Цена в условиях рынка

Если существующий лидер  рынка занимает позицию 1, т.е. выпускает  товар с премиальной наценкой и продает его по максимально  возможной высокой цене, фирма-новичок может быть предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него среднюю цену (позиция 2), создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция 5) и т.д. Фирма должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций, представленных на рис. 2.2, и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

Разработка самостоятельной  ценовой стратегии – постоянно  воспроизводимый процесс. Нельзя создать  такую стратегию однажды и  потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия  ценообразования должна постоянно  проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. А главное – она должна соответствовать именно той общей маркетинговой стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

Основными типами маркетинговых  стратегий являются: проникновение  на рынок; развитие рынка; сегментация  рынка; разработка нового продукта или  модификация уже существующего  для завоевания новых рынков. Этот процесс предполагает учет многих факторов, и чтобы представить его лучше, воспользуемся рис. 2.3.

Как видим, процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: сбора информации (I); стратегического  анализа (II); формирования стратегии (III). Получив ответы на все вышеупомянутые вопросы, специалист по ценообразованию  может переходить к подготовке для  руководства фирмы проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую  стратегию. При этом, конечно, стоит  использовать опыт реализации таких  стратегий, имеющийся у других фирм и описанный в литературе или  наблюдаемый в собственной практике. Только тогда конкретная цена, венчающая  пирамиду ценовой стратегии фирмы, засияет ярким блеском и обеспечит  фирме реальное повышение прибыльности операций.

Завершая рассмотрение возможной  ценовой политики и стратегии  фирмы, подчеркнем, что, несмотря на повышение  роли неценовых факторов конкуренции, цена остается важнейшим элементом  комплекса маркетинга, особенно в  условиях инфляции. Правильно выбранные  стратегия и тактика ценообразования  во многом обеспечивают достижение маркетинговых  целей предприятия и его рыночный успех в целом.