Сущность, методика и анализ планирования розничного товарооборота

      d= ÖS(х -`х)²¤n,

      где d-среднеквадратичное отклонение;

      х – процент выполнения плана товарооборота  за период (квартал, месяц);

      `х – средний процент выполнения плана товарооборота за год;

      n – количество периодов.

      n=(d¤`х)´100,

      где n - коэффициент вариации (неравномерности).

      k=100-n,

      где k - коэффициент ритмичности.

      При анализе динамики розничного товарооборота необходимо определить следующие показатели: темпы роста и прироста товарооборота (базисные и цепные); абсолютный прирост; абсолютное значение одного процента прироста и среднегодовой темп роста или прироста.

      Данный  анализ позволяет определить динамику товарооборота в действующих и сопоставимых ценах, исключая влияние ценового фактора.

      Для выявления закономерностей и  тенденций развития розничного товарооборота  исчисляется среднегодовой темп прироста по следующей формуле: 

      На  развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

      Среди внешних факторов, влияющих на развитие розничного товарооборота, можно выделить следующие:

• состояние экономики в целом;
• уровень развития конкуренции;
• динамику денежных доходов и расходов населения, структуру спроса;
• уровень развития промышленности и т.д.

      Внутренние  факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, можно подразделить на факторы, связанные:

• с обеспечением товарными ресурсами;
• эффективностью использования трудовых ресурсов и основных средств;
• численностью обслуживаемого населения и его денежными доходами.

      Факторы, связанные с обеспечением товарными  ресурсами, влияют на объем розничного товарооборота через изменения  величин запасов товаров на начало периода, поступление товаров, прочего выбытия, запасов на конец отчетного периода. При этом используется формула товарного балланса показателей розничного товарооборота:

      З_н+П=Р+П_в+З_к,

      где Р – объем розничного товарооборота, р.;

      З_н, З_к – товарные запасы на начало и конец отчетного периода, р.;

      П – поступление товарных запасов, р;

      П_в – прочее выбытие (естественная убыль, уценка товаров), р.

      Положительное влияние на сумму товарооборота  оказывает увеличение объема поступления  товаров, уменьшения прочего выбытия  товаров и их остатка на конец периода.

      Влияние данных факторов на товарооборот определяют как разность между фактическими данными и плановыми или базисными.

      К факторам, связанным с обеспечением и использованием трудовых ресурсов, относятся: численность работников, организация и производительность их труда.

      Численность торговых работников во многом зависят  от количества торговых организаций. Численность  торговых работников, их качественный состав влияют на уровень обслуживания населения и на выполнение плана  розничного товарооборота. Работники торговых организаций, непосредственно общаясь с населением в процессе продажи товаров, определяют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование ассортиментной политики. Повышение эффективности использования трудовых ресурсов зависит от организации труда, его производительности.

      Производительность  труда в торговле определяется суммой товарооборота на одного торгового  работника.

      При анализе товарооборота его объем  можно представить как произведение среднесписочной численности работников на производительность работников на производительность труда и выразить формулой

      ПТ=РТО/Ч³РТО=ПТ´Ч,

      где ПТ – производительность труда работников, р.;

      РТО – розничный товарооборот, р.;

      Ч – среднесписочная численность  работников, чел.

      К  факторам, связанным с использованием основных фондов, относятся: количество магазинов, средняя торговая площадь  одного магазина, товарооборот на 1м² торговой площади, фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов.

     Для изучения влияния фондоотдачи и среднегодовой стоимости

      основных  фондов на развитие товарооборота можно  использовать следующую формулу:

   ФО=РТО/ОФ³РТО=ФО´ОФ,

   где ФО – фондоотдача основных фондов, р.;

   ОФ  – среднегодовая стоимость основных фондов, р.

   Для определения влияния на товарооборот эффективности использования торговой сети можно применить формулу

   РТО=К ´S´Т,

   где К – количество магазинов, ед.;

   Т – товарооборот на 1м² торговой площади, р.;

   S – средняя торговая площадь одного магазина, м².

   Расчет  производится методом цепных подстановок.

   К факторам, связанным с численностью обслуживаемого населения и его  покупательными фондами, относятся: численность  населения, обслуживаемого организацией, его покупательные фонды и  охват покупательных фондов товарооборотом.

   Для определения влияния на объем розничного товарооборота  вышеперечисленных факторов следует использовать формулу

   РТО=(Ч´ПФ_ср)´О/100,

   где РТО – объем розничного товарооборота, р.;

   Ч – численность обслуживаемого населения, чел.;

   ПФ_ср – покупательные фонды обслуживаемого населения в расчете на 1чел., р.;

   О – степень охвата покупательных  фондов товарооборотом, %.

   Переход к рыночным отношениям требует того, чтобы торговые организации получали прирост товарооборота не за счет увеличения ресурсов (экстенсивный фактор), а за счет лучшего их использования (интенсивный фактор), поэтому при анализе общего объема товарооборота важно изучить, за счет каких факторов получен его прирост.

   С этой целью все факторы, под влиянием которых развивается товарооборот, следует разделить на две группы – экстенсивные и интенсивные (см. Приложение А. табл.1).

   Такие экстенсивные факторы, как покупательные  фонды населения, товарные ресурсы, численность обслуживаемого населения, не зависят от деятельности торговых организаций и складываются под  влиянием развития экономики страны в целом. Интенсивные факторы зависят в большей степени от эффективности деятельности торговых организаций.

   Для определения доли прироста товарооборота (Д_п) за счет интенсивного фактора (в процентах) используется формула

  Д_п=(1-Т_экст/Т_РТО)´100, [1;стр.213],

   где Т_экст – темп прироста экстенсивного фактора;

   Т_РТО – темп прироста розничного товарооборота.

   Индексный метод анализа розничного товарооборота  дает возможность лишь исчислить  долю прироста товарооборота за счет того или другого экстенсивного либо интенсивного фактора, но не показывает изменения объема товарооборота за счет изменения самого фактора (как экстенсивного, так и инт6енсивного) на единицу. Ответ на этот вопрос могут дать математические методы анализа: корреляционный и регрессионный.

   Экономико-математические методы представляют собой постановку экономической задачи в виде математической формулы. Математическое описание задачи производится с помощью экономико-математической модели, выражаемой системой формул (уравнений  или неравенств). Модель должна включать наиболее существенные факторы, определяющие объем розничного товарооборота, и должна полностью соответствовать экономической природе моделируемых процессов.

   Основными этапами построения экономико-математической модели являются:

• отбор на основе экономического анализа наиболее существенных факторов, влияющих на объем товарооборота;
• выбор соответствующего уровня связи;
• определение параметров модели, характеризующих изменение объема товарооборота при изменении факторов на единицу, что очень важно как для анализа, так и планирования товарооборота;
• экономическая интерпретация, оценка полученных результатов и возможность использования их для планирования.

   Использование математических методов в экономическом  анализе должно базироваться на множестве наблюдений, что дает возможность сравнить работу торговых организаций по увеличению товарооборота. В математическую модель проставляются фактические данные о каждом факторе, влияющим на товарооборот, и определяется, какой должен быть товарооборот той или другой организации при ее ресурсах. Полученные результаты сравнивают с фактическим товарооборотом: если фактический товарооборот выше, чем расчетный, то товарооборот организации развивался нормально, если же фактический товарооборот ниже, чем расчетный, то организация не использовала всех возможностей роста товарооборота.

   Важным  этапом анализа объема розничного товарооборота  является разработка конкретных мероприятий  по дальнейшему улучшению торгового  обслуживания населения, показателей  деятельности торговой организации, обобщению передового опыта лучших трудовых коллективов. 

2.3. Расчет минимального  объема товарооборота,  необходимого для  обеспечения безубыточной  работы торгового  предприятия

    Планирование  розничного товарооборота торгового  предприятия, особенно нового, целесообразно начинать с определения минимального объема товарооборота, который обеспечит ему безубыточную работу. Такой объем товарооборота принято называть критическим. Все расчеты по определению этого объема сводятся к определению точки безубыточности предприятия.

    В процессе осуществления хозяйственной  деятельности предприятие несет  определенные расходы, которые в  практике экономического анализа принято  подразделять на:

   постоянные  затраты, сумма которых остается неизменной в течение длительного периода времени (аренда, амортизация, расходы на содержание зданий, помещений, сооружений и др.). Для покрытия этих расходов предприятие должно осуществлять торговую деятельность, т.е. осуществлять реализацию товаров;