Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях

Твердая фиксированная цена - устанавливается  на дате подписания контракта и остается неизменной вплоть до его исполнения. Такие цены используются при незначительных сроках исполнения контрактов и если в этот период не ожидается существенных скачков цен. Для продавцов эти  цены выгодны в случае, когда тенденция  цен на рынке направлена в сторону  понижения. Твердая фиксированная  цена с возможностью последующей  корректировки -- так же, как и  в первом случае, цена фиксируется  в контракте, однако при этом оговариваются  условия ее корректировки, например, если цены на рынке в период исполнения контракта повысятся или понизятся  более чем на 5%. Цена с последующей  фиксацией -- в контракте устанавливается  принцип определения цен, а также  используемые источники ценовой  информации и дата, на которую цены фиксируются. Эти цены применяются  в случае, если в период исполнения контракта на рынке предполагается сильное повышение цен, которое  трудно оценить заранее с приемлемой точностью. Данный способ определения  контрактных цен удобен также  для долгосрочных контрактов, которые  предусматривают периодические  поставки в течение ряда лет. В  торговле цветными металлами, например, цены в этом случае могут определяться на основе биржевых котировок, соответствующих  дате поставки очередной партии товара. Скользящая цена - цена, которая рассчитывается по принятой в контракте формуле, состоящей из двух частей. Первая часть формулы - это базовая цена, аналогичная по смыслу твердой фиксированной цене. Вторая, основная часть, имеет структуру ресурсной модели, отражающей соотношение долей основных издержек на производство товара. При этом принципиально важно учесть в формуле именно те издержки, по которым в период исполнения контракта возможны сильные изменения. Использование скользящих цен характерно для контрактов на поставку сложных и уникальных товаров, имеющих длительный цикл изготовления, например комплектного оборудования. Этот вид цен также широко используется при осуществлении подрядных строительных работ. Смешанная цена - одна часть цены является твердой, фиксированной, другая - скользящей. Практическое использование приведенных видов контрактных цен требует знания ценовых показателей, характерных для различных мировых товарных рынков, а также тех источников информации, из которых они могут быть получены. В совокупности ценовые показатели и их источники составляют информационное обеспечение ценообразования. Создание информационного обеспечения путем сбора и систематизированного хранения данных о ценах, качестве и коммерческих условиях поставки является важнейшим подготовительным этапом расчетов цен. Систематическое квалифицированное выполнение этой задачи служит решающим условием верного определения уровня мировых цен, а на их базе - цен предстоящих внешнеторговых сделок. По этой причине любые сведения о ценах, взятые из представительных источников, относятся к информационным продуктам повышенного спроса. Качество информационного обеспечения - решающее условие хороших результатов конъюнктурно-ценовой работы. Из-за пробелов в информации, отсутствия новых данных, невозможности их прямого сопоставления и других недостатков информационного обеспечения зачастую приходится усложнять методику расчета цен введением дополнительных приемов, поправок и оговорок.

2.3 Внешнеэкономическая деятельность ОАО "Газпром"

«Газпром» является одним из основных поставщиков природного газа

европейским потребителям и обеспечивает примерно  треть суммарного импорта газа в Западную Европу. Первые поставки газа из России на экспорт начались в середине 40-х годов в Польшу. В 1967 российский газ начал поступать в Чехословакию. В 1968 г. по контракту с австрийской компанией OMV начались первые поставки газа в Западную Европу. В 2011 г. российский сетевой газ поступал в более чем 30 стран ближнего и дальнего зарубежья.

Продажа в страны дальнего зарубежья в 2011 г. – 150 млрд куб. м газа. Продажа в страны СНГ и Балтии в 2011 г. – 73,8 млрд куб. м газа. В 2011 г. «Газпром» продал за границей 223,8 млрд куб. м газа. В 2011 г. совокупные объемы продаж «Газпрома» в дальнее зарубежье составили 150 млрд куб. м природного газа. Это на 11,4 млрд куб. м (на 8,2%) превышает аналогичный показатель 2010 года — 138,6 млрд куб. м.¹

Ведущими  покупателями российского голубого топлива на сегодняшний день являются Германия, Турция и Италия. В 2011 г. продажи газа в страны СНГ и Балтии составили 73,82 млрд куб. м, увеличившись на 5% к уровню 2010 г. Наибольшие объемы газа поступают в Украину, Беларусь и Казахстан.

В феврале 2009 г. был введен в эксплуатацию новый  завод по производству СПГ в рамках проекта «Сахалин-2» («Газпром» владеет контрольным пакетом в компании-операторе проекта). В 2011 г. объем поставок сахалинского СПГ Группой «Газпром» составил 0,9 млн т (1,28 млрд куб. м). Кроме того, Группой «Газпром» в 2011 г. на спотовой основе было продано 1,28 млн т СПГ, что отражает тенденцию увеличения и глобализации торговой деятельности со сжиженным газом. СПГ «Газпрома» поставляется на рынки Японии, Индии, Южной Кореи, Китая, Тайваня и Великобритании, также в 2011 г. впервые были осуществлены поставки в Кувейт, ОАЭ и Таиланд.

«Газпром» сотрудничает с крупнейшими иностранными партнерами : немецкие компании E.ON, Wintershall Holding, Verbundnetz Gas, Siemens, RWE; французские GDF SUEZ, EDF и Total; итальянская ENI; турецкая Botas; финская Fortum; нидерландские Gasunie и GasTerra; датская DONG Energy; норвежская Statoil; австрийская OMV; китайские CNPC, PetroChina; индийская GAIL; алжирская Sonatrach, вьетнамская Petrovietnam, венесуэльская PDVSA; венгерская MOL; польская PGNiG; словацкая SPP, корейская Kogas, японские Mitsui, Mitsubishi Corporation и транснациональная Shell.

Поскольку «Газпром» сотрудничает с зарубежными  компаниями не только в области поставок, но и в совместных проектах в самых  разных сферах, список наших партнеров  этим не исчерпывается.

«Газпром» экспортирует газ в страны Центральной  и Западной Европы преимущественно  в рамках долгосрочных контрактов сроком до 25 лет, заключенных, как правило, на базе межправительственных соглашений.

Долгосрочные  контракты являются основой стабильности и надежности поставок газа. Только такие контракты могут обеспечить производителю и экспортеру гарантию окупаемости многомиллиардных капиталовложений, необходимых для реализации крупных  газовых экспортных проектов, а импортеру  — гарантию надежного и бесперебойного газоснабжения в течение длительного  периода времени.

Долгосрочные  контракты с основными покупателями содержат условие «бери или плати». Таким образом в контрактах определен  минимальный объем газа, который  потребитель обязан оплатить даже в  том случае, если фактически возьмет  меньший объем. Для крупных поставщиков  газа, каковым является «Газпром», это  служит необходимой гарантией ответственности  покупателя.

В 2006 г. «Газпром»  завершил переход к рыночным принципам  формирования цен для потребителей газа во всех государствах СНГ и  Балтии. В результате цены для стран  ближнего зарубежья выросли в 2–3 раза и постепенно выходят на европейские  уровни. В то же время, при формировании ценовых предложений для каждой отдельной страны принимается во внимание степень ее интеграции с газовым бизнесом «Газпрома». Особенно важно развитие сотрудничества на рыночных принципах с главными транзитерами российского газа в Европу — Украиной и Белоруссией. Сегодня существует четкое разделение контрактов на поставку газа в Украину и на транзит газа по ее территории. Рыночные принципы взаимоотношений закреплены в пятилетнем договоре о поставках и транзите газа, подписанном с Белоруссией.

Прозрачность  взаимоотношений «Газпрома» с государствами-транзитерами выгодна всем сторонам и необходима для обеспечения надежности поставок российского голубого топлива европейским  потребителям.

Уровень цен для европейских потребителей в значительной мере зависит от стоимости  газотранспортных услуг. «Газпром»  продает основной объем экспортного  газа на границе страны-импортера  компаниям, которые затем поставляют газ конечным потребителям. В цену газа для конечного потребителя  закладывается стоимость транспортировки  газа по сетям низкого давления, содержание которых в несколько  раз дороже, чем в России, а  также налоги.

Маркетинговая политика «Газпрома» предусматривает  оптимизацию затрат на транзит газа в Западную Европу и выход на конечного  потребителя. С этой целью компания активизирует различные формы участия  в европейском газораспределительном  бизнесе.

Так, например, еще в 1993 г. «Газпром» и немецкая компания Wintershall создали совместное предприятие WINGAS. Оно является собственником  трубопроводов на территории Германии протяженностью около двух тысяч  километров и крупнейшего в Европе подземного хранилища газа в Редене объемом свыше 4 млрд куб. м. Сегодня  доля «Газпрома» в уставном капитале этого совместного предприятия  составляет 50% минус одна доля. Участвуя в WINGAS, «Газпром» является совладельцем газотранспортных сетей Германии.

По соглашению с компанией ENI внешнеторговая «дочка»  «Газпрома» — «Газпром экспорт» —  получила право самостоятельной  реализации около 3 млрд куб. м газа на рынке Италии.

В 2010 г. суммарный  объем продаж газа Группы «Газпром»  конечным потребителям Великобритании, Франции, Чехии и Италии составил 4,7 млрд куб. м, что на 48,3% превышает  показатели 2009 г.

«Газпром» является акционером эстонской компании Eesti Gaas, латвийской Latvijas gaze и литовской Lietuvos dujos. Участием в управлении газовыми компаниями прибалтийских государств «Газпром» закрепил свои позиции  на этих рынках. Стратегия «Газпрома» по выходу на конечного потребителя получает развитие и на рынках стран СНГ. Поставку и реализацию газа на внутреннем рынке Армении для всех категорий конечных потребителей осуществляет ЗАО «АрмРосгазпром».

С 1 апреля 2008 г. дочерняя компания «Газпром сбыт Украина» осуществляет прямые поставки газа промышленным потребителям Украины. Объем поставки в 2010 г. составил 3,24 млрд куб. м.

Внешнеэкономическая деятельность «Газпрома» осуществляется в четком соответствии с действующим  законодательством стран, в которых  работают предприятия Группы. Последние  изменения законодательства Европейского Союза, направленные на либерализацию  газового рынка, затронули как организационные  вопросы хозяйственной деятельности, так и контракты на поставку газа в страны ЕС.

Принимая  новые нормы к исполнению, предприятия  «Газпрома» исключили из договоров  ограничения на перепродажу российского  голубого топлива.

Поддерживая усилия ЕС по формированию единого  европейского энергетического рынка, «Газпром» уверен — и это мнение разделяют крупнейшие европейские  энергетические компании — в том, что в интересах стабильности, надежности и предсказуемости работы основой газового рынка на континенте должны оставаться долгосрочные контракты  на поставку голубого топлива.

О приверженности европейских потребителей к долгосрочным контрактам с «Газпромом» свидетельствует, в частности, продление экспортных контрактов с западными партнерами — с компаниями GDF SUEZ (Франция) до 2030 г., E.ON Ruhrgas (Германия) до 2035 г., Wintershall Holding (Германия) до 2030 г., Gasum (Финляндия) до 2026 г., RWE Transgas (Чехия) до 2035 г., ENI (Италия) до 2035 г. Пролонгированы на период до 2027 г. и подписаны новые контракты  с австрийскими компаниями EconGas, GWH, Centrex. Заключены контракты с румынской  компанией Conef Energy на период 2010–2030 гг., со швейцарской компанией WIEE на период 2013–2030 гг., с немецкой компанией WIEH сроком до 2027 г., с чешской компанией Vemex на срок до 2013 г., с итальянской Premium Gas на период до 2024 г., с Sinergie Italiane до 2022 г.

Вместе  с тем, «Газпром» постоянно следит за развитием законодательных инициатив  ЕС, и регулярно участвует в  обсуждении тех вопросов, которые  могут оказать негативное воздействие  на рынок природного газа и ухудшить условия для всех его участников. В частности, озабоченность вызывает предложение запретить компаниям-поставщикам  природного газа владеть крупными газотранспортными  проектами, в финансирование которых  они зачастую вкладывали собственные  средства.

Такая политика может вызвать недофинансирование транспортных проектов, рост издержек на транспортировку, а следовательно, негативно отразится на надежности снабжения газом.

Маркетинговая стратегия ОАО «Газпром» на новых  рынках предполагает наращивание объемов  поставок как трубопроводного газа, так и СПГ. Работы по развитию позиций  Группы «Газпром» на рынке СПГ  начались с 2005 г. в рамках спотовых и  разменных операций, осуществляемых компанией Gazprom Marketing and Trading. Общий объем  продаж СПГ по состоянию на конец 2011 г. превысил 6,6 млн т (8,7 млрд куб. м).

В августе 2008 г. с учетом роста операций по торговле и морской транспортировке  СПГ этот бизнес был выделен в  отдельную дочернюю компанию Gazprom Global LNG.

Для опережающего выхода на рынок СПГ ОАО «Газпром»  были изучены возможности участия  в уже действующих проектах СПГ  через приобретение или размен.

В 2007 г. «Газпром»  стал участником проекта «Сахалин-2», в рамках которого в феврале 2009 г. состоялся запуск в эксплуатацию первого в России завода СПГ, а  в 2010 г. он не только вышел на полную проектную мощность (9,6 млн т в  год), но и превысил ее, произведя  свыше 10 млн т СПГ. Весь объем производимой заводом продукции законтрактован на основе долгосрочных договоров. Первый танкер с сахалинским СПГ прибыл в Японию в апреле 2009 г.

Также в  апреле 2009 г. были подписаны контракты  на покупку сахалинского СПГ компаниями Shell Eastern Trading Ltd и Gazprom Global LNG. В соответствии с этими договорами компания Sakhalin Energy в период 2009–2028 гг. будет поставлять около 1 млн тонн СПГ в год каждому  из покупателей.

В 2011 г. объем  поставок сахалинского СПГ Группой  «Газпром» составил 0,91 млн т (1,28 млрд куб. м). Кроме того, Группой «Газпром»  в 2011 г. на спотовой основе было продано 1,28 млн т СПГ, что отражает тенденцию  увеличения и глобализации торговой деятельности со сжиженным газом. СПГ  «Газпрома» поставляется на рынки Японии, Индии, Южной Кореи, Китая, Тайваня  и Великобритании, также в 2011 г. впервые  были осуществлены поставки в Кувейт, ОАЭ и Таиланд.²