Ценообразование в мировой торговле

        учитывать различия в  них   с  учетом  позиций  отдельных   сторон  и

        рыночной ситуации. Во-первых, существуют  понятия  «цены продавца»,

        т.е. предлагаемые продавцом, а  значит, относительно более  высокие,

        и «цены покупателя», т.е. принимаемые  и уплачиваемые покупателем, а

        значит, относительно более  низкие.  Во-вторых,  в  зависимости   от

        рыночной  конъюнктуры,   «рынок   продавца»,   на   котором   из-за

        преобладания спроса коммерческие  показатели и цены диктует  продавец

        и «рынок покупателя», на  котором   из-за  преобладания  предложения

        господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная.  Но

        эта рыночная ситуация все  время изменяется, что находит  отражение в

        ценах. А это значит, что   она  должна  быть  предметом   постоянного

        наблюдения  и  изучения.  В   противном  случае  в  определении  цен

        возможны очень серьезные ошибки. 

        В последние два-три десятилетия  важную роль в ценообразовании  на

        товары, в особенности в мировой  торговле, занимают сопутствующие

        услуги, оказываемые производителем  и поставщиком какого-либо товара

        импортеру или конечному потребителю.  Речь идет об общепринятых

        условиях поставки:

техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие  специфические

        виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и  использованием

        товара. Данный аспект особенно  важен  в  современных   условиях,  в

        период   развития   высоких   технологий,   усложнения   машин    и

        оборудования. Известны примеры,  когда стоимость услуг при   экспорте

        оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки. 

        Развитие науки и технологии, оказывая влияние на  совершенствование

        качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует  на

        мировые    цены.    Внедрение     новых     технологий     повышает

        производительность  труда,  эффективность   производства,   снижает

        затраты труда. В условиях НТР  в абсолютном  выражении  цена  растет

        практически для всех групп  товаров. Однако с учетом т.н.  полезного

        эффекта (например,  возрастает  скорость,   надежность   и   т.д.)

        относительная  стоимость   товара,  а  значит,  и   его   цена   для

        потребителя снижается. 

        При анализе цен следует учитывать  и движение экономического  цикла,

что   в   сфере   международных   экономических   отношений   имеет

        определенную специфику. Так,  в стадии депрессии, цены как   правило,

        не повышаются. И наоборот, в стадии  подъема в связи  с  превышением

        спроса над предложением  цены  возрастают.  (Хотя  и  то  и  другое

        распространяется   на   международную   торговлю   замедленно,    в

        зависимости от сферы и глубины  этих явлений и  тем  более   на  фазе

        кризиса и подъема). Необходимо  отметить, что в зависимости от  вида

        товаров и товарных групп динамика  изменения  цен  отличается.  Так,

        при изменении конъюнктуры наиболее  резко  и  быстро  меняются  цены

        практически на все виды сырья,  медленнее реакция  производителей  и

        поставщиков полуфабрикатов, еще слабее «реакция цен»  на  продукцию

        машиностроительного комплекса. 
 
 

2.   ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ  НА  РАЗЛИЧНЫХ  ТИПАХ МИРОВЫХ  ТОВАРНЫХ РЫНКОВ 

        В рыночной  экономике  процесс   ценообразования  в  торговле  между

        внешнеэкономическими  субъектами  разных  стран  осуществляется   в

  условиях  конкурентной среды, динамичного  равновесия между спросом и   предложением, а также  сравнительной  свободы  поведения  на  рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок  в зависимости от типа рынка. Главным  критерием  классификации  типов

        рынков, в том числе и мировых,  является характер и степень   свободы

        конкуренции. Экономисты различают  четыре типа рынков: 

    21. рынок  совершенной (чистой) конкуренции;

    22. рынок  чистой монополии;

    23. рынок  монополистической конкуренции;

    24. рынок  конкуренции немногих поставщиков  олигополия. 
 

        Прежде всего,  эти  рынки   отличаются  друг  от  друга   количеством

        субъектов торговли.  Последнее  очень  сильно  влияет  на  механизм

        ценообразования. 
 

2.1 Рынок совершенной  (чистой) конкуренции 

         Характеризуется, прежде  всего,  очень  большим  числом  субъектов

        внешней  торговли  (покупателей   и   продавцов)  и   сравнительно

        однородным  характером  поставляемой  продукции.  Под  воздействием

        спроса и предложения цены  имеют  тенденцию  к  сближению,  т.е.  в

        данном регионе, в  данный  временной  промежуток  цены  практически

        одинаковы. Согласно практическим  наблюдениям,  в  условиях  данной

        рыночной  модели  стремление   каждого   экспортера   к   получению

        максимальной  прибыли  приводит  к  снижению  цены  на  товар.  Для

        сохранения своих позиций на  рынке  экспортер  прибегает  к  скидкам

        (или  дискаунту),  который   не  столь  значителен   3-5%.   Выигрыш

        экспортера - в возрастающих объемах  поставок.

        Замечено, что на рынке совершенной конкуренции постащики продукции (ими могут быть  как  сами  производители-экспортеры,

 так   и  их торговые   агенты)   стремятся   к   максимизации удовлетворения потребительного     спроса.     Конкурирующие      фирмы-поставщики ориентируются  на  товары,  произведенные  по   более   эффективным технологиям, а  производители,  на   продажу  товара  по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства. . Речь идет об общепринятых условиях поставки:

        техническое обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические

        виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и  использованием

        товара. Данный аспект особенно  важен  в  современных   условиях,  в

        период   развития   высоких   технологий,   усложнения   машин    и

        оборудования. Известны примеры,  когда стоимость услуг при  экспорте

 оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене     поставки.

        Развитие науки и технологии, оказывая влияние на  совершенствование

        качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует  на

        мировые    цены.    Внедрение     новых     технологий     повышает

        производительность  труда,  эффективность   производства,   снижает

        затраты труда. В условиях НТР  в абсолютном  выражении  цена  растет

        практически для всех групп товаров. Однако с учетом т.н.  полезного

        эффекта  (например,  возрастает  скорость,   надежность   и   т.д.)

        относительная  стоимость   товара,  а  значит,  и   его   цена   для

        потребителя снижается. 

        При анализе цен следует учитывать и движение экономического  цикла,

        что   в   сфере   международных   экономических   отношений   имеет

        определенную специфику. Так,  в стадии депрессии, цены как   правило,

        не повышаются. И наоборот, в стадии  подъема в связи  с  превышением

        спроса над предложением  цены  возрастают.  (Хотя  и  то  и  другое

        распространяется   на   международную   торговлю   замедленно,    в

        зависимости от сферы и глубины  этих явлений и  тем  более   на  фазе

        кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от  вида

        товаров и товарных групп динамика  изменения  цен  отличается.  Так,

        при изменении конъюнктуры наиболее  резко  и  быстро  меняются  цены

        практически на все виды сырья, медленнее реакция  производителей  и

        поставщиков полуфабрикатов, еще  слабее «реакция цен»  на  продукцию

        машиностроительного комплекса. 
 

2.3 Монополистический  рынок 

        Монополистическая конкуренция  предполагает смешанный тип рынка -

        данном рынке присутствуют, как  правило, ряд крупных монополистов  и

        значительное число менее сильных  фирм, но которые  занимают  видное

        место.  Характер  ценообразования   конкурентный,   с   приоритетом

        монополизма  в  пределах   рынка   дифференцированного   фирменного

        продукта. 

        Господство крупных фирм одной  страны  на  рынке  отдельных   товаров

        ослабляется натиском крупных  монополистических фирм другой страны,

        а также более «легковесных» конкурентов, стремящихся получить  свою

        долю  высокой  прибыли.  В   случае  взвинчивания  цен   со   стороны

        монополий  всегда  находятся   конкуренты,  способные   дать   более

        выгодные предложения, т.е. лучшие  цены. 

       Значительное  влияние на  цены  оказывает конкуренция монополий,

        представляющих разные  отрасли,  предлагающие  товары  с  различной

        товароведческой характеристикой  и разными  физическими   свойствами,

        но которые используются для одной и той же цели. В качестве примера

        может  служить   конкуренция   между   производителями-поставщиками

        металла   и   пластмасс   автомобилестроительным   концернам.   При

        формировании цен учитывается  и конкуренция  товаров   заменяющих  по

        своим  качествам  традиционные.  Например,  компании  Австралии   и

        Англии,  традиционно  поставлявшие   на   мировой   рынок   шерсть,

        сталкиваются с серьезной конкуренцией  со  стороны  производителей-