Анализ сбыта продукции и реализации услуг предприятий

Возможны 2 варианта методики анализа реализации продукции. Если выручка на предприятии определяется на отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:

ГП – готовая  продукция, н - начало периода, к –  конец года.

ТП – товарная продукция, РП – реализация продукции.

 

ГПн + ТП = РП + ГПк                                                 (9)

Отсюда РП = ГПн + ТП – ГПк                                  (10)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так: ОТ – остатки.

ГПн + ТП +ОТн = РП + ОТк + ГПк                             (11)

Отсюда РП = ГПн + ТП + ОТн – ОТк – ГПк                (12)

Расчет влияния факторов на объём реализации продукции производится с сравнением фактического уровня факторных  показателей с плановыми данными  и вычислением абсолютных и относительных  приростов каждого из них.

Особое внимание уделяется  изучению влиянию факторов, определяющих объем производства и реализации продукцию их можно объединить в 3 группы:

1) Обеспеченность предприятия  трудовыми ресурсами и эффективность  их использования: 

ВП (выпуск продукции) = ЧР (средняя списочная численность работников) * ГВ (средне годовая выработка)                                     (13)

РП = ЧР * ГВ * Дв (доля реализованной  продукции в валовой продукции  отчетного периода).                                                                                (14)

2) Обеспеченность предприятия  основными производственными фондами  и эффективность их использования.  ВП = ОПФ (среднегодовая стоимость  основных производственных фондов) * ФО (фондоотдача)   (15)

РП = ОПФ * ФО * Дв                                                                        (16)

3) Обеспеченность  производства сырьём и материалами  и эффективность их исполнения. ВП = МЗ (сумма потребления материальных  запасов) * МО (материалоотдача)                                                                (17)

РП = МЗ * МО * Дв                                                                              (18)

На изменение  объема реализации оказывают влияние:

– изменение  объема товарной продукции;

– изменение остатков готовой продукции на складе;

– изменение  остатков отгруженной продукции  на начало и конец периода.

Анализ факторов, влияющих на объем реализации, осуществляется следующим образом. Необходимо определить объем реализованной продукции по плану и по факту. Сравнить фактический объем реализации с плановым. Определить абсолютное отклонение по всем вышеперечисленным факторам. Определить процент выполнения плана по объему реализации (фактический объем выпуска разделить на плановый и умножить на 100%), что будет являться объектом анализа.

Для того чтобы  определить количественное влияние  факторов на изменение объема реализации, необходимо абсолютное отклонение по каждому фактору в отдельности  разделить на плановый объем реализации и умножить на 100%. Увеличение объема товарной продукции увеличивает объем реализованной, и наоборот.

Увеличение  остатков готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало года, увеличивает объем реализации, и наоборот. Увеличение остатков готовой  продукции на складе и товаров, отгруженных на конец года, уменьшают объем реализации, и наоборот.

В процессе анализа  необходимо выявить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями, снижения объема выпуска и разработать конкретные меры по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Объем реализации определяет в основном объем производства, поэтому необходимо конкретное изучение факторов, определяющих объем выпуска, а следовательно, и объем реализации. Эти факторы можно объединить три группы.

Обеспеченность  предприятия основными средствами производства и эффективности их использования:

ВП = ОФ* Фо                           (19)

РП = ОФ * Фo x j_рп(вп)               (20)

где: ВП – стоимость  валовой продукции;

РП – стоимость реализованной продукции;

ОФ – стоимость  основных фондов;

Фо- фондоотдача;

j_рп(вп))- доля реализованной продукции в объеме выпущенной продукции отчетного периода

Обеспеченность  производства сырьем и материалами  и эффективность их использования:

ВП = МЗ * Мо                          (21)

РП = МЗ * Мо * j_рп(вп)                      (22)

где: МЗ- сумма  потребленных материалов для производства продукции;

Мо – материалоотдача.

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами эффективность их использования:

ВП = N * Вг                            (23)

ВП = N * В_г * j_рп(вп)                 (24)

где: N – численность  персонала;

В_г – выработка среднегодовая.

Расчет влияния  факторов на объем выпуска и реализации можно осуществить, используя способ цепных подстановок.

Зная причины  изменения фондоотдачи, материалоотдачи  и среднегодовой выработки, можно  определить их влияние на выпуск продукции  путем умножения их прироста (снижения) за счет i-го фактора соответственно на фактическую среднегодовую стоимость основных фондов, фактическую сумму потребленных материальных ресурсов и фактическую численность персонала:

±РП_оф..xi = ±Ф_oxi * ОФ_ф * j_рп(вп)ф,      (25)

±РП_мз..xi = ±М_oxi * МЗ_ф x j_рп(вп),         (26)

±РПN_xi = ±В_гxi * N_ф * j_рп(вп)ф,            (27)

где: ±РП_оф – изменение объема реализованной продукции за счет изменения использования основных фондов;

±Фо – изменение  фондоотдачи;

ОФ_ф – фактическая стоимость основных фондов;

±РП_мз – изменение стоимости реализованной продукции за счет изменения материальных затрат;

±Мо — изменение  материалоотдачи;

МЗ_ф – фактическая стоимость материальных затрат;

±PПN – изменение объема реализации за счет трудового фактора;

±В_г – изменение среднегодовой выработки;

N_ф – фактическая численность.

Определение величины резервов за счет эффективного использования трудовых ресурсов:

Р↑ВП_рм = P↑PM * В_гф,           (28)

Р↑В_пфэ = Р↑Ф_э * В_чф,              (29)

Р↑ВП_вч= Р↑В_чф * В_фэ,             (30)

где: Р↑ВП_рм, Р↑В_пфэ, Р↑ВП_вч – резерв роста валовой продукции за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и увеличения среднечасовой выработки;

P↑PM – резерв  увеличения за счет количества  рабочих мест;

Р↑Ф_э – резерв увеличения за счет фонда рабочего времени, за счет сокращения потерь;

Р↑В_чф – резерв увеличения за счет среднечасовой выработки;

Вг_ф, В_чф – соответственно среднегодовая и среднечасовая фактическая выработка;

В_фэ – возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

Резерв увеличения производства продукции за счет эффективного использования основных фондов:

Р↑ВП_оф = P↑Q_оф * В_чф,       (31)

Р↑ВП_т = Р↑Т ^* В_чф,             (32)

Р↑ВП_вч = Р↑В_ч * Т_в,            (33)

где : Р↑ВП_оф, Р↑ВП_т, Р↑ВП_вч – соответственно резерв увеличения производства за счет увеличения количества оборудования, времени его работы и выпуска продукции на один машино-час;

P↑Q_оф – резерв увеличения за счет количества основных фондов;

Р↑Т – резерв увеличения за счет времени работы оборудования;

Р↑В_ч – резерв увеличения за счет среднечасовой выработки;

В_чф – среднечасовая фактическая выработка;

Т_в – возможный фонд рабочего времени.

Резервы увеличения производства продукции за счет эффективного использования материальных запасов:

- за счет  дополнительного поступления материала. Дополнительное количество j-ro материала разделить на норму расхода (Н_р) данного ресурса (i) и умножить на плановую цену единицы продукции (результаты суммировать по всем видам продукции):

Р↑ВП_±мр = ∑(Р↑М_i/H_pji) * Z_iпл                         (34)

где : Р↑ВП_±мр – резерв увеличения производства за счет дополнительного поступления материалов;

Р↑М_i – дополнительное количество j-го материала;

Z_пл – плановая цена;

- за счет  сокращения нормы расхода j-го  материала на единицу i-го материала планируемое сокращение нормы расхода j-гo ресурса на единицу i-гo вида продукции (Р↑Н_pji) умножается на планируемый к выпуску объем производства i-гo вида продукции (VBП_iпл), разделить на плановую норму расхода (Н_pji) и умножить на плановую цену данного изделия (Z_iпл):

Р↑ВП_нр↓ = ((∑P↓Н_pji * V_впiпл)/ Н_pji) * Z_iпл,              (35)

где : Р↑ВП_нр↓ – резерв роста выпуска продукции за счет снижения нормы расхода;

- за счет  сверхплановых отходов. Увеличение  отходов материалов сверх плана  (Р↓Отх) разделить на норму  их расхода на единицу i-гo  вида продукции (Н_pjiпл) и умножить на плановую цену единицы соответствующего вида продукции (Z_iпл). Результаты просуммировать:

Р↑ВП_отx↓ = (∑P↓От*_j/ Н_pjiпл) * Z_iпл,                     (36)

где : Р↑ВП_отx↓ – резерв увеличения выпуска продукции за счет снижения отходов.

Максимальный  резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере по другим группам ресурсов

 

Заключение

 

 

Реализованная продукция- показатель производственно-хозяйственной  деятельности предприятий, который  характеризует завершение процесса производства продукции и ее вступление в народнохозяйственный оборот. В реализованную продукцию входят  готовые изделия и полуфабрикаты, изготовленные предприятием и отпущенные заказчикам, потребителям; услуги и работы промышленного характера на сторону (ремонт оборудования и транспортных средств).

  Предприятиям  можно посоветовать с кабинетных  исследований начинать маркетинговое исследование международных рынков, прежде чем заниматься дорогостоящим и трудоемким сбором первичной информации следует также учесть, что далеко не обо всех рынках можно получить достаточно  надежные, подробные и доступные статистические данные.

 На внутреннем рынке, можно предложить, использовать полевое исследование рынков сбыта, представляющее собой исследование интересующего предприятие рынка непосредственно на месте. Оно является самым эффективным методом изучения рынка, поскольку позволяет получить уникальную первичную, хотя и более дорогую. Изучение  рынка на месте позволяет получать и обрабатывать первичную информацию, которая, хотя и обходится дороже, дает возможность оценить реальный покупательский спрос и формирующие его факторы, учесть результаты при разработке стратегии и тактики маркетинга.

 Нужно особое внимание  обратить на программу продвижения  товара на рынки сбыта.

 

 

Список  литературы     1. Бланк И.А.  Управление денежными потоками // Киев: Ника-Центр: Эльга, 2009. 2.Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Финансовый анализ. М.: Проспект, 2008. 3. Кокин А.С.  Ясенев В.Н. Яшина Н.И. Финансовый  менеджмент: Монография.- Нижний Новгород:, 2006. 4.Лихачева О.Н.  Финансовое планирование на предприятии:  Учебно-практическое пособие. - М.: ТК  Велби; Проспект, 2008. - 264 с. 5. Любушин Н.П.  Анализ финансово-экономической  деятельности предприятия.   М. : ЮНИТИ , 2007- 567 с. 6.Макарова Л.Г. Экономический  анализ в управлении финансами фирмы.Н.Новгород: Изд-во ННГУ,  2008- 532 с. 7. Прыкина Л.В. Экономический  анализ предприятия. М.: ЮНИТИ, 2007 – 572 с. 9. Рубинштейн  Т.Б. Планирование и расчеты  денежных средств фирм и компаний. - М.: Ось-89, 2008. 10.Шеремет А.Д.  Аудит  : Учеб. 4-е изд.- М.: Инфра-М, 2009 – 351 с. 11. Шишкин А.П. Бухгалтерский  учет и финансовый анализ на коммерческих предприятиях. Практическое пособие.М., Финстатинформ,  2009-362 с. 12. Шуляк П.Н. Финансы  предприятия :Учеб. М.:  ЮНИТИ, 2010 –  513 с. 13.Экономика  и бизнес (Теория и практика  предпринимательства) / Под. ред.  В.Д. Канаева. – М.: Изд-во МГТУ, 2008. 14.Экономика  предприятия/Под ред. В. А. Горфинкеля, Е. М. Купрякова. – М.: Банки  и биржи, ЮНИТИ, 2009 . 15.Экономика  предприятия: Учебник / Под ред.  проф. И.О. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009.
Практическая  часть
Вариант 1   Таблица 1 Доходы и  расходы от финансовых операций Показатели Прошлый год Отчетный год Проценты к  получению 412 3790 Проценты к  уплате 312 1490 Доходы от участия  в других организациях 212 1390   312 3690   Таблица 2 Прочие доходы и расходы Показатели Прошлый год Отчетный год Прибыль прошлых  лет, выявленная в отчетном году 812 490 Штрафы и  пени полученные 412 890 Штрафы и  пени уплаченные 412 190 Убытки от списания дебиторской задолженности 812 490
		Таблица 3
Оценка прибыли  промышленного предприятия
Источники прибыли	прош- лый год	отчет-ный год	Отклонения  от прошлого года
			тыс.руб.	%
1. Прибыль от  продаж	97401	129367	31966	132,819
2. Сальдо доходов  и расходов от финансовых операций	312	3690	3378	1182,69
3. Сальдо прочих  доходов и расходов	812	1190	378	146,552
4. Прибыль до  налогообложения	98525	134247	35722	136,257