Контрольная работа по "Ценообразованию"

Вятский государственный  гуманитарный университет

Институт  экономики

Кафедра коммерции и маркетинга

Регистрационный №________

Дата  регистрации________________ 
 

Контрольная работа

     по  дисциплине «Ценообразование»

На тему (№ варианта)_____18, 5________________________________________

Студентки ________4________курса, группы _________КМЗ 41___________

Сивковой  Марины Игоревны

проживающей по адресу: Киров, Чапаева, 63,51

                                                                             

   Преподаватель: Арасланова Ольга  Геннадьевна

               Оценка________________________________

         Подпись  преподавателя__________________

Дата  проверки__________________________ 
 
 

Киров

2011 г. 

Содержание

1. Ценовые стратегии: сущность, условия выбора и этапы разработки      3
2. Ценообразование на продукцию сельского хозяйства                              8
3. Задача 5                  15
4. Задача 18                  18
5. Библиографический список               20

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.Ценовые стратегии: сущность, условия выбора и этапы разработки.

     Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

     С одной стороны, ценовая стратегия  выступает как условие, определяющее позиционирование товара на рынке; с  другой — она является функцией, формируемой под действием ряда факторов, в качестве которых выступают:

       этапы жизненного цикла продукта;

       новизна товара;

       комбинация цены и качества  продукта;

       структура рынка и место предприятия  на рынке;

       конкурентоспособность товара.

       Перечисленные факторы устанавливают  лишь общие рамки для ее  формирования. На практике каждый  из факторов и определяемые  им стратегии необходимо рассматривать  с учетом репутации предприятия,  распределения продукта, рекламы.

       Выбор стратегии в зависимости  от этапа жизненного цикла  продукта. Под воздействием этого  фактора стратегия цен, как  и стратегия маркетинга в целом,  меняется.

     Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:

     -дифференцированного  ценообразования;

     - конкурентного ценообразования;

     - ассортиментного ценообразования.

     Стратегии дифференцированного  ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам, К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:                                                       

     ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);

     ценовая стратегия периодической  скидки — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;

     ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных. 

     Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:

     ценовая стратегия проникновения  на рынок — основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок;

     ценовая стратегия по «кривой  освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;

     ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;

     ценовая географическая стратегия— используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).

     Стратегии ассортиментного  ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

     ценовая стратегия «набор» — применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;

     стратегия смешанных наборов — набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;

     ценовая стратегия «комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;

     ценовая стратегия «выше  номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;

ценовая стратегия «имидж» — используется, когда покупатели ориентируются  на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

     Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.

     Разработка  ценовой стратегии предприятия  осуществляется в три этапа:

     • сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей  и конкурентов);

     • стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и  потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

     • формирование окончательной стратегии.

     Запрещенные стратегии

        Существует также ряд стратегий,  которые предприятию не рекомендуется  применять, так как они либо  запрещены государством, либо идут  в разрез с этикой рынка.  Последствиями применения таких  стратегий могут быть применение  санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов.  К числу запрещенных стратегий  относятся:

     - стратегия монополистического ценообразования  — направленные на установление  и поддержание монопольно-высоких  цен. Обычно с преследованием  цели получения сверхприбыли  или монопольной прибыли. Запрещена  законодательством.

      - стратегия демпинговых цен —  т.е. рыночных цен, сознательно  заниженных предприятием в сравнении  со сложившимся рыночным уровнем  цен с целью получения крупных  преимуществ в отношении своих  конкурентов. Эта стратегия ценообразования  относится к монополистической  деятельности.

     - стратегии ценообразования, основанные  на соглашениях хозяйствующих  субъектов, ограничивающих конкуренцию  — в том числе соглашения, направленные  на: установление цен, скидок, надбавок, наценок; повышение, снижение  или поддержание цен на аукционах  и торгах; раздел рынка по территориальному  признаку или какому-либо другому  признаку, ограничение доступа на  рынок, отказ от заключения  договоров с определенными продавцами  или покупателями.

      - стратегии ценообразования, ведущие  к нарушению установленного нормативными  актами порядка ценообразования.

      - стратегии ценообразования, преследующие  спекулятивные цели.

     При выборе ценовой стратегии фирма  должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать  влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени  это факторы, не контролируемые фирмой.  Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

      Факторы способствующие снижению цен:

- рост  производства;

- технический  прогресс;

- снижение  издержек производства и обращения;

- рост  производительности труда;

- конкуренция;

- снижение  налогов;

- расширение  прямых связей.

      Факторы, вызывающие рост цен:

- спад  производства;

- нестабильность  экономической ситуации;

- монополия  предприятия;

- ажиотажный  спрос;

- увеличение  массы денег в обращении;

- рост  налогов;

- рост  зарплаты;

- увеличение  прибыли предприятия;

- улучшение  качества товара;

- соответствие  моде.

     Основной  задачей стратегии ценообразования  в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли  при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия  и параметров внешней среды  в  рамках долгосрочной маркетинговой  стратегии. 

2.Ценообразование  на продукцию сельского  хозяйства.

     Главным ориентиром рыночного поведения является цена. От цены зависит как возмещение издержек производства, так и доход предприятия. Она регулирует направление ресурсов в конкретное производство. В условиях конкурентного рынка устанавливается равновесная цена. Она формируется под воздействием спроса и предложения. В основу цены ложатся предельные издержки, то есть издержки той партии продукции, которая устраивает покупателей на определенных условиях.