно инвестировать в модернизацию мощностей",- оговаривается Пронникова.

Китай - не первый зарубежный рынок, которым интересуется СБ. Напомним, в июне производитель за $2 млн купил казахстанскую снэковую компанию "Болжау". Также, по информации "Бизнеса", сейчас СБ ведет переговоры об организации производства сухариков в Австралии. Участники рынка объясняют экспансию СБ на внешние рынки снижением темпов роста российского снэкового рынка. "Он растет всего на 3-5% в год. А выходя на внешние рынки, СБ сможет увеличить продажи",- отмечает Елена Пронникова из "Дальпико-ДВ".

 

Цель выхода на внешний  рынок для компании «Сибирский Берег»:

- Расширение сбыта

- Приобретение ресурсов

- Диверсификация

Cредства достижения целей:

-Экспорт

-Прямые инвестиции

-дистрибьюция

Компания «Сибирский Берег» относится к отрасли быстрого питания, которая имеет возможность  интернационализации

Мотивы интернационализации:

• Ориентация на внешний рынок
• Управленческие навыки и способности
• Восприятие и оценка прибыльности зарубежных рынков
• Номенклатура и свойства товарного предложения
• Емкость внутреннего рынка

Стратегиями предприятия  является дифференциация на рынке Австралии  и Великобритании. В этих странах  снеки имеют высокую цену, продукция  «Сибирского Берега» адаптирована к местному рынку

Стратегия лидерства  по издержкам для рынка России в связи со спадом потребления.

Внешнеэкономические стратегии предприятия:

• По стратегии поиска зарубежного рынка сбыта можно отнести к стратегии «муравья» - основательно строят бизнес, организовывают производство, покупают предприятия
• Стратегией завоевания или расширения зарубежных рынков является расширение границ рынка (старый товар – новый рынок), активная экспансия (новый товар – новый рынок)
• Стратегией сохранения зарубежных рынков является оборона (сохранение своего рынка и демонстрация силы на зарубежных)
• Стратегия размещения международного бизнеса – децентрализация производства
• Стратегия лидерства – челленджер

 

На настояший момент крупнейший в России производитель снеков – новосибирская компания «Сибирский берег» (бренды «Кириешки», «Компашки», FAN, BEERka и др.) – сменил владельцев. 100-процентный пакет акций головной компании холдинга (в данном случае – ОАО «Сибирский берег интернэшнл») продан ООО «Камелот-А», который входит в томскую «КВД групп». Последняя становится лидером рынка снеков, в сегменте сухариков она будет занимать 60%.

 

Свои доли в «Сибирском береге» продали Maybond Limited (51%) и создатели и топ-менеджеры холдинга – генеральный директор Александр Ладан, председатель совета директоров Вадим Сухарев, а также члены совета директоров Александр Кычаков и Юрий Ан (всем им принадлежало по 12,25% акций компании). Ладан уже освобожден от занимаемой должности, на его место назначен Сергей Братушев – теперь уже бывший финансовый директор «КДВ групп». Сделка закрыта в минувший понедельник. Александр Ладан в беседе с «Экспертом Online» отказался комментировать информацию. А на вопрос: «То есть вы уходите тихо, по-английски?» ответил: «Как и многие другие».

«Сибирский берег» – второй производитель снеков, которого покупают томичи. В конце прошлого года «КДВ групп» поглотила «Бриджстоун фудс», после чего в ее ассортименте добавились сухарики «3 корочки», закуски «Делмор», чипсы «Pro», чипсы «O'key» и соломка «Дафри». Вообще же холдинг «КДВ групп» сформирован в 2002 году, объединяет пять пищевых комбинатов в Кемерово, Абакане, Минусинске (оба города – в Красноярском крае), Нижнем Тагиле (Свердловская область) и Яшкино (Кемеровская область). Предприятия выпускают вафли, печенье, бисквиты и рулеты под марками «Яшкино», «Кремка», «Диво», «Манилки», «Альпийские», «Малышок» и «Бонди». Около 50% объемов производства «КДВ групп» приходится на Яшкинский пищекомбинат. Собственники – основатели группы. Выручка по РСБУ ООО «КДВ групп» в 2008 году, по данным «СПАРК-Интерфакс», составила 8,7 млрд рублей, прибыль – 240,4 млн рублей. В прошлом году группа приобрела за 5-8 млн долларов бренды чипсов «Наш чемпион» и «Хрустящий картофель», принадлежащие Русской снековой компании, входившей в норвежскую группу Orkla.

Бывший сотрудник  «КДВ групп», знакомый с проведением  сделки, сообщил «Интерфаксу», что  «они строят свою систему производства и продаж». Эту информацию «Интерфаксу» подтвердил директор по маркетингу «КДВ групп» Алексей Захаров. И он, и Юрий Ан отказались назвать сумму сделки, сославшись на заключенное сторонами соглашение о неразглашении ее параметров. Заместитель генерального директора «Церих кэпитал менеджмент» Андрей Верников оценивает сумму сделки в 130 млн долларов без учета суммы возможного долга. А по словам аналитика «Финам менеджмента» Максима Клягина, общая сумма сделки могла достигнуть и 200 млн долларов.

Эксперты отмечают, что «КДВ групп» в результате сделки получает существенную долю снекового рынка. «Мы полагаем, что основным положительным фактором будет существенное усиление позиций компании в соответствующем сегменте снеков в результате существенного увеличения рыночной доли (судя по экспертным оценкам, в результате сделки компания консолидирует более 60% сегмента сухариков) и расширение портфеля брендов за счет включения нескольких новых сильных и достаточно узнаваемых торговых марок», – говорит Максим Клягин. С другой стороны, сам рынок снеков не растет. «Основная проблема – стагнация спроса в условиях кризиса, несмотря на то что, к примеру, чипсов на душу населения приходится в несколько раз меньше, чем в развитых странах. В следующем году не ожидается индексация зарплаты бюджетников и рост реальной зарплаты других категорий работающего населения. Что касается пенсионеров, которым будет проиндексирована пенсия, их трудно назвать приверженцами соленых снеков „Сибирского берега”: сухариков „Кириешки”, „Компашки” или чипсов „Чипсоны”», – полагает Андрей Верников. Кроме того, отмечает эксперт, для соленых снеков обязательным является наличие индивидуальной упаковки (вес пакета обычно менее 100 г), что поднимает их удельную цену. В условиях кризиса многие покупатели не склонны переплачивать за упаковку и обращают внимание на товары, упакованные в большие по объему упаковки – удельная стоимость продуктов оказывается ниже. Преимущества снековых продуктов – экономия времени и удобство потребления, но не их удельная стоимость.