Международная торговля

 В форме  аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными  особенностями и свойствами. Это  исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, так  как они могут иметь различные  свойства: внешний вид, качество, вкус и т.д.

 Основные  товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах: пушно-меховые  товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба и др. Роль аукционов в международной  торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 76% продаваемой этими станами пушнины, в Дании – 90%, в Швеции и Норвегии – примерно 95%. В бывшем СССР около 80% всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский аукцион. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке, 90–95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

 Исторически сложилось так, что для каждого  аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли. По пушнине  и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

 Организаторами  товарных аукционов могут быть отдельные  крупные торговые компании, союзы  или ассоциации продавцов или  специальные аукционные брокерские фирмы.

 Организация и техника проведения международных  аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации  есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

 1. В  период подготовки аукциона, который  иногда длится несколько месяцев,  владелец товара доставляет его  на склад организатора аукциона. В течение этого периода проводится  подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется  рекламная деятельность, крупные  партии товара разбиваются на  лоты. В лот подбирается товар,  одинаковый по качеству.

 2. Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами как на оснований образцов, так и, при желании, со всем товаром на складе аукциона. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр осуществляется по каталогу аукциона, в котором указываются номера лотов, их характеристики, условия аукционной продажи, дата и место открытия аукциона, его продолжительность и другие правила проведения аукциона. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

 3. Главной  стадией аукциона является торг, который проводит аукционист  совместно с ассистентами. Он  начинается в заранее назначенный  день и час в специально  оборудованном помещении. Существуют  способы повышения цены – гласный  и негласный.

 При гласном способе аукционист объявляет  номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто больше

 При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет  новую цену, не называя покупателя. Администрация аукциона вправе снять  лот с аукциона, пока он не продан, без объяснения причин. Она также  вправе снизить исходную цену, если никто из покупателей не пожелает поднять стартовую цену. После  продажи всех лотов нераспроданные лоты могут быть снова выставлены для продажи.

 Оформление  аукционной сделки осуществляется обычно сразу после окончания аукциона. Покупатель подписывает типовой  контракт, на основании которого выписывается счет, оплачиваемый покупателем. Платеж обычно производится по частям: 50–55% вносятся сразу после подписания контракта, остальная сумма – после отгрузки товара или при его получении. В случае неуплаты за товар в установленный  срок организаторы аукциона считают  сделку нарушенной и могут распорядиться  товаром по своему усмотрению, а  убытки покрыть из полученного аванса. При неуплате аванса администрация  аукциона также может рассматривать  сделку несостоявшейся и распорядиться  товаром по своему усмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков.

 Таким образом, для успешного участия  в аукционной торговле необходимо иметь  как можно больше информации о  товаре и правилах организации аукционов. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сосредоточивая большие массы товаров и привлекая многих покупателей. 

                 Биржа играет значительную роль  в организации рыночных отношений.  Биржа влияет на ценообразование, страхует предпринимателей от чрезмерного риска, обеспечивает кратчайший путь товара от производителя к потребителю. Биржевое движение в России – процесс, без которого невозможно развитие рыночной инфраструктуры. Позитивным моментом развития российских бирж является постепенный переход к фьючерсному рынку, как инструменту стабилизации цен на рынке в целом. Торговля фьючерсными контрактами превращает биржу в организацию, в деятельности которой заинтересованы не только производители и посредники, но и все народное хозяйство. Ведь только через фьючерсный рынок биржа становится своеобразным ценовым барометром, на который ориентируются и предприниматели, и государственные органы. 

                 Товарная биржа имеет строго  определенное место в системе  рыночной экономики. С помощью  товарных бирж можно решать  лишь узкий круг вопросов. Поэтому  переоценка роли современных  бирж также опасна, как и недооценка.