Внешнеэкономическая деятельность ООО «ЕВРОЛИФТ»

подготовка, материальных ресурсов к производственному потреблению:

отпуск и доставку материальных ресурсов со склада службы снабжения на место ее непосредственного потребления или на склад цеха, участка;

оперативное регулирование снабжения;

учет и контроль за использованием материальных ресурсов в подразделениях предприятия.

 

 

5. Маркетинг

 

Маркетинг - система управления фирмой, направленная на изучения рынка потребителей, их запросов с целью выпуска конкурентно-способной продукции в данном случае предназначенной для экспорта. Основные принципы маркетинга во ВЭД такие же, что и на внутреннем рынке, но с некоторыми особенностями:

высокое требование к качеству продукции, к ее оформлению, рекламе;

огромный объем перерабатываемой информации о внутренних рынках, сложная система сбыта;

При выходе на внешние рынки необходимо учитывать следующие факторы:

Глобального характера - международные условия, правовые нормы;

Локального характера - экономическая и политическая обстановка страны куда экспортируется товар;

Инвестиционного характера - на каких условиях вкладывать капитал, особенности ввоза капитала;

Управленческого характера - работа с персоналом.

Компания "Евролифт" является официальным дистрибьютором компании ELETEC^® в России. ELETEC^{® -} чешская компания.

Оценка рынка сбыта.

1. Общий анализ реализации.

Общая сумма реализации в 2010 году составила более 45 млн. руб., а к концу III квартала 2011 году более 60 млн. руб. Заказчиками компании (заключившие договора на лифтовое обслуживание) помимо госзаказа на обслуживание предприятий социальной сферы, являются свыше 50 организаций. Сезонные колебания в оказании услуг не существуют.

 

2. Реализация и потребители.

Заказчиками компании являются предприятия и организации потребительского рынка и услуг, предприятия департамента науки и промышленной политики, предприятия департамента продовольственных ресурсов и предприятия социальной сферы.

В течение 2011 года компания заключила договора на обслуживание лифтов с 7-ю новыми клиентами.

3. Анализ реализации по видам услуг.

Ниже в таблице приведены данные объёмов реализации по выполнению городского заказа на модернизацию жилых домов.

 

Таблица 1 "Объёмы реализации"

 

Наименование услуги	Объём (тыс.руб.) за 2010 г.	Объём (тыс.руб.) за III кв. 2011 г.
Замена и модернизация морально и физически устаревших лифтов	26301,4	30727,4
Монтаж лифтов с кабинами.	19070,8	29532,4
Итого:	45372,2	60259,8

 

Услугами по замене и модернизации пользуются, в основном, ДЕЗ, а монтажом и обслуживанием частные заказчики.

Конкуренты.

Конкурентов «Евролифта» можно разделить на 2 условные группы:

- крупные государственные предприятия;

- мелкие фирмы и организации;

Физические характеристики конкурентов представлены в следующей таблице:

Таблица 2 "Физические характеристики конкурентов"

 

 

Группы конкурентов	Кол-во филиалов	Кол-во сотрудников	Районы обслуживания
Крупные предприятия	около 12	500 и более	Определяются местоположением постоянных клиентов
Мелкие организации	около 8	300-500	Определяются местоположением постоянных клиентов и разовых заказчиков

 

Специализация на выпуске ассортимента.

Ассортимент компании можно разделить на ассортимент продукции и услуг.

Ассортимент услуг включает в себя, модернизацию, монтаж и обслуживание лифтов, рекламные и другие услуги.

Ассортимент продукции включает произведённую на производственных площадях предприятия продукции (изготовление лифтов, запасные части, небольшие узлы, агрегаты и комплектующие, рекламная продукция и др.).

Определение спроса.

При формировании спроса и цен на услуги учитывается спрос на них, т.е. кто будет пользоваться предоставляемыми услугами, какие требования будут предъявляться к качеству и сколько клиенты готовы (и могут) за них заплатить.

Услугами на монтаж лифтов, в основном пользуются, организации, частные фирмы, а модернизацией и обслуживанием государственные заказчики.

Далее в таблице приводится результаты исследования по выбору потребителем предприятия в предоставлении услуг.

Таблица 3 "Выбор потребителем предприятия"

 

 

	Крупные предприятия	Средние и малые предприятия	Частные лица
низкий	Воспользуются услугами, и получат высокое качество, широкий ассортимент и низкие цены	Воспользуются услугами и получат приемлемое качество по доступной цене	Воспользуются услугами, но не получат высокого качества, широкого ассортимента и низких цен
средний	Неоднократно воспользуются услугами	Возможно длительное сотрудничество	Не воспользуются услугами
высокий	Возможно длительное сотрудничество	Воспользуются услугами при невысоком требовании к качеству	Не воспользуются услугами или воспользуются однократно

 

Экономические возможности предприятий и физических лиц, являющихся клиентами предприятия «Евролифт» различны. Так, частные фирмы, вследствие своих материальных возможностей, вынуждены обращаться к фирмам, чьи расценки ниже и, зачастую, проигрывают в качестве услуг.

Конкурентные преимущества.

Крупные лифтовые предприятия и мелкие организации предлагают своим клиентам широкий перечень высококачественных услуг при минимальных расценках. Устойчивое положение на рынке обеспечивается высокой доходностью, платёжеспособностью, возможностью широко рекламировать свою деятельность и другими факторами. Эти предприятия работают, в основном, с крупными (постоянными) клиентами.

Ассортимент продукции и услуг.

Компания предлагает своим клиентам широкий перечень услуг по изготовлению и монтажу лифтов, ремонту и обслуживанию, установке аппаратуры и др. Ниже приводятся расценки на некоторые из них.

 

Таблица 4 " Тарифы на установку одного лифта "

Модификация лифта	Кол-во остановок кабины	Высота подъема (max) м	Вместимость кабины.	Размеры кабины внутренние, мм.	Грузоподьёмн. кг.	Цена за одну единицу (руб.)
ПП-0621	До 17	75	8	2155х1135х 2100	630	780 500.00
ПП-0631 А	До 17	75	8	1100х1400х2100	630	850 560.00
ПП-0626	25	100	8	2155х1135х2100	630	980 367.00
ПП-0624	25	100	8	2155х1135х2100	630	912 115.00

 

Производственное оборудование.

Производственное оборудование предприятия включает основное и вспомогательное оборудование, на котором осуществляется производство выпускаемой продукции. Примером могут являться станки, газовое оборудование, и т.д.

Аренда помещений.

На территории предприятия на условиях аренды располагаются 3 сторонних здания разного рода деятельности.

Энергетические ресурсы.

Стоимость 1 КВт/ч составляет 63 коп. Ежегодные затраты на энергетические ресурсы сведены в следующую таблицу.

Таблица 5 "Затраты на энергетические ресурсы"

Наименование статьи	Сумма, тыс.руб.
Электроэнергия на хозяйственно-бытовые нужды	400
Электроэнергия	50
Теплоэнергия	120

 

Заработная плата.

Заработная плата у сотрудников предприятия составляет от 13000 руб/мес. до 16000 руб/мес., у специалистов от 6500 руб/мес. до 9000 руб/мес., у руководства от 19000 руб/мес. до 22000 руб/мес. с учётом премий, без учёта надбавок и доплат.

Технология, сырьё, материалы.

В производстве некоторых видов запасных частей и в предоставлении услуг по обслуживанию лифтов компания применяет собственную технологию. Сырьё и материалы для производства запасных частей закупаются у сторонних предприятий.

 

6.6. Основные выводы работы

 

Проанализировав внешнеэкономическую деятельность ООО «Евролифт», сделала следующие выводы:

При развитии международных экономических связей необходимо учитывать не только затраты на экспорт и импорт, но и потребительские качества оборудования.

Основной целью ООО «Евролифт» является осуществление потребностей заказчика. Благодаря выгодам, полученным от внешнеэкономической деятельности, у предприятия есть возможность предлагать свои услуги и продукцию по минимальным ценам. Следовательно, есть тенденция дальнейшего развития.

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник/ Под ред. Л.Е.Стровского. - М. ЮНИТИ.2010.

2. Боков В. В. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник по спец.: "финансы и кредит", "бухучет и аудит", "мировая экономика", "налоги и налогообложение" / [Боков В. В., Буренина А. В., Воронова Т. А. и др. ]; Общ. ред.: Р. И. Хасбулатов и др. - М., 2011. - 543 с.

3. Гофман Н. Ф. Основы внешнеэкономической деятельности : Учебное пособие для вузов / Н. Ф. Гофман, Г. А. Маховикова. - СПб., 2011. - 201 с.

5. Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций : учебно -практическое пособие / Ю. Н. Грачев. - М., 2010. - 544 с.

6.Долгов С.И., Кретова И.И. «Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело», Москва 2009.-251с.

7.Фишер, Дорнбуш, Шмалензи «Экономика», Москва 2009.-99с.

8.Устав ООО "Евролифт"

9. Бизнес-план ООО "Евролифт"