Оптовая торговля

Условия предоставления кредитов разнообразны, зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры.

      Важным направлением развития функции оптовой торговли в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

       Таким образом, среди основных задач, которые должна решать оптовая торговля, на первый план выступают следующие:

     - сбор и создание банка данных коньюнктурного исследования рынка с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

     - размещение производства товаров в четком соответствии с действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству, качеству;

    -  своевременное, ритмичное, качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;

    -  формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;

внедрение прогрессивных  форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;

    -  широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достаточной доли коммерческого успеха для каждого;

    -  получение максимально возможной совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

      Решая эти задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют определенный комплекс взаимосвязанных функций, и прежде всего:

• Определяют возникновение потребности, спросы, заказы потребителей, то есть организуют и проводят большую работу по формированию портфеля заказов;
• Подготавливают, организуют  и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;
• Осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой, сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;
• Разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее радикальное, качественное, экономичное обслуживание потребителей, на каждом этапе сложного процесса оптовой торговли.

    В настоящих условиях хозяйствования происходят существенные изменения в сфере оптовой торговли.

    Несмотря на положительные явления в рыночной экономике, и прежде всего на ее коммерциализацию, демонополизацию и многочисленные возможности свободной конкуренции, современное состояние оптовой торговли нуждается и в решении ряда проблем, например такой проблемы как формирование элементов рыночной инфраструктуры.

Следовательно, актуальным вопросом является общая  оценка деятельности оптовых предприятий  РР  на современном этапе развития экономики. 

2. Основные формы  оптовой торговли.

      Способы закупки товаров, работа с партнерами, особенности преодоления пространства и времени, оформление ассортимента, технические и социальные изменения привели к появлению различных фирм оптовой торговли и видов предприятий-оптовиков. На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Оптовая торговля охватывает практически все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления, реализуемые через рынок, и находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном как с производством, так и с потребителями. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

        В зависимости от положения оптовой торговли в сбытовой цепи выделяют следующие виды:

1. Торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур. Сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы.
2. Торговля по производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами;
3. Оптовая торговля сырьем и материалами для последующей реализации через розничную сеть.

      По ассортименту реализуемой продукции различают следующие виды оптовой торговли:

  - оптовая торговля товарами широкого ассортимента;

  -  специализированная оптовая торговля, формируется небольшой, но    

      углубленный ассортимент различного качества одной торговой группы.

    В настоящее время оптовая торговля имеет следующие основные формы: транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю, и складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот. В общем объеме товарооборота торговых баз наибольший удельный вес приходится на долю складского товарооборота.

Транзитный товарооборот подразделяется на:

товарооборот  с участием в расчетах (оплаченный или с вложением собственных средств);

товарооборот  без участия в  расчетах (неоплаченный, но организуемый).

     При транзите с участием в расчетах торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет  оплате счета не оптовой фирме, а непосредственно получателю.          

     При организации транзитного оборота оптовая фирма выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз.

      При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада:

   - личная отборка товаров покупателями;

    - подборка товаров в соответствии с заявками; заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу со стороны потребителей;

привлечение при  формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов;

    - посылочная форма торговли и торговля через автосклады.

    Продажа товаров с личной отборкой покупателя практикуется, как правило, по изделиям сложного ассортимента (автомобили, мебель и другое), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка. Для удобства покупателей многие оптовые фирмы имеют выставочные залы для выкладки товарных образцов и их презентации.

      Достаточно перспективной формой складской торговли является продажа товара через автобазы. С помощью автосклада можно наладить эффективное снабжение мелких и отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда продавца за товаром.

      Посылочная торговля обеспечивает население в форме индивидуальной или рыночной торговли через магазины оптовой посылочной торговли.

      Посылочная торговля имеет довольно широкую перспективу и прежде всего по обеспечению отдаленных населенных пунктов. Оптовые базы осуществляют и многочисленные формы розничной торговли через собственную сеть магазинов, павильонов и палаток.

      Исследуя конкретные виды предприятий, действующих на оптовом рынке, необходимо учитывать, что в реальной рыночной среде имеется ряд руководителей предприятия, отличающихся между собой специфическими, организационными, технико-технологическими функциями и масштабами деятельности.

     В настоящее время выд6ляют следующие организационные формы оптовой торговли:

- коммерческо-посреднические формы;

- оптовые базы;

- оптовые магазины;

- управление производственно-технической комплектацией;

- торговые дома;

- аукционы;

- ярмарки;

- лизинговые компании;

- товарные биржи;

- брокерские конторы (фирмы, брокеры);

- дилерские конторы (фирмы, дилеры);

- коммивояжеры;

- торговые и промышленные агенты;

- торговые палаты.

      Каждое из вышеуказанных предприятий выполняют соответствующие функции, различаются по степени специализации.

      Продажа товаров на оптовых рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнеров, недопустимости вмешательства в коммерческую деятельность.

     В условиях рыночной экономики основополагающим институтом является биржевая торговля; в перспективе биржевой торговли непременно будет расти и ее оборот, что станет основой ее предприятия как важнейшая форма оптовой торговли, с использованием тесной интеграции отечественных и зарубежных оптовых рынков товаров. 

3. Тенденции развития оптовой торговли

      Развитие оптовой торговли — это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка.

В своем развитии сектор оптовой торговли проходит несколько стадий развития. В настоящее время российский сектор оптовой торговли также как и розница находится на стадии роста. Ожидается, что с развитием сектора розничной торговли и производства, розничные и производственные компании, укрупняясь, будут развивать собственные подразделения, занимающиеся дистрибуцией. При этом компании оптового сектора будут либо интегрироваться в розницу, либо фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями (производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями.

       На данном этапе государственное регулирование сектора оптовой торговли практически отсутствует, рынок представлен большим количеством компаний, ни одна из которых не является явным лидером.

       Сектор торговли РФ в последние годы демонстрировал активный рост

С 2003 по 2008 годы выручка организаций отрасли  торговли, без учёта индивидуальных предпринимателей, демонстрировала  один из самых высоких темпов роста, который составил 7%, уступая только сектору строительства, сектору производства и распределению электроэнергии, газа и воды и обрабатывающим производствам, темпы роста которых составили 10,9%, 8,3% 7,4%.  

Рис. 2. Темпы роста выручки организаций отраслей и секторов экономики РФ

      Общее количество хозяйствующих субъектов сектора торговли в 2008 году достигло 2 082 тыс. единиц. Вклад сектора экономики в ВВП РФ так же оставался достаточно стабильным на протяжении последних лет и в 2008 году составил около 21%. При этом занятость в отрасли торговли увеличивалась с 9,9 млн. человек в 2002 году до 12,1 млн. человек в 2008 году.

Таблица 1.

ЧИСЛО ОРГАНИЗАЦИЙ ОПТОВОЙ  ТОРГОВЛИ на 1 января 2010 года

Всего из них Справочно Всего на 1 января 2009г.     коммерческие  организации, не относящиеся к субъектам  малого и среднего предпринима-тельства субъекты  малого и среднего предпринимательства         средние предпри-ятия малые предпри-ятия микро-предприятия   А 1 2 3 4 5 6 Организации, осуществляющие оптовую торговлю, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами 560,5 22,6 4,4 35,2 489,3 417,3 из  них осуществляющие оптовую торговлю:             через агентов (за вознаграждение или на договорной основе) 68,6 3,1 0,4 3,6 60,3 54,3 сельскохозяйственным  сырьем и живыми животными 13,9 0,5 0,1 0,8 11,7 10,0 пищевыми  продуктами, включая напитки, и табачными  изделиями 63,7 3,2 1,0 5,7 52,7 47,5 непродовольственными  потребительскими товарами 99,1 4,7 0,7 5,9 86,3 70,9 несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом 114,9 4,0 0,9 8,1 99,5 83,8 из  нее топливом 16,7 0,9 0,3 1,8 13,4 12,6 машинами  и оборудованием 55,7 2,3 0,4 3,8 48,4 41,7 прочую 142,9 4,7 0,9 7,3 128,7 107,6