В
случае перехода к технологиям категорийного
менеджмента у предприятия появляется
возможность реализовать определенные
преимущества:
- повысить
продуктивность работы;
- повысить
точность принимаемых решений;
- повысить
достоверность получаемой информации;
- максимизировать
доходы.
Таким
образом, перед построением ассортиментной
структуры в первую очередь необходимо
определить, какие именно позиции компания
желает занять на рынке, какие цели для
нее являются первоочередными: удовлетворение
запросов потребителей, максимальное
использование технологических знаний
и опыта предприятия, получение высоких
финансовых результатов или завоевание
новых покупателей за счет расширения
ассортимента. И уже исходя из анализа
эффективности ассортиментной политики
и ее соответствия целям компании, необходимо
формировать структуру ассортимента.
Таким
образом, основные принципы категорийного
менеджмента позволяют сформировать качественно
новый подход к управлению ассортиментом,
который просто необходим в разветвленной
торговой сети с большим числом магазинов,
расположенных в различных регионах, разных
районах города, имеющих различные форматы
и не полностью совпадающий ассортимент.
Затраты
по внедрению категорийного менеджмента
в будущем окупят себя за счет повышения
спроса в связи с максимальным
удовлетворением потребностей покупателей,
ускорением оборачиваемости товарных
запасов, увеличением маржинального
дохода от продажи товаров.
3.
Основные ошибки
при управлении
ассортиментом
| Возможная
ошибка |
Последствия |
| Недостаточный
мониторинг изменений на рынке |
Упущенная
выгода из-за отсутствия в ассортименте
новых продуктовых линий и
товаров или, напротив, сохранения в
ассортименте товаров, находящихся в конце
жизненного цикла. Неоптимальные цены
и условия поставок и др. |
| Чрезмерное
расширение ассортимента |
«Распыление»
усилий на неперспективные товары,
снижение эффективности продаж |
| Излишняя
опора на аналитику при перераспределении
торгового пространства |
Несбалансированный,
узкий ассортимент, непривлекательный
мерчендайзинг |
| Бесконтрольное
делегирование полномочий по формированию
ассортимента и выкладке поставщикам |
Появление
в ассортименте лишних продуктовых
линий и товарных позиций, нежелательное
перераспределение мест на полках в пользу
одного поставщика (производителя) |
| Формирование
ассортимента на основе потребительских
предпочтений менеджера категории |
Отсутствие
учета рыночных данных о потребительских
предпочтениях большинства клиентов |
| Избыточная
трейд-маркетинговая активность |
Нарушение
стиля магазина из-за размещения слишком
большого количества рекламных материалов;
«не читаемые» потребителем предложения |
| Жесткие
условия маркетинговых соглашений
с основными поставщиками (производителями) |
Отсутствие
возможности внести изменения в
ассортиментный перечень и перераспределить
торговые площади в пользу более
перспективных товаров |
| Неверный
выбор KPI бизнеса |
Деятельность
бизнеса сориентирована на неверные
цели |
| Длинная
цепочка принятия решений о внесении изменений
в ассортимент/прейскурант/выкладку |
Невозможность
эффективного оперативного управления
ассортиментом, ценами и выкладкой
товара |
|
Список
использованных источников:
- 2. www.bankreferatov.ru
- Журнал «Финансовый
директор», http://www.kareta.com.ua
- Симонова
А. П. «Ассортиментная политика фирмы»
- www.marketing.spb.ru
- http://www.yarmarka.net/news/news.asp?id=9169
- http://www.ckat.ru/keywords/
- http://bizconsult.com.ua/articles/113-assortment-management
- http://www.profiz.ru/peo/6_11/effek_uprav_assortimentom/
- http://retail.bl.by/articles/168770.php