Анализ конъюнктуры рынка чая в России

– использование  различных, взаимодополняющих источников информации;

– сочетание  ретроспективного анализа с прогнозом  покупателей, характеризующих конъюнктуру  рынка;

– применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

В качестве источника  данных для конъюнктурного анализа  используется статистические данные производства, товарооборота и товарных запасов, цен, финансов, социально-демографической  политики и данные других источников. Для сбора дополнительной информации применяются методы выборочного наблюдения, специальные моментальные  или периодические исследования , в частности панельные.[6]   Большую роль в сборе специфической конкурентной информации  играют: сеть торговых корреспондентов, система опорных пунктов, проведение выставок-продаж, ярмарок. Источниками конъюнктурной информации служат здесь справки о конъюнктурной обстановке, представляемые торговыми корреспондентами (продавцами, товароведами, административными работниками предприятий и т.п.). В вышестоящие звенья управления поступает так называемая   сигнальная  информация от подчиненных подразделений и предприятий. Проводятся также тенденциальные  опросы специалистов. При организации тенденционального  опроса  в состав опрашиваемых входят руководители и видные специалисты  промышленных и торговых (оптовых и розничных)  фирм и предприятий маркетинговых служб, которых в специально разработанной  анкете (вопроснике) спрашивают о положении и перспективах  соответствующей отрасли на рынке и в отдельных сегментах рынка. Опрашиваются также владельцы (главы) домашних хозяйств (входящих в выборочную  панель) о склонности к покупкам. Опрошенные лица представляют конъюнктурные справки, где содержаться ответы на поставленные вопросы. Справки сводятся, статистически обрабатываются и анализируются.[3]

В целях изучения рыночной конъюнктуры  наряду с использованием государственной и внутрифирменной  отчетности широко применяются методы опроса  (интервьюирования и анкетирования) как специалистов, так и потенциальных покупателей. Для конъюнктурных оценок, особенно в случаях, когда невозможно получить непосредственную информацию о каком-либо процессе или явлении, целесообразно использовать методы экспертных оценок. В практике конъюнктурного анализа применяют: метод «Дельфи», метод «мозгового штурма», метод синектики и некоторые другие.

Метод «мозгового штурма» считается более оперативным  и достаточно надежным для конъюнктурных  оценок. В данном случае также отбирается группа квалифицированных специалистов, но оценки и выводы делается в ходе заседания. Все присутствующие делятся на две группы: первые концентрирует или генерирует идеи и оценки; вторая - их анализирует. Поощряется свободный обмен мнениями, при этом запрещается высказывать любые критические замечания относительно ценности идеи  или давать характеристики. Руководитель должен быть беспристрастным и направлять дискуссию в нужное русло. Чем больше вариантов, тем больше вероятность появления действительно ценной идеи или надеждой характеристики и прогноза, с которыми согласиться большинство участников.

Иногда практикуется метод синектики (соединения различных  и заведомо не соответствующих друг другу элементов). Собираются специалисты  из разных сфер деятельности. Каждый из участников воспринимается совещание как состязание и вносит продуманную заранее идею или характеристику. Принимается наиболее реальная идея, получившая поддержку большинства.

Все эти методы широко используются в маркетинговых  исследованиях, в том числе в  конъюнктурных исследованиях, в частности в целях определения и прогнозирования покупательного спроса. В оперативном анализе рыночной ситуации издавна практикуются конъюнктурные совещания, представляющие собой упрощенный вариант метода «мозгового штурма». Участники конъюнктурного совещания под руководством директора предприятия (или руководитель маркетинговой службы) вырабатывают согласованные оценки состояния и развития рынка.

Различают информацию: общую, коммерческую, специальную.

Общая информация включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источниками ее получения являются данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая  информация – это данные, извлекаемые  из деловой документации предприятия, по вопросам сбыта вырабатываемой продукции и получаемые от партнеров в порядке информационного обмена. К ним относятся:

– заявки и заказы торговых организаций;

– материалы  служб изучения рынка предприятий, организаций и учреждений торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных организациях, конъюнктурные обзоры, предложения по текущей замене ассортимента и т.п.).

Специальная информация представляет данные, полученные в результате специальных  мероприятий по изучению рынка (опросов населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности, экспертов, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских организаций.

Специальная информация имеет  особую ценность, поскольку содержит сведения, которые нельзя получить другим путем. Поэтому при изучении конъюнктуры рынка особое внимание надо уделять получению обширной специальной информации.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что сбор информации – важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. Не существует единого источника информации о конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемых процессах. При исследовании используются различные виды информации, полученные из различных источников. 

Вывод:

Таким образом,  для того, что бы проанализировать конъюнктуру рынка необходимо оценить сложившуюся экономическую ситуацию на данном рынке, выявить и изучить факторы, которые на данный рынок влияют. Так же предстоит найти источники информации и использовать статистические данные производства, товарооборота и товарных запасов, цен, финансов, социально-демографической политики и данные других источников, которые характеризуют данный рынок.