Цены - виды и функции

Любая цена включает в себя определенные элементы и в зависимости от вида цены состав элементов меняется. Соотношение отдельных элементов цены выраженное в процентах, представляет собой структуру цены.

Стоимость в составе цены.

Бизнес-план – план работы фирмы.

План маркетинга – анализ товара, спроса и предложения.

Проводя маркетинговое исследование предприятия-изготовителя в соответствии с приказом Минэкономики России от 01.10.1997 г. должны сначала определить уровень цены, по которой они смогут реализовать свой товар, а затем сопоставить его с затратами на производство.

Для предприятия основным по значимости элементом цены товара является его себестоимость. Себестоимость – это выраженные в денежной форме затраты на производство и реализацию продукции. В РФ для всех субъектов рынка предусмотрен единый порядок включения затрат в состав себестоимости выпускаемых товаров или оказания услуг. Этот порядок регламентируется «положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли». В утвержденном постановлении правительства №552 с последующими изменениями и дополнениями. Согласно этому положению  себестоимость продукции состоит из следующих групп затрат по экономическим элементам.

Себестоимость подразделяется на материальные затраты, затраты по оплате труда, отчисления на социальные нужды, на амортизацию и прочие затраты.

По калькуляционным расходам статья себестоимости делится на 2 группы: прямые затраты и накладные расходы.

Прямые затраты распространяются на:

1.     стоимость материалов.

2.     стоимость эксплуатации машин

3.     зарплату рабочих

4.     прочие прямые затраты.

Накладные расходы делятся на 4 группы:

1.     административно-хозяйственные накладные расходы – это зарплата +начисления (единый социальный налог). Административно-хозяйственный персонал. Расходы на факс, телефон, командировки и т.д.

2.     расходы по обслуживанию работников строительства – медобслуживание, буфет, военизированная охрана, начисления на зарплату рабочих и т.д.

3.     по организации производства работ.

4.     прочие накладные расходы.

Материальные затраты.

Сюда входит стоимость приобретаемых материалов, деталей, конструкций, топлива, энергий, пара, воды и т.д. В материальные затраты входит стоимость потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли. Все материалы фиксируются без НДС. В этой статье не учитываются возвратные отходы.

Под возвратными отходами производства подразумеваются остатки сырья и материалов и других видов материальных ресурсов, образовавшихся в процессе производства продукции и утративший полностью или частично свои потребительские качества.

Затраты на оплату труда.

В эти затраты включаются:

1.      зарплата за фактически выполненную работу, которая рассчитывается исходя из сдельных расценок тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми формами и системами оплаты труда.

2.      зарплата включается в стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты.

3.      выплаты стимулирующего характера – премии, натуральные премии, вознаграждения и т.д.

4.      выплаты компенсирующего характера, связанного с режимом работы и условий труда – вредные и особо вредные работы, тяжелые и особо тяжелые работы, совмещение работ, сверхурочные работы и т.д.

5.     стоимость бесплатно представляемых работниками в соответствии с действующим законодательством оплаты коммунальных услуг, оплаты питания и т.д.

2.             Расчеты торговых цен

Расчет торговой цены осуществляется по принятой в каждой экономической фирме методике в виде расчета, обоснования цен или конкурентного листа по установленной форме. В экономических фирмах обычно устанавливается строгий порядок составления и утверждения расчетов, который предписывает не допускать случаев ведения коммерческих переговоров по ценам и заключения контрактов до утверждения этого документа руководством фирмы по каждой конкретной сделке. Расчетная цена определяет предельно допустимый уровень цены, который может быть зафиксирован в контракте. Если в ходе коммерческих переговоров не удается достичь соглашения по ценам в пределах расчетных значений, сделка может не состояться. После заключения контракта исполнитель проставляет в документе (расчете торговой цены) номер и дату контракта, а также цену торговой сделки.

Итак, расчет составляется до начала коммерческих переговоров и является основным документом по определению уровня цены по сделке. Расчет должен быть подписан непосредственным руководителем того оперативного работника, который сделал расчет, а также согласован с отделом конъюнктуры и цен (или маркетинговых исследований  цен). Расчет утверждается директором фирмы или одним из его заместителей в соответствии с регламентом, определенным уставом или положением, на основании которого действует данная фирма.

При оформлении расчета следует указать местонахождение использованной ценовой документации. При этом может быть указан, например, номер предложения по регистрации отдела конъюнктуры и цен или другой регистрационный номер источника. При наличии большого количества расчетного материала к конкурентному листу прилагаются расчеты-таблицы, пояснительная записка и т.д.

При расчете цен должны максимально использоваться все имеющиеся материалы. Для наиболее правильного и полного сопоставления сравниваемого товара расчеты проводятся с привлечением, как правило, не менее двух конкурентных предложений.

В расчет должны быть внесены по всем привлекаемым для анализа предложениям и прежним контрактам основные технические показатели, необходимые для характеристики оборудования, включая принадлежности и запасные части, работы и другие виды услуг, а также условия и сроки гарантий, платежа, расходы на транспортировку и упаковку, сроки поставки.

Для расчета розничной цены выберем вид продукции к примеру:      Хлеб «Дарницкий». По данной продукции рассчитаем:

                                          1. Сырье на 1 кг:                                                                      5,32 рублей.

                                                        Мука первый сорт                            40,0 * 8,18 = 327,20

                                                        Мука ржаная                                          60,0 * 7,09 = 425,40

                                                        Дрожжи прессованные                             0,5 * 19,17 = 9,59

                                                        Соль                                                                      1,5 * 2,64 = 3,96

                                                                                    Итого:                                          766,15 руб.

                                          2. Цена закупа муки первого сорта                            9,00 рублей;

                                              Цена закупа муки ржаной                                           7,80 рублей.

                                          3. Транспортно-заготовочные расходы              0,95 рублей.

                                          4. Топливо                                                                                    0,10 рублей.

                                          5. Электроэнергия                                                        0,41 рублей.

                                          6. Теплоэнергия                                                                      0,79 рублей.

                                          7. Заработная плата                                                        2,12 рублей.

                                          8. Отчисления в социальный страх                            0,76 рублей.

                                          9. Общезаводские расходы                                          0,31 рублей.

                                          10. Внепроизводственные расходы                            0,34 рублей.

                                          11. Полная себестоимость = 0,95 + 0,10 + 0,41 + 0,79 + 2,12 + 0,76 + 0,31 + 0,34 + 5,32 = 11,10 рублей.

                                                Себестоимость = 0,95 + 0,10 + 0,41 + 0,79 + 0,76 + 0,31 + 0,34 + 5,32 = 8,98 рублей.

                                          12. Рентабельность 15 % = 11,10 * 15 % =  1,67 рублей.

                                          13. Прибыль = 8,98 * 15 % = 1,35 рублей.

                                          14. Цена оптовая (за 1 килограмм продукта) = 11,10 + 1,35 =  = 12,45 рублей.

                                          15. НДС 10 % = 12,45 * 10 % = 1,25 рублей.

                                          16. Цена отпускная (за 1 килограмм продукта) =                   = 12,45 * 10 % + 12,45 = 13,70 рублей.

                      17. Торговая надбавка 30 % = (11,10 + 1,67 + 1,25) * 30 % =            = 4,21 рублей.             

                                          18. Розничная цена изделия за 1 килограмм получится 11,10 + 1,67 + 1,25 + 4,21 = 18,23 рублей.

                                          19. Розничная цена за 1 булку 0,7 кг – 12,76 рублей

                                                Розничная цена за 1 булку 0,5 кг – 9,12 рублей

                                                Розничная цена за 1 булку 0,4 кг – 7,30 рублей

Ответ:                            прибыль предприятия – 1,35 рублей (за 1 кг продукта);

цена оптовая – 12,45 рублей (за 1 кг продукта);

цена отпускная с НДС – 13,70 рублей (за 1 кг продукта); торговая надбавка – 4,21 рублей (за 1 кг продукта); розничная цена (за 1 кг продукта) – 18,23 рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выход на рынок требует от предприятия, фирмы, компании значительных дополнительных усилий. При этом риск в работе увеличивается, и представление о производственных и коммерческих издержках также существенно изменяется.

Цена – это наиболее важный показатель для компании, так как её основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Помимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товара, поэтому она очень важна для установления отношений между компанией и товарным рынком. Решая вопрос об изменении цен, компания должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Предприятие, планирующие инициативное изменение цен, должно также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменение цен, предпринятого кем-то из конкурентов, оно должно также попытаться понять его намерения и вероятную деятельность действий нововведения. Если предприятие желает быстро реагировать на происходящие изменения, ему следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые манёвры конкурентов.

Лицо любой компании, фирмы, предприятия  на внешнеэкономическом рынке, определяет правильное установление цен во внешнеторговых операциях, качество товаров компании, надежность, платежеспособность.

Методика ценообразования установления цен в экономической деятельности значительно отличается от той методики, которой руководствуются при определении цен на внутренних рынках. Определение экспортной цены является непростой задачей т.к. формирование цены связано с множеством переменных составляющих, различных для отдельных рынков. Предприятиям, которые участвуют в экономических связях, необходимы специалисты, которые отлично разбираются в вопросах рынка и только тогда фирма сможет пережить всевозможные кризисы, получить прибыль и займет высокое положение на рынке.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.      Котлер Ф. «Основы маркетинга», Москва 2005 г.

2.      Пунина Е. И., Рычкова С. Б. «Цены и рынок», Москва 2000 г.

3.      Современная экономика. Общедоступный учебный курс.          Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 2004 г.

4.      В. М. Семенов  «Экономика предприятия», Питер 2006 г.