использование цен раздельных экспортных и импортных  операций;

цены в условиях оплаты наличными;

цены, формирующиеся  в рамках обычных коммерческих сделок.

Цены, фиксируемые  в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен  на товар, оплачиваемый путем сложных  банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок встречаются  с существенными колебаниями  цен, предоставлением различных  скидок, приложением надбавок. Кроме  того, практически всегда цены на аналогичную  продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

Для изучения и  использования на практике ценовых  показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время  созданы специальные банки данных практически для всех товаров  и товарных групп по регионам и  временным периодам (для товаров  сезонных). Огромные возможности предоставляет  система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически  на все поставляемые на мировой рынок  товары. Однако механизм ценообразования  остался старым: анализ спроса и  предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной  цены в ходе непосредственных переговоров  поставщика и покупателя.

Существует несколько  видов цен на мировых рынках.

Контрактная цена – это конкретная цена, которую  согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения  поставщика. Контрактная цена действительна  на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они  представляют коммерческую тайну. В  принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе  и при наличии небольшого круга  продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе  информации и создании банка данных.

Справочные цены – это цены продавца, публикуемые  в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен, потоварные и региональные – публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через интернет. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть – товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены – это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К  биржевым товарам относятся в  основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке  данного товара. Малейшие изменения  в ту или иную сторону конъюнктуры  рынка моментально сказываются  на биржевых котировках. Это объясняется  тем, что сами биржевые котировки  являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Однако, биржевые котировки не отражают в себе другие инструменты международной торговли: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент  работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в  специальных бюллетенях. Котировки  бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие  на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки  на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние  раздражители, все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный  характер. 

В международной  внешнеторговой практике специалисты  ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших  себя бирж, имеющих персонал исключительно  высокой квалификации, таких, как  Лондонская биржа металлов, Чикагская биржа, занимающаяся котировками и продажами зерновых, Нью-йоркская биржа хлопка.

Цены аукционов  – показывают цены, полученные в  результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение  в данный временной период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается  и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Статистические  внешнеторговые цены – публикуются  в различных национальных и международных  статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости  экспорта или импорта на объем  закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки  зрения их практического применения они интересны для понимания  общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный  ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь  на собственном анализе данных о  положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие  уступки они могут пойти. В  мировой практике ведения внешней  торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки – метод уторговывания цены с  учетом состояния рынка и условий  контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов  ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок  экспортер в процессе торга предоставляет  скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

скидка для  эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным поставщиком  товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи  этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке  данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка  монопольной конкуренции;

скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая  скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

скидка традиционному  партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с  одним и тем же экспортером. В  данном случае экспортер уверен в  своем партнере- покупателе с точки  зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для  рынка совершенной конкуренции;

скидки за покупку  внесезонного товара, как правило, предоставляется  на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви  и др.

дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным  торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы  дилеров на продажу и сервис и  обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого  конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Возможно достижение и более  существенные скидки.

В заключении отметим, что государство активно участвует  в развитии внешнеэкономической  деятельности, в том числе и  в ценообразовании, с помощью  комплекса специальных методов, которые можно разделить на две  основные группы: экономические и  административные.

К мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим на количество и опосредованно –  на цену, относятся квотирование, правила  о преимущественном приобретении товаров  местного производства, лицензирование, валютный контроль, произвольно устанавливаемые  стандарты, административные проволочки и требования бартерного обмена.

К мерам, регулирующим торговлю, прямо воздействующим на цены и опосредованно – на количество товаров, относятся таможенные тарифы, субсидии, законодательство о минимальных  ценах, произвольная таможенная оценка и специальные сборы. 

2. РОССИЯ В СИСТЕМЕ  МИРОВОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

2.1 Ценообразование  переходного периода

Во времена  существования СССР, в нашей стране уделялось небольшое внимание мировому ценообразованию, т.к. большинство производимой продукции реализовывалось на внутреннем рынке. Все же внешнеторговые операции производились специализированными  учреждениями: внешнеторговыми объединениями  и Внешторгбанком.

В 1991 г. сразу  после появления соответствующих  законодательных актов о выходе предприятий самостоятельно на международный  рынок появилось большое число  новых субъектов рынка, как мощных крупных поставщиков (нефтяные и  газовые компании), так и маломощных, но многочисленных фирм.

Приблизительно  до 1992-93 гг. внутренние цены на производимую в России продукцию были ниже мировых  в расчетах на конвертируемую валюту. Другие составляющие цены товара: транспортные расходы, портовые услуги, расходы на энергозатраты и некоторые другие – в общей структуре цены не занимали значительную долю, о чем  было хорошо известно зарубежным покупателям. А вкупе с отсутствием в  тот период квалифицированного персонала  для внешнеторговой деятельности приводило  к выбросу товара на мировой рынок  по ценам, гораздо ниже мировых. В  этой связи не случайно против России со стороны ЕС было предпринято множество  антидемпинговых мер.

В настоящее  время в России внутренние цены на многие экспортируемые товары (нефть, зерно и др.) выше мировых. Причины  – глубокий кризис в российской экономике, приведший к падению  объемов производства, что незамедлительно  сказалось на себестоимости продукции. Ежегодное сокращение инвестиций обусловило обветшание производственных фондов, отсутствию новых технологий. Крайне негативное влияние оказывает наличие  в России нескольких крупнейших монополистов, в руках которых сосредоточены  практически все рычаги по установлению цен и тарифов на услуги, и от которых в условиях нашей страны зависят все. 

В настоящее  время крупные фирмы и предприятия  России, экспортирующие и импортирующие  продукцию, как правило, имеют в  своем составе специализированные компании, работающие преимущественно  в сфере внешней торговли. Они  достаточно четко отслеживают ситуацию на товарных и финансовых рынках, стараются  не допускать грубых ошибок.

Что касается системы  ценообразования, то российские компании придерживаются общепринятых правил игры, присущих современному мировому рынку. Однако с чисто экономической  точки зрения, многим российским компаниям  экспорт не выгоден, что в свою очередь, ограничивает импорт. Цены внутреннего  рынка гораздо выше мировых по многим товарным позициям. Отсутствие же на российском рынке финансовых средств приводит к неплатежам или  к примитивным бартерным сделкам  или к появлению различных  финансовых суррогатов в виде векселей, либо других ценных бумаг. Предприятие, не получая за уже поставленную продукцию  деньги от покупателя, вынуждено искать покупателя на внешнем рынке. Отрицательная  разница в ценах затем перебрасывается  на внутреннюю цену товара, который  еще более дорожает, хотя само предприятие  после экспортной сделки имеет денежные поступления на свой банковский счет.

Отдельным важным практическим вопросом в области  внутреннего ценообразования, связанным  с ВЭД, является формирование цен  на импортируемые товары и услуги. Здесь внедряется международный  опыт, оправданная мировая практика. Это тем более важно, что, как  отмечалось выше, значение импорта  для экономики России в настоящее  время исключительно, в том числе  и для рядового потребителя. С  учетом мирового опыта и международных  рекомендаций внутренние цены на импортные  товары определяются исходя из их таможенной стоимости, т.е. совокупности валютных затрат на импорт на момент пересечения  таможенной границы, фиксируемых в  декларации таможенной стоимости ввозимого  товара, или рассчитываемых определенными  способами, предусмотренными в таможенном законодательстве.

Безусловно, с  восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового  рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом управляемости и контроля за происходящими в экономике  процессами ценообразование будет  более предсказуемым и будет  отвечать общей экономической логике. Этому также может послужить  вступление России во Всемирную Торговую Организацию (ВТО).

2.2 Механизмы ценообразования  на нефтяном рынке

Поскольку для  России особенно актуален нынче нефтяной рынок, остановимся на нем подробнее.

Исходя из доминирующих на мировом рынке нефти механизмов ценообразования, начиная со второй половины 20 века, можно выделить четыре основных характерных этапа его  развития, что, нашло закономерное отражение  и в общей динамике мировых  цен.