Эволюция ценообразования в международной торговле к началу ХХ I века

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция  к максимизации прибылей, т.е. их поведение  в определенной степени напоминает действие чистых монополий. Величина воздействия  субъектов олигополистического  рынка на уровень цен зависит  главным образом от степени монополизации  рынка, от того, насколько силен контроль над производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими  не менее важными факторами. Отмечено, что чем выше степень монополизации, тем выше уровень монопольных  цен и тем меньше их колебания.

Ценообразование имеет свои особенности  для рынков разных отраслей, и анализ формирования цен на конкретные изделия, поставляемые на международный рынок, затруднен из-за различий конструктивного  характера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее, поставщики аналогичной  продукции на мировой рынок имеют  определенное представление о ценах  конкурента. Как правило, уровень  цен отражает конкретные производственные издержки с добавлением определенного  процента, с учетом конкретного рынка  сбыта, партнера, региона и т.д.

 

 

 

 

1.3 Виды цен в мировой торговле.

Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных  отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и  того же рынка может существенно  различаться. Поэтому при ценообразовании  учитывается характер сделки, диктующий  особенность назначения цены:

использование цен раздельных экспортных и импортных операций;

цены в условиях оплаты наличными;

цены, формирующиеся в рамках обычных  коммерческих сделок.

Цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут  существенно отличаться от цен в  сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных банковских операций, в условиях определенных валютных ограничений  и т.д.

Поставщики товара на внешний рынок  встречаются с существенными  колебаниями цен, предоставлением  различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплектации и  т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.

Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В  настоящее время созданы специальные  банки данных практически для  всех товаров и товарных групп  по регионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огромные возможности предоставляет система  компьютерных телекоммуникаций, позволяющая  в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако механизм ценообразования остался старым: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и покупателя.

Существует несколько видов  цен на мировых рынках.

Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между  собой продавец и покупатель в  ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна  на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они  представляют коммерческую тайну. В  принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе  и при наличии небольшого круга  продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе  информации и создании банка данных.

Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в  периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная литература по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен, потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через интернет. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публикуемыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сделок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся  в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на биржевые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке  данного товара. Малейшие изменения  в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами биржевые котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент. Однако, биржевые котировки не отражают в себе другие инструменты международной торговли: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котировки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые котировки, довольно остро реагируя на различные внешние раздражители, все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки  наиболее известных, хорошо зарекомендовавших  себя бирж, имеющих персонал исключительно  высокой квалификации, таких, как  Лондонская биржа металлов, Чикагская  биржа, занимающаяся котировками и  продажами зерновых, Нью-йоркская биржа  хлопка.

Цены аукционов - показывают цены, полученные в результате торгов. Это  реальные цены, отражающие спрос и  предложение в данный временной  период. Аукционный вид торговли является достаточно специфичным. На аукционных торгах, например, продается и покупается пушнина, животные, предметы искусства.

Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной  или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

скидка продавца, когда за объем  единовременной покупки (партии) или  за устойчивость покупок экспортер  в процессе торга предоставляет  скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

скидка для эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или  регион, добивается наилучших условий  для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной  конкуренции;

скидка «сконто», в случае осуществления  импортером предоплаты, полной или  частичной, за поставляемый товар. Как  правило, такая скидка предоставляется  и в случае прямого банковского  перевода денег при оформлении товарных накладных;

скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется  импортеру, длительное время работающему  на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер  уверен в своем партнере- покупателе с точки зрения правильного и  своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется  на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви  и др.

дилерская скидка, предоставляется  оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров  на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются  между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Возможно достижение и более  существенные скидки.

К мерам, регулирующим торговлю, прямо  воздействующим на количество и опосредованно - на цену, относятся квотирование, правила  о преимущественном приобретении товаров  местного производства, лицензирование, валютный контроль, произвольно устанавливаемые  стандарты, административные проволочки и требования бартерного обмена.

К мерам, регулирующим торговлю, прямо  воздействующим на цены и опосредованно - на количество товаров, относятся  таможенные тарифы, субсидии, законодательство о минимальных ценах, произвольная таможенная оценка и специальные  сборы.

 

 

 

 

 

 

2 Товарная и географическая структуры мировой торговли.

2.1 Тенденции товарной и географической структуры мировой торговли.

 Международная торговля –  это сфера товарно-денежных отношений,  представляющая собой совокупность  внешней торговли всех стран  мира.

 Внешняя торговля – это  обмен товарами и услугами  между государственно-оформленными  национальными хозяйствами. Термин  «внешняя торговля» применим  только к отдельно взятой стране.

 Международную или внешнюю  торговлю характеризуют три важных  характеристики: общий объем (товарооборот), товарная и географическая структура. 

 Общий объем международной  торговли (товарооборот) подразделяется  на стоимостной и физический  объем. Стоимостной объем, который исчисляется за определенный период времени в текущих ценах соответствующих лет с использованием текущих валютных курсов. Различают номинальный и реальный стоимостные объемы международной торговли. Номинальный – обычно выражается в долларах США в текущих ценах и поэтому сильно зависит от динамики обменного курса доллара к другим валютам. Реальный – представляет собой номинальный объем, конвертированный в постоянные цены с помощью дефлятора.

 Физический объем исчисляется  в постоянных ценах и позволяет  производить необходимые сопоставления  и определять реальную динамику  международной торговли.

 Эти показатели рассчитывается  всеми странами в национальной  валюте и переводится в доллары  США в целях международного  сопоставления. 

 Товарная структура представляет  собой соотношение товарных групп  в мировом экспорте (существует  более 20 млн. видов выпускаемых  изделий производственного и  потребительского назначения, огромное  число промежуточных изделий  и более 600 видов услуг).

 Характеризуется: 

1. Снижением доли сырья и  минерального топлива (конец 90-х  гг. 40%, а в 2000-х - 12%. Экспорт сырья  - на индустриальные страны -60,5%, развивающиеся  страны - 33,4%, страны с переходной  экономикой - 6.1%. Развитые страны  являются как импортерами, так  и экспортерами сырья в мире).

2. Диверсификация товарного потока - широкая номенклатура выпускаемых товаров (Германия – 180 позиций, США, Великобритания, ФРГ – 175 позиций, Япония - менее 160 позиций).

3. Высокий удельный вес готовых  изделий – (80% торговли в мире, 40% - машино-технической продукции из них: развитые страны: экспорт – 77%, импорт – 70%; развивающиеся страны: экспорт – 22%, импорт – 28%).

4. Снижение удельного веса продовольствии (аграрный сектор): крупные экспортеры продовольствия – развитые страны, более 60%. - увеличение доли торговли текстилем и одеждой (развивающиеся страны (экспорт): текстиль – 48,3%, одежда- 60%; развитые страны (экспорт): текстиль – 49,3%, одежда – 35,4%).

5. Повышается «китайский фактор»  в международной торговле, быстро  растет торгово-экономический потенциал  Индии, более значимыми становятся  страны Латинской Америки (Бразилия, Мексика, Аргентина, Чили).

Территориальная географическая структура  – это данные о международной  торговле стран, принадлежащих к  одной части света, либо к одной  группе.

Свои позиции на мировом рынке  экспортеры из Азии усиливают в основном за счет стран Западной Европы. Это  происходит как на традиционных для  развивающихся стран рынках (текстиль, товары массового спроса), так и  на рынках сложных изделий, включая  средства производства. С 2001 по 2007 г. доля ЕС в мировом товарообороте снизилась  с 44% до 36% по разным позициям, а доля стран Азиатско-Тихоокеанского региона  поднялась с 38 % до 42 %. В международной торговле заметно выросла роль Китая.

 Организационная географическая  структура – это данные о  международной торговле между  странами, принадлежащими к отдельным  интеграционным и др. торгово-политическим  группировкам, либо выделенными  в определенную группу по тем  или иным критериям (например страны-экспортеры нефти ОПЕК).