Развитие производства и рынка кожевенно – обувных товаров в Республике Беларусь

   Реализация  отечественной обуви осуществляется в условиях жесткой конкуренции с импортной. Это происходит в основном за счет челночного рынка, составляющего около 82,5%. Ценовой фактор обуви из Китая, юго-восточной Азии, Турции на белорусском рынке, несмотря на ее низкое качество, позволил потеснить качественную отечественную обувь, и это соотношение составляет 40 к 60%. Несмотря на многие контрольные проверки органов стандартизации и сертификации, доля бракованной импортной обуви составляет 21%, а отечественной 1,5-2%. Если возврат отечественной обуви превышает 2-2,5%, предприятия платят огромные штрафы [4].

     В настоящее время на рынке  выделяют 5 основных ценовых сегментов обуви:

1. В низком ценовом сегменте представлена обувь по цене до 80 тыс. бел.  рублей за пару.
2. В средне-низком ценовом сегменте - обувь по цене от 80 до 120 тыс. бел. рублей. 3)
3. Обувь стоимостью от 120 до 200 тыс. бел. рублей составляет средне-средний ценовой сегмент.
4. Обувь по цене от  200 тыс. бел. руб. и выше – средне - высокий сегмент.
5. Обувь стоимостью свыше 500 тыс. бел. руб. составляет высокий ценовой сегмент

   В настоящее время большинство  покупок обуви приходится на средне - низкий и средне - средний ценовые сегменты, на которые ориентировано большинство белорусских производителей. Данные сегменты цен наиболее динамично развиваются, и продажи обуви здесь активно растут благодаря процессу перехода покупателей из средне - низкого в средне - средний ценовой диапазон и активного смещения потребительских предпочтений от низкого ценового сегмента. Эта тенденция связана с повышением уровня благосостояния белорусов, которое затронуло самый многочисленный слой общества. Растущие доходы этой группы населения позволяют людям переходить с нижнего в средний класс, постепенно приобретая стандарты потребления среднего класса. В то же время для среднеценового сегмента характерно быстрое изменение потребительских предпочтений.

   Белорусский потребитель стал лучше ориентироваться на рынке обуви, он следует модным тенденциям, предъявляя повышенные требования к качеству и стилю обуви, уделяя внимание моде. Большинство потребителей сейчас стремятся покупать обувь на один сезон, модную, но недорогую.

   Маркетологи выделяют несколько причин, по которым люди, имеющие возможность выбирать, склоняются к приобретению обуви от зарекомендовавшего себя бренда. Во-первых, это специфика обувного рынка: при покупке обуви торговой марке уделяется больше внимания, чем при покупке одежды, поскольку некачественная обувь встречается в магазинах чаще, чем некачественная одежда, а последствия неудачной покупки более серьезны. Во-вторых, обуви придается статусное значение, которое входит в первую десятку нематериальных ценностей среднего класса. В-третьих, важную роль играет легенда бренда, позволяющая приобщиться к тому или иному образу жизни, символу, социальной категории.

   Предпочтение  стран-производителей выражено у потребителей еще больше - этот фактор важен для 81% покупателей. Наиболее популярны итальянские и немецкие производители. Причем, замечено, что ориентация на марки и страны-производители тем больше, чем выше доход покупателя.

   Под «качеством» среднестатистический белорусский покупатель сейчас понимает функциональные характеристики обуви - материал изготовления, качество пошива, предполагаемый срок носки, а также известность марки. Об этом говорит тот факт, что при выборе между двумя примерно одинаковыми по качеству моделями и прочих равных условиях, покупатель выберет знакомую марку обуви.

   Эксперты  отмечают, что значимость фактора "качество товара" продолжает расти. Кроме  этого, важнейшими критериями являются "место" и "ассортимент" - в  последние годы успех магазина, торгующего обувью, определяется этими понятиями  на 75-80%. Особенностью сегодняшнего рынка обуви эксперты называют большое количество различных комбинаций "цена-качество", а также значительную сегментированность потребителей по уровню покупательной способности и по предпочтениям.

   В настоящее время основным оптовым поставщиком обуви в Беларусь является Китай. Эта страна обеспечивает 75-80% всего официального импорта. Турция поставляет всего 9%, около 2% - Италия. По информации службы таможенной статистики объём экспорта в 2006 г. составил 2546,1 тыс. пар в натуральном выражении и $14,7 млн. в денежном выражении. В последние годы обувная розница растет очень динамично: количество магазинов внутри сетей за год увеличивается в полтора-два раза[5].

   В потребительской кооперации доля обувных  товаров в розничном товарообороте системы ежегодно снижается. Это можно объяснить низким уровнем жизни сельского населения, имеющего низкую заработную плату, которой едва хватает на еду. Также это обусловлено и особенностями сельского образа жизни, работы, быта.

   По  результатам социологического исследования, проводимого в торговых предприятиях г. Минска  и Минской области, г. Гродно и Гродненской области установлено, что основными условиями, обусловливающими покупку обуви того или иного обувного предприятия являются: конструктивные особенности (50,6% опрошенных), дизайн модели (21,5%), цвет (9,2%), цена (8,1%), рекомендации продавцов (5,0%),престижность марки (4,4%), другие факторы (1,2%). Из общего числа опрошенных 73% отдают предпочтение обуви «Сивельга» и СП «Ле Гранд». Обувь данных предприятий модна, недорога и легка [4]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   3 АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА КОЖЕВЕННО - ОБУВНЫХ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

   Продвижение отечественных товаров легкой промышленности на белорусский рынок происходит в условиях жесткой конкуренции, когда рынок, практически перенасыщен товарами данной группы. Для решения сложных задач, направленных на увеличение реализации товаров, специалистами концерна «Беллегпром» совместно со специалистами Минторга, Белкоопсоюза, специалистами предприятий и торгующих организаций проводится постоянная работа, которая способствует продвижению наших товаров на рынок республики, удовлетворению спроса населения товарами, произведенными белорусскими производителями [4].

   За   семь   месяцев 2008 года на рынок  республики, поставлено в согласованных объемах поставки: кожаной обуви -2593 т. пар или 107, 5 %; в т.ч. обувь для детей - 726 , 4 тыс. пар - 127,6%. Предприятиями отрасли совместно с торгующими организациями постоянно проводятся мероприятия, направленные на бoлee полное насыщение рынка отечественными товарами и удовлетворение покупательского спроса.

   Для активизации продаж и снижения товарных запасов, предприятиями проводится работа по проведению сезонных распродаж  по сниженным ценам (в соответствии с абзацем 3. п. 5.1. Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденного постановлением Минэкономики от 22.04.99 г. № 43, по товарам, включенным в перечень, по которым торговые надбавки к отпускным ценам применяются с учетом конъюнктуры рынка, снижение цен в розничной сети осуществляется за счет уменьшения торговой надбавки. В отдельных случаях, учитывая финансовое положение организаций - изготовителей, по договоренности, часть уценки может быть произведена за счет предприятий - изготовителей. Цены на товары, находящиеся на складах предприятий - изготовителей и не востребованные покупателем, снижаются за счет производителей.

   Справочно: ОАО "Неман" с 15-по 21 марта 2008 года применялась скидка 15% к розничной цене. Снижены цены на 62 модели за счет предприятия.

     В 2008 году Министерством торговли совместно с концерном "Беллегпром", Белкоопсоюзом разработан Комплекс мер по увеличению объемов реализации на внутреннем рынке товаров, выпускаемых организациями, входящими в состав концерна "Беллегпром" и сокращению товарных запасов в организациях промышленности и торговли; в котором предусмотрены мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности товаров, проведение совместных уценок и распродаж товаров по сниженным ценам, на расширение сотрудничества с гипермаркетами и др.

   В апреле т.г. с концерном заключено  Соглашение на поставку новых импортозамещающих  товаров на внутренний рынок республики в 2008 году.

Согласно  соглашению на внутренний рынок республики в 1 полугодии 2008 года организациями отрасли поставлено торговым организациям обуви кожаной для взрослых и детей с верхом из различных материалов, соответствующая направлению моды, (сапоги, сапожки, ботинки, полуботинки, туфли) - 966,5 тыс. пар (54,3%) и т.д.

   Вместе  с тем, в вопросе насыщения потребительского рынка  республики имеется ряд проблем. Остается достаточно высокой   доля продажи на вещевых рынках [6].

   Таблица 1 - Данные о темпах роста продажи, производства, импорта непродовольственных потребительских товаров:

   Источник: [5].

       Анализ темпов роста производства товаров легкой промышленности и темпов роста продаж показывает, что производство этих товаров ниже их потребления и разница в объемах восполняется за счет импорта.

Анализ  динамики производства в Республике Беларусь и России за ряд лет (2006 к 2000 году) свидетельствует об увеличении выпуска многих видов обуви в  Российской Федерации и сокращении или незначительном росте их производства в республике. К примеру, производство обуви в России за указанный период увеличилось в 1,7 раза, в Беларуси сократилось в 1,4 раза.

   Недостаточную конкурентоспособность товаров, выпускаемых  промышленностью республики, подтверждают факты сокращения доли отечественных товаров в объемах их продажи и наличие значительных товарных запасов в организациях торговли и промышленности.

   В условиях насыщения потребительского рынка товарной массой на первый план выдвигаются вопросы отгрузки современных, добротных, перспективных моделей обуви высокого уровня. Кроме того, учитывая рост благосостояния населения, развитие бизнеса в республике возрастает спрос на обувь делового стиля класса «люкс», как для мужчин, так и для женщин. Однако предприятия концерна такие изделия практически не производят.

При производстве товаров по - прежнему используется ориентация на, «усредненного» покупателя, отсутствует целевая направленность коллекций, мало внимания уделяется  изучению работы фирм-конкурентов. Это особенно ощущается при поставке товаров в гипермаркеты. Предприятия недостаточно используют возможность продвижения товаров через сеть гипермаркетов, которые в своей работе используют новые технологии продаж. Специалисты предприятий не достаточно посещают данные торговые объекты с целью изучения спроса на свою продукцию.

   Отмечается  небрежность при нанесении штрихкодов при маркировке изделий, что делает нечитаемой    информацию об изделии: по размерам, расцветкам, моделям, наименованиям [5].

   Отмечалась  эффективность работы по насыщению рынка отечественными товарами через сеть оптовых баз, которые обеспечивают подсортировку и доставку товаров к объектам торговли. В целях обеспечения увеличения выпуска и реализации товаров на внутреннем рынке руководителям предприятий отрасли необходимо обеспечить:

1. Расширение  ассортимента и увеличение объемов  выпуска перспективных, высококачественных  товаров     целевой  и социальной направленности; поставку коллекций обуви в едином стилевом решении (кожа, цветовая гамма, конструктивное решение, фурнитура и т.д.)

2. Обязательное  согласование спецификаций к  договорам поставки по товарным  признакам и поставку товаров  в соответствии с образцами  товаров, демонстрируемых на оптовых  ярмарках; отработку на предприятиях концерна системы выполнения заявок торговли на поставку товаров по ассортименту и товарным признакам;

3. Повышение  конкурентоспособности  обуви  за счет обновления и расширения  ассортимента, улучшения качества  изделий, освоения и внедрения  новых прогрессивных технологий производства.

4. Осуществление  рекламных мероприятий по продвижению  и позиционированию товаров, выпускаемых  организациями концерна "Беллегпром" (размещение рекламы в СМИ,  наружная реклама, в транспорте).