Сегмент рынка - это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы по какому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу, общественному положению и т.д.), сегментация рынка и ориентация на определенный специфический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективно конкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации  по группам потребителей, так как  считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

1. Преуспевающие  клиенты - для этой группы потребителей  мы разработали   специальные   конструкции   мебели,   которые отличаются качеством материала, древесины, из которых они выполнены.

2. Клиенты  со средним доходом - наибольший  удельный вес производимой нами  мебели падает именно на эту  группу потребителей: эта мебель  также высокого качества, с расширенным  ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом планировки квартир.

3. Клиенты  с низким доходом - наша фирма  не оставила без внимания и  эту группу потребителей; т.к.  эта группа достаточно велика. Каждая семья старается по  мере возможности благоустроить  свой быт, а наша фирма планирует удовлетворить запросы и этой группы населения.

По мере возможности мы постараемся помочь каждой из групп потребителей в удовлетворении их потребностей, в воплощении желаний.

Прогнозирование продаж.

 

      Важнейшей частью маркетинга является организация сбыта. «Бизнес - это борьба за торговлю. Так было всегда и так будет. И тот, кто захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место на государственной службе или в спокойном отделе крупной компании», считает Герберт Ньютон Кессон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. «Бизнес следует начинать с конца, с обеспечения сбыта», - утверждает он.

Большинство фирм развивается медленно, и они  редко достигают своих максимальных производственных мощностей. Они продают  свои товары не в достаточном количестве. Некоторые из них прекращают свое существование, но основная масса движется понемногу вперед, принося незначительную прибыль. Причина в том, что они отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех - продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают. Успех никогда не приходит к фирмам, которые не предпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Какую бы качественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будут хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

Прогноз объемов  реализации призван дать представление  о той доле рынка, которую мы предполагаем, завоевать нашей продукцией. Принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

Ценовая политика.

 

      На  первых этапах развития данного бизнеса  предполагается использовать политику агрессивного вхождения в рынок. Сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество продукции, быстрые сроки исполнения заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам. 

Конкуренция. 

      Рассмотрев положение дел в городе Карпинске в области производства мебели, можно сказать, что конкуренция в данной отрасли производства очень высока.

Кроме мебели, произведенной в городе Карпинске, в продаже присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, в частности: из Екатеринбурга, Кургана, Москвы, а также из Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этого является дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямо пропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмой вполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости.

      Важным  моментом является то, что наша фирма  находится в центре города. Рядом  с производственным помещением расположен салон – магазин, здесь клиенты  могут ознакомиться с интересующей их мебелью, которая представлена в широком ассортименте.

Характерной чертой производимой нами мебели является ее качество. Фирмой закуплено совершенное  оборудование по обработке древесины, это оборудование обслуживает персонал широкого профиля - все это позволит добиться желаемого результата. Немаловажным моментом является то, что фирма по желанию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

Наша фирма  является юридическим лицом, что  усиливает надежность открываемого дела и привлечения инвестиций.

Стратегический маркетинг.

 

      Стратегия маркетинга – это, прежде всего, анализ и планирование производства, претворение  в жизнь намеченных мероприятий  и планов  и контроль над выполнением  данных мероприятий, рассчитанных на рост объема производства, на  получение  прибыли, увеличение доли рынка и т.д. 

Цели. 

Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются цели получения  высокого уровня прибылей, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов.

Основная  финансовая цель –  наиболее полное удовлетворение существующего спроса на мебельную продукцию.

Т.о. главной  целью нашей фирмы можно считать  предоставление людям  удобной, комфортной и красивой  мягкой и корпусной мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

Задачи. 

      Предоставление  потребителю возможности максимально  широкого выбора - наша первоочередная задача. Став однажды нашим клиентом, заказчик не должен искать других исполнителей. Продвижение и стимулирование сбыта продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.

      Не  дожидаясь насыщения местного рынка  мебелью, нами планируется привлечение  дилеров в близлежащих регионах.

      Сбор  заказов  будет осуществляться рекламным агентством и сетью менеджеров. Рекламные и маркетинговые мероприятия, проводимые тем же рекламным агентством и  не только на территории Свердловской области, но и в Курганской, Оренбургской областях, Башкортостане, Казахстане и других областях и республиках должны привлечь внимание потребителей из этих регионов. 

Для реализации вышеперечисленных целей и задач, а именно, открытия нового магазина-салона и проведения крупномасштабной рекламной  компании, предприятию необходим  кредит. После возвращения банку  кредита наша фирма планирует  участие в крупных мебельных  выставках и расширение производства.

Реклама.

 

Важной частью маркетинговых мероприятий является реклама. Из определения рекламы, приведенного в книге Ч. Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о рекламе, следует, что реклама - это увещевание, и увещевание производится специалистами и мастерами   психологического   воздействия   через   мощную   сеть коммуникаций. Не всегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламы присутствует социальная ответственность. Итак, реклама – это форма массового увещевания, которое переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей. Полезные стороны рекламы:

• реклама способствует распространению нового товара (услуг).
• реклама, создавая массовый спрос, способствует созданию массового производства, а, следовательно, удешевляет цены. Недостаточная реклама может загубить вполне хорошее дело.
• реклама позволяет получить необходимую информацию потребителям из журналов, газет, из передач радио и телевидения.

 

      Помимо  рекламы   большую  роль   играет   поддерживание благоприятных  отношений с общественностью - это  освещение деятельности компании и, ее услуг в прессе и создание благоприятных условий для положительных отзывов об услугах компании в газете, на телевидении.

              Рекламной кампанией в первую  очередь будет заниматься собственное  рекламное агентство, создание  которого начнется сразу же  после подписания контракта.  Рекламные заставки на местном  телевидении и радио, а также  рекламные щиты сделают свое дело. Но главное, это личные контакты с потребителями нашей продукции, как уже имеющиеся, так и те, которые предстоит наработать.

                                                    Производственный план 

План производства предназначен для описания производственной  программы предприятия.

 Общая  площадь занимаемого помещения  составляет 320 кв. м. План расположения  фирмы:

Этапы процесса производства:

1. Сушка  пиломатериала.

2. Заготовительные  операции:

• раскрой пиломатериала по длине (торцовочный станок);
• раскрой пиломатериала по ширине (круглопильный станок ЦДК-5);
• стружка (четырехсторонний станок);
• резание шипов и проушин (шипорезный станок);
• долбление гнезд под средники;
• раскрой плитных материалов (ручной электроинструмент);
• раскрой и пошив чехлов (раскроечный стол);
• раскрой поролона;

(все операции  ведутся параллельно).

3. Пооперационный  контроль.

4. Сборочные  операции.

5. Пооперационный  контроль.

6. Приемка готовой продукции.

7. Упаковка.

 

Таблица 2. Производство.

 

Таблица 3. Планируемый объём производства.

 

      

Таблица 4. Материалы и комплектующие.