Доходы предприятия

обладает четырьмя степенями  свободы:

·      установление цен,

·      формирование затрат,

·      формирование объемов продукции,

·      выбор номенклатуры и ассортимента продукции.

Но этими же степенями  свободы обладают и все другие участники рынка, и

поэтому каждое предприятие  должно учитывать не только свое поведение  на

рынке, но и поведение конкурентов. В условиях рынка производители  продукции

соревнуются за то, чтобы  наиболее полно удовлетворить потребности

покупателей, потребителей в  широком смысле слова, только, в этом случае они

могут процветать как производители  продукции.

Благополучие фирмы в  области финансов обеспечивается за счет действия как

внешних, так и внутренних факторов, причем для предпринимателя  особое

значение приобретают, прежде всего, внешние обстоятельства, которые  он

изменить не может и  вынужден к ним приспосабливаться. Внутренние возможности

фирмы используются таким  образом, чтобы эффективно задействовать  внешние

факторы.

Анализ внешней среды  служит инструментом, при помощи которого менеджеры

контролируют внешние  по отношению к организации факторы  с целью предвидеть

потенциальные опасности  и вовремя задействовать вновь  открывающиеся

возможности. Изучение внешней  среды позволяет фирме своевременно

спрогнозировать появление  рыночных опасностей, подготовить ситуационные планы

на случай возникновения  непредвиденных обстоятельств, разработать  стратегию,

которая позволит компании достигнуть поставленных целей и превратить

потенциальные угрозы в выгодные возможности.

Внешняя среда – это  все те внешние факторы, которые  влияют на деятельность

фирмы и, в свою очередь, испытывают на себе ее воздействие. К ним относятся

географические, международные, национальные, политические, правовые,

экономические, социальные и  другие факторы.

В последнее время все  более важное значение приобретают  сбыт, реклама,

продвижение товара. Эти показатели занимают одно из центральных мест в

анализе. Фирма может рассчитывать на успех на рынке только в том  случае, если

она имеет активных и компетентных реализаторов ее товаров и услуг,

агрессивную, творчески разработанную  рекламу, целостную систему продвижения

товаров и услуг к покупателю.

Но, конечно, самое главное  в совершенствовании механизма  формирования и

распределения доходов предприятия  – анализ прибыльности. Прибыль  –

обобщающий показатель эффективности  деятельности любой коммерческой

организации. Поэтому постоянный контроль за прибылью от всех направлений

деятельности, разных товаров  и услуг является важной функцией управления.

Финансовое состояние  организации во многом определяет, какую тактику и

стратегию выберет руководство  на рынке. Детальный анализ финансового

состояния помогает выявить  уже имеющиеся и потенциальные  резервы организации

в этой области. Анализ финансового  состояния обычно проводится методами

финансовой ревизии.

Важнейшей категорией рыночной экономики является прибыль. Именно при этом

условии фирма может стабильно  существовать и обеспечивать себе основу для

роста. Стабильная прибыль  фирмы проявляется в виде дивиденда  на вложенный

капитал, способствует привлечению  новых инвесторов и, следовательно,

увеличению собственного капитала фирмы. Поэтому становится ясным интерес к

проблемам прибыльности деятельности фирмы. Прибыль, точнее, ее максимизация

выступает непосредственной целью производства в любой отрасли  национальной

экономики. Производители, однако, могут сталкиваться с особыми  ситуациями,

выдвигающими на первый план решения проблем, не укладывающихся в русло

максимизации прибыли, или  даже вызывающих противоречия с этой целью:

например, резкое снижение цен  для выхода на новые рынки или  проведение

дорогостоящих рекламных  компаний для привлечения потребителей, осуществление

мер экологического порядка  и т.п. Но все подобные шаги носят  все же

тактический характер и в  конечном счете подчинены решению  главной

стратегической задачи - получения  возможно большой прибыли.

В зависимости от времени, затрачиваемого на изменение количества используемых

в производстве ресурсов, краткосрочный  и долговременный периоды в

деятельности фирмы.

Краткосрочный - тот, в течение  которого предприятие не может изменить свои

производственные мощности. В этот период оно в состоянии  добиваться сдвигов

лишь  в  интенсивности  использования этих мощностей - через  ресурсы (сырье,

топливо, энергия, живой труд и т.п.), которые поддаются быстрой

корректировке.

Долговременный период - такой, что достаточен для изменения  количества всех

привлекаемых ресурсов, включая  производственные мощности. В течение  этого

периода могут возникать  новые фирмы и закрываться  старые.

Краткосрочный и долговременный периоды не являются строго определенными

интервалами, одинаковыми  для всех отраслей. Последние различаются, прежде

всего, по возможностям изменения  производственных мощностей, а не по

продолжительности. Суть различия между периодами состоит в  возможности

изменения производственных мощностей. В рамках краткосрочного периода

невозможно ввести в строй  новые мощности, но возможно повысит  степень их

использования. В пределах долговременного периода можно  расширить

производственные мощности. Деление на два периода имеет  большое значение при

определении стратегии и  тактики фирмы в максимизации прибыли.

Кривая спроса, с которой  сталкивается отдельная конкурентная фирма,

совершенно эластична. Фирма  не может добиться более высокой  цены,

ограничивая объем выпуска; не нуждается она и в более  низкой цене, для того

чтобы увеличить свой объем  продаж.

Кривая спроса на продукцию  фирмы является в то же время кривой дохода. То,

что выступает как цена за единицу продукции для покупателя, является доходом

от единицы продукции, или средним доходом, для продавца.

     Средний доход  AR (Average Revenue) и цена — это одно  и то же,

рассмотренное с разных точек  зрения.

     Валовой доход  TR (Total Revenue) при любом уровне продаж  может быть легко

определен путем умножения  цены на соответствующее количество продукции, которое

фирма может продать. Всякий раз, когда фирма обдумывает, насколько  изменить

объем производства, она будет  озабочена и тем, как изменится  ее доход в

результате этого сдвига в выпуске.

     Предельный  доход есть дополнение к валовому  доходу, то есть добавочный

доход, который является результатом  продажи еще одной единицы  продукции.

Валовой доход увеличивается  на постоянную сумму с каждой дополнительно

проданной единицей. В условиях чистой конкуренции цена товара является

постоянной для отдельной  фирмы; добавочные единицы, следовательно, могут быть

проданы без понижения  цены продукта. Предельный доход постоянен  в условиях

чистой конкуренции, потому что дополнительные единицы могут  быть проданы по

постоянной цене.

    

Заключение.

 

Залог выживаемости предприятия  – его стабильность на рынке. Чтобы  предприятие

могло эффективно функционировать  и развиваться, ему прежде всего  нужна

устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками,

кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством.

После расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль, объем

которой должен быть, по крайней  мере, не ниже запланированного. Но финансовая

устойчивость не сводится только к платежеспособности. Для  достижения и

поддержания финансовой стабильности важны не только абсолютные размеры

прибыли, сколько относительно объема капитала и объема его выручки, т.е.

показатели рентабельности.

Рост выручки и доходов, содействующий наращиванию рентабельности, росту

устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, рационален

лишь до определенных пределов, поскольку, как правило, высокую  рентабельность

рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным риском. В  этом случае

возрастают потенциальные  возможности убытков, а в последующем  и банкротства.

Результаты предпринимательской  деятельности во многом предопределяются

выбором состава и структуры, изготавливаемых и реализуемых  товаров,

оказываемых услуг. Здесь  важна не только общая величина затрат, но и

зависимость между постоянными  и переменными издержками, определяющими

скорость оборота капитала. Большое значение имеет для действия менеджера или

руководителя учет в полной мере особенностей той стадии жизненного цикла, на

которой находится фирма.

Стремясь решить постоянно  возникающие конкретные вопросы, получить

квалифицированную оценку финансового  положения, руководители предприятий  все

чаще прибегают к данным учета и, как следствие, к данным финансового и

управленческого анализа. При  этом они, как правило, не довольствуются

констатацией величины показателей  отчетности, а рассчитывают получить

конкретное заключение о  достаточности платежных средств, нормальных

соотношениях собственного и заемного капитала.

В этих условиях меняется роль бухгалтерии, в чьи функции входит не только

обеспечение текущего учета  и составление отчетности, но и  анализ финансового

положения в целях эффективного управления предприятием. Удовлетворить  новые

запросы администрации имеет  возможность только бухгалтер-аналитик, способный

разобраться в экономике  предприятия, выявить ее больные  места на основе

финансово-учетных данных, осуществить налоговое планирование. Совершенно

очевидно, что финансовое благополучие фирмы прямо пропорционально  уровню

организации в ней системы  управленческого учета.

Для реализации данных задач  необходима реальная база. Такой базой  и является

учетная политика предприятия, разработка и реализация учетной  политики

связаны с практическим осуществлением бухгалтерского учета на предприятии.

Расчеты как общей, так  и сравнительной экономической  эффективности затрат не

должны ограничиваться обобщающими  показателями. Для всестороннего  обоснования и

анализа экономической эффективности  затрат, выявления резервов повышения  их

эффективности при принятии окончательных решений следует  использовать

дополнительные показатели, характеризующие отдельные стороны  получаемого

эффекта: производительность труда, фондоотдачу, удельные капитальные  вложения,

экономия сырья, материалов, топлива, энергии, снижение издержек производства,

социальные результаты.

В условиях рыночной экономики  основным критерием оценки хозяйственной

деятельности предприятий, фирм служат прибыль и рентабельность по

отношению к фондам. Если на уровне народного хозяйства наиболее достоверным

обобщающим выражением цели производства является национальный доход, то

критерий оптимальности  для предприятия никак не может  совпадать с подобным

критерием для народного  хозяйства. Это вытекает из одного из важнейших

принципов построения механизма  интенсивного хозяйствования на базе рыночной

экономики, заключающегося в  том, что в планировании необходимо различать

экономические системы разного  уровня. Предложения о так называемой «системе

показателей» нереальны  и неэффективны. Действительно, что  должно делать

предприятие? Следить за выполнением  множества отдельных показателей, входящих

«систему», или работать раскованно, самостоятельно, инициативно, контролируя  и

стремясь к достижению обобщающего показателя экономической  эффективности

производства - прибыли и  рентабельности по отношению к фондам? Ответ на этот

вопрос только один – прибыль  и рентабельность.

    

     

Практическая часть.

 

Задача 1.

 

    

     Условие:

     количество  приемных пунктов (шт.) 5

балансовая стоимость  оборудования (тыс. руб.) 400

норма амортизации оборудования 10%

кол-во выпускаемых изделий (тыс. шт.) 2,5

плановая рентабельность 27%

планируемый рост выпуска  продукции 4%

 

 

НОРМЫ РАСХОДА НА ОДНО УСЛОВНОЕ ИЗДЕЛИЕ 

материалы (руб./шт.) 35

комплектующие (руб./шт.) 55

зар. плата основная (руб./шт.)  35

зар. плата дополнительная (руб./шт.)  10%

электроэнергия (руб./шт.) 4

 

 

ЗАТРАТЫ НА СОДЕРЖАНИЕ 1 ПРИЕМНОГО  ПУНКТА 

аренда помещения (тыс. руб./мес.) 5

зарплата приемщицы (руб./мес.) 500

коммунальные платежи (руб./мес.) 200

освещение (руб./мес.) 20

расходы на ремонт (тыс. руб./год) 0

 

 

ЗАТРАТЫ НА СОДЕРЖАНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ 

зар. плата ремонтника (руб./мес.) 800

запасные части (руб./год) 1100

вспомогательные материалы (руб./год) 25

 

 

ЗАТРАТЫ НА СОДЕРЖАНИЕ ЦЕХА 

арендная плата (тыс. руб./мес.) 16

коммунальные платежи (руб./мес.) 550

электроэнергия (руб./мес.) 50

зар. плата мастера (руб./мес.) 1000

 

 

ЗАТРАТЫ НА УПРАВЛЕНИЕ 

зар. плата директора (руб./мес.) 1200

зар. плата бухгалтара (руб./мес.) 900

зар. плата уборщицы (руб./мес.) 400

оплата телефона (руб./мес.) 100

командировачные расходы (тыс. руб./год) 2

содержание автомобиля (руб./мес.) 650