Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

Экспортные скидки [9] предоставляются продавцами при  продаже товаров иностранным  покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке. Они повышают конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Скидки за возврат [2] ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25-30% прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца, устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей, оборудования, подвижного состава и т.д., в их основе лежит экономия на издержках производства.

Функциональные скидки [7] производители предлагают покупателям при выполнении ими определенных функций по товародвижению: хранению, ведению учета, стимулированию продаж, проведению дополнительных рекламных акций и т.д.

Эти скидки могут  быть установлены различным образом. Например, просто в форме дополнительной скидки в размере 1-2% с прейскурантной цены или в абсолютной сумме на единицу закупаемого у производителя товара; они могут иметь форму компенсации фирмой-производителем части расходов торговых фирм на рекламу новой продукции, например, в местной прессе или по региональному телевидению.

Скидки за пробные  партии и заказы [3] представляют собой меру снижения прейскурантной цены, которая гарантируется производителем с целью заинтересовать покупателя новым товаром.  

Раздел 2. Совершенствование ценовой политики компании «Цептер»

2.1. Характеристика компании  «Цептер»

Компания «ZEPTER INTERNATIONAL» была основана в 1986 году. На сегодняшний день компания «Цептер» владеет 12 заводами, расположенными во Франции, Швейцарии, Гемании и Италии. Мультинациональная компания «Цептер» имеет свои представительства и  успешно работает более чем в 50 странах мира на 5 континентах.

С 1993 года «Zepter»  работает и в России. К настоящему моменту компанией открыты представительства  в 107 российских городах от Калининграда до Владивостока.

Компания «Цептер» предлагает 4 бренда, включающие широкий спектр продукции для здоровья и красоты:

1. ZEPTER HOME ART

Уникальная запатентованная  во всем мире система для быстрого и здорового приготовления пищи, хранения приготовленных и свежих продуктов, а также для изысканной сервировки стола.

·           Металлическая посуда Цептер и предметы сервировки стола (комплекты для напитков, фужеры Magic Harmony, изделия из фарфора, скатерти, салфетки, столовые приборы, ножи и украшения для стола);

·           Система вакуумного хранения продуктов VacSy.  

2. ZEPTER MEDICAL

·           Медицинские приборы Bioptron;

·           Электрокосметические приборы Vital System;

·           Система очистки и ароматизации воздуха Therapy Air.  

3. ZEPTER HOME CARE

·           Системы очистки воды Aguena и cleanSymag;

·           Пылесос и пароочиститель Цептер CleanSy;

·           Система безопасности SpyTel.  

4. ZEPTER COSMETICS

·           Косметические средства La Danza и SWISSO LOGICAL.

Компания «Цептер» - единственная компания, которая предлагает полный цикл сохранения питательности продуктов от момента покупки через хранение их в вакууме с последующим приготовлением в щадящем температурном режиме без дополнительного добавления соли, воды и жиров, эстетической сервировки и возможного последующего хранения готовых блюд.

Неся миссию здоровья и красоты, «Цептер» решает благородную задачу: дать миллионам  семей возможность поднять культуру питания и качество жизни на принципиально  новый уровень. Вся посуда фирмы  «Zepter» изготовлена из высококачественной стали Хром Никель 18/10. Все компоненты высокого качества. Благодаря своему составу цептерская сталь: нейтральна, чистая, прочная, легко моется, пища готовится при низкой температуре (60-80 С), варится без воды и жира, значительно экономит время и электроэнергию (газ). Долгосрочная гарантия, которую «Цептер» дает на свою посуду – лучшее подтверждение самого высокого качества.

Благодаря конструкции  посуды «Цептер» при приготовлении  пищи не требуется дополнительно  добавлять воду, масло, соль. Щадящий  температурный режим гарантирует максимальное сохранение витаминов в нашей посуде, минеральных веществ и натурального вкуса, способствуя здоровому питанию!

Благодаря своей  конструкции дно посуды «Цептер» способно аккумулировать и распределять тепловую энергию быстро и равномерно. Посуда Zepter подходит для любого вида плиты: газовой, электрической, индукционной.

Каждая крышка снабжена термоконтроллером, благодаря  которому удобно отслеживать температурный  режим во время приготовления. Все  что требуется – это наблюдать  за стрелкой термоконтроллера.

Посуда «Цептер» отличается многообразием объемов  и форм. «Цептер» предлагает посуду традиционной круглой, а также овальной и квадратной форм объемов от 1,8 до 14 л. Благодаря специальной крышке «Синхроклик», посуда диаметром 20 см становится скороваркой. Для любителей восточной кухни Zepter предлагает сковороду ВОК с плоским термоаккумулирующим дном и полукруглой рабочей поверхностью. 

Кроме того:

- отдельные предметы  ЦЕПТЕР-посуды, входящие в комплект, собираются в систему, позволяющую готовить от 3-х до 4-х блюд одновременно на одной конфорке;

- ЦЕПТЕР-посуда  имеет красивую форму, изящный  дизайн;

- на все предметы  посуды ЦЕПТЕР дается пожизненная  гарантия.

Изделия из фарфора Цептер представлены 4 оригинальными коллекциями: Эден, Версаль, Флора и Кобальт Роял. Каждая коллекция имеет свой неповторимый, разработанный компанией Zepter, дизайн.

Система Vacsy разработана специалистами компании Zepter как лучший способ хранения продуктов. Система Вакси от Цептер – это современная промышленная технология вакуумной упаковки продуктов, которой Вы легко и просто можете пользоваться в домашних условиях.

Компания Zepter International производит и продает эксклюзивные высококачественные потребительские  товары по всему миру, главным образом  путем прямых продаж, силами более 120 000 консультантов, а также через розничную сеть. С момента своего создания компания Zepter старается быть неотъемлемой частью повседневной жизни людей, способствуя повышению качества их жизни. Миссией компании является: «Стремление к более долгой, здоровой и счастливой жизни».

Международное признание и награды Zepter:

1) Знак отличия  за заслуги в борьбе с высоким  уровнем содержания холестерина.  Награда, присужденная кухонной  посуде компании Zepter за борьбу  с холестерином. Организацией здравоохранения Польши, Варшава, 1994 год.

2) Золотая медаль  Качества. Международная выставка «Природа и Человек» (ЭКО). Нови Сад, Югославия, 2000 и 2001 годы.

Президент компании Zepter International, г-н Филип Цептер, является основателем не только самой компании, но и основателем философии Zepter – философии здорового образа жизни и совершенствования, направленного на улучшение качества жизни и решение экологических проблем.

Г-н Филип  Цептер, идейный вдохновитель, который  возглавляет компанию на протяжении многих лет, не приемлет преград на своем пути, только новые, более высокие и трудные цели. В этом и заключается секрет постоянного благополучия и успеха компании Zepter International.

Успех Zepter заключается  не только в инновационных товарах  компании, но также и в мотивации ее торговых представителей, которые верят в эти товары и заряжают своим энтузиазмом покупателей.

·           Более 60 000 000 человек ежегодно присутствуют на презентациях компании Zepter.

·           Более 600 000 000 наименований товара было продано. Компания Zepter гордится своейсетью профессиональных торговых представителей, менеджеров и презентантов, прекрасно знающих продукцию и представляющих клиентам самый высокий уровень сервиса.

·           Компания Zepter стремится к постоянному расширению рынка, улучшая и совершенствуя свою продукцию и профессионализм персонала, чтобы и впредь удовлетворять и обслуживать своих потребителей на высоком уровне.

·           Компания гордится тем, что имеет свыше 300 000 м² торговых площадей во всем мире.

·           Более 65 000 000 довольных продукцией Zepter покупателей служат гарантией того, что название Zepter означает КАЧЕСТВО, СТИЛЬ И ЦЕННОСТЬ!

Все товары Zepter соответствуют высоким стандартам качества и мастерства. Продукция Zepter производится на 7 заводах, принадлежащих компании Zepter и расположенных во Франции, Германии, Италии и Швейцарии, при использовании новейших технологий, позволяющих изготавливать изделия исключительно высокого качества.

Несмотря на то, что компания Zepter основное внимание уделяет демонстрации своих товаров индивидуально каждому покупателю непосредственно путем прямых продаж, Zepter также владеет многими магазинами и салонами, расположенными на самых красивых улицах крупнейших городов мира, включая Афины, Барселону, Белград, Будапешт, Ванкувер, Варшаву, Загреб, Монте-Карло, Москву, Мюнхен, Париж, Прагу, Чикаго...

2.2. Анализ системы  ценообразования  в компании «Цептер»

Прежде чем  перейти непосредственно к рассмотрению ценовой политики компании, необходимо охарактеризовать систему работы с потребителями продукции компании Цептер, так как именно личная работа с каждым клиентом в конечном итоге определяет цену продукции.

Цептер является последовательным сторонником индивидуального  подхода к каждому своему покупателю. Именно поэтому одна из отличительных характеристик деятельности данной компании - проведение презентаций, на которых высококвалифицированные специалисты демонстрируют ассортимент фирмы Цептер, подробно рассказывают о нем, проводят бесплатные консультации по разнообразным аспектам, связанным с использованием продукции. Кроме того, посещение презентации предоставляет прекрасную возможность лично оценить тот или иной товар в действии, проверить его различные функции.

Посетить презентации  можно по трем базовым программ Цептер - Основная программа (Металлическая посуда и фарфор), Косметика и Вакси. Презентация каждой программы - это своего рода спектакль, демонстрация мировых достижений науки, техники и культуры.

Можно также  заказать презентацию у себя дома или на работе. Каждый организатор презентации получает подарок от компании Zepter, ценность которого зависит от успеха презентации.

Презентация Основной программы - это возможность узнать, как, проводя на кухне, немного времени, можно готовить вкусную и полезную пищу, максимально сохраняя питательные вещества и витамины. Презентацию сопровождает практический показ, так что есть возможность научиться готовить в посуде Цептер и убедиться, как это просто и удобно. Консультант-дизайнер продемонстрирует коллекцию изысканного фарфора Цептер и предметов сервировки, поможет подобрать комплект в соответствии с личными вкусами и стилем дома, для праздника и на каждый день.

Презентация любой  из Цептер-программ - это интересный вечер в кругу друзей, во время которого можно узнать интересную информацию и получить полезные практические советы. На каждой презентации гостей ждет сюрприз - розыгрыш лотереи.

Программа презентации  предполагает квалифицированную работу дистрибьютора, так как посуда Цептер стоит до нескольких тысяч долларов (наборы посуды Цептер стоят от 500 до 4000 долларов. Дистрибьютор стол накроет, еду в кастрюле сготовит, видеокассету покажет и в течении двух часов будет демонстрировать удивительные свойства металла, из которого производится посуда.

На презентациях при заключении договора можно заплатить  всю сумму сразу и в этом случае потребитель лишается подарка  от фирмы. Это первый вариант оплаты, который предусматривает оплату покупки наличным или безналичным  платежом через сбербанк или Альфа Банк рублями по курсу ЦБ на день оплаты на основании договора. Покупатель может производить платежи лично или доверять их менеджеру, заключившему с ним договор. Поставка товара осуществляется после полной оплате договора в течение 3-х дней менеджером, заключившим договор.

Есть еще и  второй вариант оплаты: можно заплатить  лишь часть стоимости набора, потом  в течение года или двух доплачивать. Во втором случае потребитель после  последней выплаты получает свой уникальный набор посуды и обещанные  подарки от компании. Эту систему Цептер называет «рассрочкой».

Заключив договор  покупатель может оплатить только 20%, а остальную сумму вносить  в течении от 3 до 18 месяцев. Оплата покупки осуществляется наличным или  безналичным платежом через сбербанк или Альфа Банк рублями по курсу ЦБ на день оплаты на основании договора. Можно производить платежи лично или доверять их менеджеру, заключившему с покупателем договор. Поставка товара осуществляется после полной оплаты договора в течение 3-х дней менеджером, заключившим договор. При поставке покупатель получает полную консультацию по полученному товару, а так же гарантию. Товар доставляется в любое указанное Вами место, заранее обговоренное.