Организация сбытовой политики

Под сбытовой политикой организации (предприятия) в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Введение…………………………………………………………………………...3
1 Цели, задачи и основные элементы сбытовой политики предприятия……...5
2 Организация сбыта на промышленном предприятии……………………….14
3 Контроллинг в системе сбыта………………………………………………...21
Заключение……………………………………………………………………….30
Список литературы………………………………………………………………31