Сможет ли завтра нейроэкономика изменить размер вашего кошелька?

                 Сможет ли завтра нейроэкономика изменить размер вашего кошелька?

В своей работе я хочу затронуть тему, актуальность которой в ближайшей перспективе  не подлежит сомнению. На протяжении всей работы я вам это буду доказывать, приводя в качестве аргументов данные из Интернета, а также из других работ в этой области. В общем, этих данных не так уж и много, но их достаточно для того, чтобы провести анализ и получить результат, который я ожидаю.

Цель моей работы заинтересовать каждого в моей работе, и проанализировать все факты, оказавшие большое значение на развитие нейроэкономики. Также я докажу вам, что во многих ситуациях человеком движут эмоции и ничего более.

Объект исследования – нейроэкономика.

Нейроэкономика - это междисциплинарное направление в науке на пересечении предметов экономической теории, нейробиологии и психологии. Возможно, многие зададутся вопросом относительно актуальности этой темы сегодня, но, спешу заверить, что в ней не стоит сомневаться хотя бы, потому что основная задача нейроэкономики это объяснение выбора при принятии решений, распределении риска. Методология нейроэкономики включает лабораторные наблюдения за экономическим поведением испытуемых (людей и обезьян) с одновременным исследованием деятельности их головного мозга. Кроме того, ученные используют функциональную магнитно-резонансную томографию, чтобы понять нервное основание человеческого принятия решения. Также существуют и другие технологии, показывающие, как работает головной мозг в момент принятия решения. Экономические науки по сути своей изучают процесс выбора определенного поведения человека в мире с ограниченными ресурсами. Поэтому неудивительно, что центральной проблемой зарождающейся нейроэкономики стало изучения процесса принятия решения. Эта новая дисциплина предполагает, что именно на стыке научных направлений мы сможем объяснить причину принятия определенного решения поведения человека. Эта наука изучается не так давно, но она уже сумела заинтересовать ряд ученых, которые сейчас решают основные проблемы нейроэкономики.

В основном экономика построена на предположении, что люди мыслят или хотя бы пытаются мыслить рационально. Мыслить рационально - это способность за наименьшее количество средств и времени достичь максимального результата. Практически каждый из нас, будь он врачом, инженером, строителем, дворником, ученым или учеником думает, что он мыслит рационально. Но действительно ли мы принимаем нужное решение из всех альтернативных вариантов? Миф ли это или реальность? В самом же деле, с большой долей вероятности могу сказать, что далеко не все люди рациональны. В качестве аргумента я приведу вам работу психолога Даниела Канемана и Амоса Тверски, которые получили Нобелевскую премию в 2003 году за эту работу. В этой работе было описано, что действия далеко не всех людей являются рациональными, а в частности ученные выяснили очень странную закономерность. В ходе своей работы они поняли главное, что людьми очень часто при принятии решения движут эмоции, а не работа головного мозга. Но, к сожалению, в то время они не смогли залезть в голову человека и определить какую-либо закономерность, но сегодняшние технологии позволяют нам с лёгкостью проделать данную операцию и понаблюдать за человеческим мозгом в момент принятия решения. В результате появилось целое поле исследования, а именно нейроэкономика. В ближайшей перспективе этой науки мы сможем узнать, что именно движет человеком при принятии решения, а также в идеале стоит возможность создания идеальной экономической модели продукта для человека, мимо которого он не смог бы просто пройти мимо. Но в реальности многие авторитетные ученные считают, что наш головной мозг вовсе не приспособлен к решению экономических проблем. Также была выявлена интересная закономерность, что люди часто бояться риска, даже когда он оправдан. Во многих экономических ситуациях большинство предпочитают отказаться от возможной потери денег даже, когда перед ними представлено наивыгоднейшее положение. Но как выясняется чувство потери сильнее, чем чувство приобретения и поэтому результат закономерен. В момент принятия непонятного нам решения мы завышаем вероятность потерь и стараемся рисковать реже, чем следовало бы. Это очень сильно влияет на доход человека, который ведёт предпринимательскую деятельность, ведь при определенном раскладе и при определенной доли риска он мог бы увеличить свой доход и расширить своё дело. Но в этот момент человеком начинает двигать мысль, что он может потерять деньги, оставить семью без условий, и даже потерять жильё. В этот момент, конечно, срабатывает пословица: ‘’Лучше синица в руках, чем журавль в небе‘’ и как вы, наверно, уже догадались, человек отказывается от определенного риска. Да, возможно, он сохранил свои деньги и благосостояние семьи, но ведь без риска предпринимательская деятельность невозможна и, если этот человек не будет рисковать и развиваться, то в скором будущем его вытеснят с рынка более конкурентоспособные и предприимчивые предприниматели. Я, конечно, не утверждаю, что предприниматель должен рисковать в большинстве случаев, это легко может привести к потери всех денег, а про таких людей в моей работе будет сказано ниже. Этот интересный вывод ученые сделали ещё давно, а именно в одном эксперименте было показано, что люди с атрофированным регионом мозга, отвечающим за эмоции, лучше принимают рискованные решения. В среднем они имеют интеллект выше среднего, но отдел мозга, отвечающий за эмоции, нарушен, и, следовательно, несмотря на высокий интеллект, они зачастую принимают не очень понятные решения. Они не чувствуют эмоций страха, а также других эмоций и они далеко не всегда понимают эмоции обычных людей. Но самым неожиданным явилось для ученных то, что такие гиперрациональные люди не способны к по-настоящему рациональным, осмысленным поступкам. Имея высокий интеллект, а также трезвую голову на плечах, с хладнокровной выдержкой эти люди не могут принять правильное решение. Из этого всего следует, что наши эмоции являются не маловажным фактором, который воздействует на принятие решений. Конечно, они не всегда работают только во благо человеку, но, как показано на примере выше, без них мы врятли сможем принять хоть какое-то решение и плохое в том числе. Ведь, имея только цифры и трезвую голову на плечах мы, в общем, говоря, не имеем таких факторов как радость от победы, страх поражения или потери денег, волнение. Вы спросите почему? Я думаю, каждый из нас в какой-то мере ловил себя на мысли, что если бы не эмоции, то он бы поступил бы в этой ситуации по-другому, лучше. Я думаю многие на собственном примере знают, что бывает, придя из школы домой в плохом настроении, кто-нибудь задаст тебе обычный вопрос, и ты, раздраженный своими неудачами в школе, начинаешь огрызаться родителям. А ведь они не виноваты в неудачах ученика в школе. В этот момент человеком управляют эмоции, хотя в большинстве случаев он знает, что поступает не корректно и более чем не вежливо.

Также в результате исследований было выяснено, что человеческий мозг привык действовать шаблонно. Когда человек вступает в кратковременную полосу везения, то ему начинает казаться, что это является частью долгосрочной тенденции. И если, к примеру, стечение благоприятных обстоятельств, которые принесли инвестору деньги повторяется, то в кровь выбрасывается допамин, который вызывает положительную реакцию мозга на произошедшее обстоятельство. То есть если вы встречаетесь с феноменом второй раз, то вы ожидаете, что он произойдёт и третий раз. К примеру, если вы услышали прогноз аналитика, сделали всё по рекомендации и получили прибыль, то в следующий раз, когда вы слушаете прогноз аналитика, то вы попадаете под эффект допамина и сделаете всё что он говорит только потому, что вы находитесь в хорошем приподнятом настроение. То же самое происходит и с инвесторами, полагающимися на технический анализ. Когда они видят знакомую диаграмму поведения котировок, то у них возникает ассоциация с другими ситуациями, когда они видели похожую модель поведения акций. При этом создается иллюзия, что они знают, что произойдет дальше, даже если есть объективные причины, почему это невозможно. Чтобы избежать серьезных потерь из-за этой иллюзии ученные рекомендуют использовать схему инвестирования только определенной суммы каждый месяц. При этом самое главное – не поддаться эмоциям и не забыть о своей долгосрочной стратегии инвестиций и поставленных целях. Мозг имеет еще одну особенность – привязанность к числам и сравнение последующих чисел с первоначальным. Этим трюком пользуются многие риэлтеры, которые сначала показывают потенциальному покупателю самый дорогой дом, чтобы все последующие уже не казались ему чересчур дорогими. Он постоянно будет сравнивать их стоимость с ценой первого дома. Поэтому чтобы не попасться на эту уловку нужно выбирать то, что тебе выгодней по цене, не смотря на другие показатели.

Пол Зак, директор Центра нейроэкономических исследований при Клермонтском университете, в 2005-2007 годах провел эксперименты, давшие основания назвать выделяемый нашим организмом окситоцин "гормоном благородства и щедрости". В ходе деловой игры, участники которой распределили между собой роли вкладчиков и банкиров, Зак и его коллеги выяснили, что, когда человек получает сигнал доверия (деньги), у него поднимается уровень окситоцина. В то же время высокая концентрация гормона побуждает к проявлению щедрости. Таким образом, один человек заражает других великодушием, и распространение окситоцина принимает характер эпидемии. Неслучайно, говорит Зак, с 1954 года совокупная сумма пожертвований, делаемых за год жителями США, выросла на 187%. Для проверки гипотезы ученый ввел одним участникам игры искусственный окситоцин, а другим — плацебо. Результаты превзошли все ожидания: напичканные "гормоном благородства" подопытные отдавали в игре на 80% больше средств, чем "чистые" игроки.

По версии Зака, "удельная масса" окситоцина в человечестве растет ежегодно на 1%. "Бизнес-школы учат людей быть эгоистичными, не понимая, что это противоречит нашей общественной природе, благодаря которой мы выжили среди хищных и эгоистичных диких тварей. Часть мозга, воспринимающая окситоцин, древнее, чем та, что отвечает за жадность,— комментирует Зак.— Гордон Гекко из "Уолл-стрит" был неправ, заявляя, что жадность хороша. Большинство людей подвержены действию окситоцина: чем больше денег ты отдаешь, тем больше получаешь взамен. Только 2% наших испытуемых выказали стойкую независимость от гормона. Я думаю, что это как раз 2% так называемых социопатов, или, как говорят в народе, засранцев: у них отключена выработка гормона благородства".

Но, возможно, уже  сегодня многие люди пользуются нашей  неосведомленностью в этой области. Если взять в руки даже самую заурядную книгу по психологии, то мы найдём в ней кучу способов, как склонить собеседника к своей точке зрения или же, как избежать конфликтов в обществе. Люди уже давно придумали, как с помощью отдельных фраз воздействовать на человека. К примеру, взять хотя бы слово бесплатно. Это простое слово «бесплатно» объясняет, почему потребители выбирают «бесплатную» кредитную карточку (без ежегодной платы за обслуживание) с годовым процентом в размере 15% вместо того, чтобы взять карту с ежегодной платой за обслуживание в размере $100, но с более низкой процентной ставкой в размере 12%.

Вы когда-нибудь жаждали приобрести ювелирное украшение только потому, что ранее видели равноценное изделие, которое стоило гораздо дороже, чем это? Вероятно, вас привлекла перспектива «выгодного приобретения» - даже если это, более дешевое украшение стоит несколько тысяч долларов и, возможно, не вписывается в ваш ценовой диапазон. Наш мозг улавливает первую цену, которую мы видим в новой для нас ценовой категории, таким образом создавая «якорь», с которым мы в дальнейшем сравниваем все остальные цены.

Всем известно, что необходимо откладывать деньги на такие потребности, как отпуск, образование и пенсия, но многие все же этого не делают. Почему? Потому, что вам крайне необходимо выпивать каждый день чашечку любимого кофе, да к тому же позарез нужны вот эти туфли. И вы, соответственно, тратите деньги в кофейне или покупаете новые туфли, потому что при покупке этих продуктов вы получаете удовольствие сразу же, особенно, если вы совершаете покупку с помощью кредитной карты. А что же на счёт долгосрочных целей? Такая цель не приносит незамедлительного эмоционального насыщения. Что может быть многообещающего в цели на два или три десятилетия вперед?

Также интересна  ещё одна ситуация: вы собираетесь купить веб-камеру за 2000 рублей. И тут вы узнаёте, что в магазине, который находится в паре километров оттуда, проходит распродажа, и точно такая же веб-камера стоит 1000 рублей. Больше чем уверен, что большинство, а может даже и каждый ринется в соседний магазин на распродажу. А теперь представьте, что вы собираетесь приобрести мебель за 200000 рублей и тут вы узнаёте об аналогичной распродаже. Мебель со скидкой будет стоить 199000 рублей, ринутся ли все в этот магазин?

Определенно, что в первом случае почти все согласятся с выгодой, а во втором случае едва ли кто сдвинется с места, ведь в первом случае 50% от 2000 кажутся более предпочтительными, чем 0,5% от 200000 рублей хотя это одна и та же сумма.

В целом, проанализировав  эти факты следует, что наши эмоции оказывают гораздо большее воздействие на принятие решения, чем трезвый разум. В своей работе я привел множество примеров, которые указывают на это, а также исследования ученных нейроэкономистов. Также в своей работе я показал, что нейроэкономика молодая, но перспективная наука, которая в ближайшем будущем может выйти на новый уровень. В дальнейшем я собираюсь провести эксперименты с участием школьников, а также разработать методы, доказывающие, нерациональность поведения человека.