Франчайзинг в международной торговле

    Однако  может возникнуть проблема, если франчайзи  примет решение продать предприятие  до истечения срока действия договора. Подобная продажа не может быть осуществлена без одобрения франшизера. Это  кажется очевидным недостатком франчайзинга.

    Право продать или переуступить франшизу определяет, действительно ли франчайзи  является независимым владельцем предприятия  или просто филиалом в цепи. Положения  договора должны отражать права франчайзи  на создание прибыльного предприятия и на последующую продажу его на открытом рынке. Признанная компания сделает все для защиты своих торговых знаков, патентов и уникально разработанных услуг, но ей не следует лишать франчайзи  права продавать или переуступать его предприятие.

    Еще одним моментом является цена, по которой  франчайзи могут заставить продать  франшизу либо другому предпринимателю, либо обратно франшизеру. Франшизер  часто вынуждает франчайзи продавать  предприятие по цене ниже его стоимости  для перспективного покупателя.

    Франчайзи могут считать, что их тяжелая  работа создала весь прирост. Чтобы  избежать подобных проблем, предприниматели  должны обеспечить себе право продажи  франшизы по максимально возможной  цене и получения всей продажной  цены.

Подготовка  кадров

    Признанные  франшизеры предоставляют интенсивные программы подготовки кадров, включая обучение на рабочем месте в одной из существующих торговых точек. Некоторые франшизеры даже проводят курсы по повышению квалификации после того, как франчайзи проработал в течение некоторого времени.

    Основной  целью этих программ подготовки кадров является получение предпринимателями  управленческой квалификации, которая  им требуется для прибыльного  управления франшизированным предприятием. Без подобной подготовки типичный неопытный франчайзи, скорее всего, потерпит неудачу и обанкротится. Предприниматели должны убедиться, что их франшизный договор точно указывает, как и где будет осуществляться обучение. «Макдоналдс», например, реализует трехэтапную программу подготовки кадров:

1. Обучение в школе профессиональной подготовки кадров. После трехнедельного краткого курса «Как прибыльно управлять франшизированным предприятием» франчайзи получают степень. Курсы охватывают все – от того, как мыть посуду, до того, как делать проводку в бухгалтерской книге.
2. Обучение на действующем предприятии франчайзи. «МакДональдс» посылает каждого нового франчайзи провести неделю на действующем предприятии признанного франчайзи. Находясь здесь, франчайзи работает на каждом рабочем месте – от подметания места парковки машин до обслуживания клиентов.
3. Обучение на собственном рабочем месте. «МакДональдс» предоставляет франчайзи опытного инструктора, чтобы провести через рифы начального этапа. Инструктор работает бок о бок с франчайзи, по крайней мере, неделю или до тех пор, пока он не убедится, что франчайзи сможет действовать самостоятельно.

    Франчайзи часто относят свой успех на счет обучения, предоставленного франшизером.

Оценка  затрат франчайзи

     Предприниматели должны обязательно приложить все  силы для оценки того, сколько будет стоить франшиза, так как франшизеры часто не все рассказывают предпринимателям. Франшизер может сказать, например: «Все, что вам требуется, — это 20 000 $ для покупки франшизы на чистку стен». Но 20 000 $ могут покрывать только расходы на право использования фирменного названия франшизера и способа ведения дела. Скрытыми могут оказаться такие издержки, как затраты на оборудование, арендные вклады и даже вывески, необходимые для открытия франшизированного предприятия, не говоря уже о деньгах на финансирование товарно-материальных запасов или на финансирование клиентов, которые покупают в кредит.

     Франшизный  взнос (franchise fee). Он дает франчайзи право  вести дело по конкретному адресу или на конкретной территории. В  зависимости от франшизы этот взнос может начинаться с 0 и доходить до миллионов $.

     Оборотный капитал (working capital). Это понятие определяет, сколько денежных средств необходимо для приобретения товарно-материальных запасов, оплаты торгового персонала, арендных платежей и т.п. до тех пор, пока клиенты не начнут покупать и платить.

     Стоимость зданий и оборудования (building and equipment costs). Предприниматель может оплачивать данные расходы полностью или  частично. Некоторые франшизеры предоставляют  франчайзи в аренду как здание, так и оборудование, таким образом избавляя предпринимателя от необходимости производить крупные первоначальные затраты.

     Роялти (royalties). Они составляют от 0 до 15% прибыли. В обмен на выплату роялти франчайзи  может получить такие услуги, как реклама, составление финансовых отчетов и консультации по вопросам управления.

     Как и в случае любого иного предприятия, финансирование франшизы может вызвать  проблемы, если у предпринимателя  мало сбережений. Обычно признанный франшизер  хочет, чтобы предприниматель внес, по крайней мере, половину денежных средств, требуемых для начала дела, в качестве собственного капитала.

Виды  франчазинговых соглашений

     Комбинированные франшизы. Два или более франшизированных предприятия, которые совместно  используют рабочие площади для более полного предоставления клиентам товара или услуги.

     Конвертируемые  франшизы. Независимые предприятия, которые становятся франшизированными  подразделениями существующих франшизированных предприятий.

     Дистрибьюторы. Франчайзи, которые распространяют товары, произведенные франшизером или полученные из другого источника.

     Территориальные франшизы. Франчайзи, которые обладают правом использовать франшизы на территориальной  основе; это позволяет франчайзи  обслуживать весь город, область  или район.

     Единичные франшизы. Франчайзи, которые обладают правом использовать франшизу только в одном месте.

     Множественные франшизы. Франчайзи, которые обладают правом открыть одновременно несколько  франшизированных точек.

     Франшизы  на фирменное имя. Франшизированные предприятия, которые устанавливают с поставщиком связи, аналогичные дистрибьюторским соглашениям. Франшизеры поставляют товар, который франчайзи продает под франшизированным товарным знаком или логотипом.

     Субфраншизы. Франшизированные точки, продаваемые территориальными франчайзи другим предпринимателям в их районах.

Заключение

     Франчайзинг – чрезвычайно перспективный  вид предпринимательства: если в «обычном» бизнесе из 100 возникающих предприятий в итоге «выживает» не более 10, то из 100 франшизных будет успешно работать 90, что немаловажно и с точки зрения создания новых рабочих мест.

     Франчайзинг играет существенно важную роль в  экономике и может вскоре стать  преобладающей формой розничной  торговли. Он также занимает заметное место в сфере услуг и несколько меньшее в производстве.

     Франчайзинг процветает, потому что в нем сочетается стимул личного владения с управленческим и техническим мастерством крупного бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг  предлагает краткий путь к росту, так как они получают готовое дело. Для франшизера франчайзинг дает возможность быстрого расширения. Франшизер растет, позволяя предпринимателям финансировать его рост через продажу франшиз.

     Рост  франчайзинговых сетей набирает все большие обороты. Если верить заключениям экспертов, то в начале ХХI века более 50 % малого бизнеса будут франчайзинговыми предприятиями. Можно с уверенностью сказать, что в новом столетии франчайзинг станет самой широко распространенной и практикуемой формой бизнеса.

     Большинство ведущих франчайзоров уже имеют свои отделения в более чем 30 странах мира и по-прежнему заинтересованы в дальнейшем расширении. Практически все они уделяют особое внимание проектам, связанным с рынком России, осознавая его огромный потенциал. Неизбежность проникновения новых франчайзинговых сетей на рынки стран бывшего СССР становится с каждым днем все более очевидной. От того, как скоро мы осознаем все преимущества франчайзинга, будет зависеть будущее нашей экономики в целом.

     Как и в Америке, так и в мировых  экономиках, происходит рост и потребности населения. И изменения в свободной рыночной экономике, новые формы и понятия о франчайзинге дадут возможности для дальнейшего роста компаний.