Содержание:
- Определения понятий: совершенная конкуренция, дисконтирование, сегментация рынка, рыночная стратегия фирмы………………………...3
- Теоретические вопросы. Оптовая торговля в современной экономике: сущность, функции, роль и основные формы. Товарная биржа………...5
- Задачи
- Задача № 1………………………………………………………….11
- Задача №2…………………………………………………………..12
- Задача №3…………………………………………………………..13
Список литературы………………………………………………………………15
- Определения понятий: совершенная конкуренция, дисконтирование, сегментация рынка, рыночная стратегия фирмы
Совершенная конкуренция – это тип рыночной структуры,
обладающей следующими признаками:
- бесконечное множество равноценных продавцов и покупателей;
- однородность и делимость продаваемой продукции;
- отсутствие барьеров для входа или выхода с рынка;
- высокая мобильность факторов производства;
- равный и полный доступ всех участников к информации (цены товаров).
В случае, когда хотя бы один
признак отсутствует, конкуренция
называется несовершенной. В случае,
когда эти признаки искусственно
удаляются с целью занятия
монопольного положения на рынке, ситуацию
именуют недобросовестная конкуренция.
Дисконтирование – это метод приведения будущих
поступлений денежных средств (будущих
доходов) к текущей (сегодняшней, настоящей)
стоимости. Дисконтирование будущих поступлений используется для
того, чтобы определить их «стоимость»
в настоящее время.
Сегментация рынка
– разделение рынка на группы покупателей, обладающих
схожими характеристиками, с целью изучения
их реакции на тот или иной товар/услугу
и выбора целевых сегментов рынка. Выделяют сегментирование
рынка по географическому
типу, когда в основу заложены географические
факторы; сегментирование по демографическому
принципу, в основе которого лежат демографические
признаки; сегментирование рынка по поведенческому
принципу, исходя из поведенческих особенностей
покупателей; сегментирование по психографическому
принципу, основанное на разделении
покупателей в зависимости от принадлежности
к социальным группам (рабочие, крестьяне,
служащие, интеллигенция, городские и
сельские жители, граждане с разным уровнем
дохода).
Рыночная стратегия
фирмы – это совокупность частных, взаимоувязанных
и взаимообусловленных составляющих элементов,
объединенных единой глобальной целью
– создания и поддержания высокого уровня
конкурентного преимущества фирмы.
Выделяют следующие этапы формирования
рыночной стратегии фирмы:
- анализ нестабильности внешней среды фирмы и выбор вида стратегического управления, наиболее приемлемого для прогнозируемого уровня нестабильности в исследуемой перспективе;
- анализ достигнутого уровня конкурентоспособности фирмы и выявление локальных стратегических целей, достижение которых позволит в условиях прогнозируемого уровня нестабильности внешней среды обеспечить фирме конкурентные преимущества;
- выбор экономически наиболее эффективных средств достижения стратегических целей за счет усиления стратегического потенциала фирмы;
- разработка и реализация стратегической программы технического и социального развития фирмы на планируемую перспективу, корректирование ее с учетом анализа «обратных связей».
Таким образом, рыночная стратегия фирмы отвечает на вопросы: что и в
каком количестве производить; как и какими
средствами производить; для кого и когда
производить.
2 Теоретические
вопросы: Оптовая торговля в
современной экономике: сущность,
функции, роль и основные формы.
Товарная биржа
Содержание понятий «оптовая торговля»
и «розничная торговля» были официально
зафиксированы только в начале тридцатых
годов, после отказа от частной предпринимательской
деятельности в народном хозяйстве,
о чем свидетельствует национальная
статистика. В предшествующий период
четкого экономического признака деления
торговли на оптовую и розничную фактически
не существовало.
Традиционно считается, что оптовая
торговля — это продажа относительно крупными партиями,
а деление и продажа уменьшенных партий,
отличающихся от стандартных размером
или количеством, — розница.
Таким образом, оптовая торговля включает
в себя любую деятельность по продаже
товаров и услуг тем, кто приобретает
их с целью перепродажи или
профессионального использования.
Оптовые торговцы отличаются от розничных
по следующим характеристикам:
- оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;
- оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;
- оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;
- торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;
- правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается.
На макроуровне оптовая торговля
выполняет следующие функции:
- интегрирующую (по обеспечению взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта);
- оценочную (по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование);
- организующую и регулирующую (пообеспечению рационального построения и гармонического функционирования экономических систем с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения).
Функции оптового звена:
- распределения – закупка товара специализированного производственного ассортимента у различных производителей и комплектация ассортимента с учетом дифференцированного спроса (формирование торгового ассортимента путем подсортировки товара);
- накопления и хранения – накопление временного интервала между различными сезонами;
- организации товародвижения – преодоление пространства, когда производитель-поставщик и розничное предприятие находятся на достаточном расстоянии и отгрузка осуществляется большими партиями (при этом оптовое предприятие в централизованном порядке доставляет товар в розничные предприятия небольшими партиями);
- контроля – обеспечение качества поставляемого в розничное предприятие товара;
- регулирования рынка – выравнивание цен благодаря закупкам крупных партий товара и получение значительных скидок на закупаемые товары;
- кредитная – финансирование розничных предприятий, когда поставка товара осуществляется без оплаты и между поставкой и оплатой существует интервал времени;
- маркетинговая – исследование и освоение рынка через рекламу, маркетинг, систему ценообразования благодаря привлекательной упаковке товара и т.д.;
- обеспечения хранения и транспортировки – обеспечивает ритмичность и гарантированность поставки товаров в розничную сеть небольшими партиями.
Эти функции оптовой торговли
на микроуровне трансформируются в
разнообразные функции оптовых торговых
предприятий.
1. По отношению к оптовым
покупателям:
- оценка потребностей и спроса;
- сбыт и его стимулирование;
- преобразование производственного элемента в тоговый;
- накопление и хранение товаров;
- складирование;
- разбивка крупных партий товаров на мелкие;
- доставка товаров;
- кредитование;
- информационное и консалтинговое обслуживание.
2. По отношению к поставщикам
товаров:
- концентрация коммерческой деятельности;
- поддержка процесса перехода права собственности на товар;
- инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;
- минимизация коммерческого риска;
- маркетинговое обслуживание.
Оптовая торговля играет значительную роль в системе
экономических связей между районами
страны, отраслями производства, изготовителями
товаров и розничной торговлей.
Осуществляя хозяйственные
связи с промышленностью и
сельским хозяйством, оптовая торговля
выступает в качестве заказчика
товаров народного потребления,
в её функции входят закупка и
завоз товаров от предприятий-изготовителей.
Следует отметить, что она призвана активно
вовлекать в товарооборот местные товарные
ресурсы и проводить децентрализованные
закупки товаров из различных источников.
Организуя завоз товаров, торговля контролирует,
соблюдает ли промышленность договорные
обязательства по поставкам товаров соответствующего
ассортимента и качества, строго в обусловленные
сроки. На складах оптовых предприятий
закупленные товары разбраковываются,
уцениваются в случае их несоответствия
запросам покупателей, снижения потребительских
качеств.
Оптовая торговля активно
влияет на объём и ассортимент
производимой продукции, при необходимости
требует замену выпуска товаров,
не пользующихся спросом, на товары, потребности
в которых удовлетворяются не
полностью, добивается улучшения качества
и расширения ассортимента изделий.
Чтобы целенаправленно воздействовать
на изменение торговой конъюнктуры,
оптовая торговля должна обладать данными
о состоянии и перспективных
изменениях ситуаций на отраслевых и
региональных рынках, исследовать и
прогнозировать спрос населения, иметь
представление о возможностях поставщиков.
Роль оптовой торговли
предусматривает её активное участие
в обеспечении устойчивой реализации
товаров потребителям. Предприятия
оптовой торговли контролируют полноту
ассортимента в магазинах обслуживаемой
зоны, добиваясь постоянного наличия
в товаров, имеющихся на складах,
участвуют совместно с промышленностью
в рекламных мероприятиях, организуют
перепродажу излишне закупленных
магазинами товаров в другие районы,
где на них имеется спрос.
Выделяют следующие основные
формы оптовой торговли:
- В зависимости от положения оптовой торговли в сбытовой цепи выделяют следующие виды:
- торговля через оптовую закупочную сеть. Осуществляет закупку урожая сельскохозяйственных культур. Сырьевых материалов и других подлежащих складированию товаров, таких как зерно, хлопок, шерсть, металлы;
- торговля по производственным связям. Она обычно соединяет две последовательные стадии производственного процесса, особое значение она имеет в торговле черными металлами;
- оптовая торговля сырьем и материалами для последующей реализации через розничную сеть.
- По ассортименту реализуемой продукции различают следующие виды оптовой торговли:
- оптовая торговля товарами широкого ассортимента;
- специализированная оптовая торговля, формируется небольшой, но углубленный ассортимент различного качества одной торговой группы.
- В настоящее время оптовая торговля имеет следующие основные формы: транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю, и складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот. В общем объеме товарооборота торговых баз наибольший удельный вес приходится на долю складского товарооборота.
- По организационной форме оптовой торговли выделяют:
- коммерческо-посреднические формы;
- оптовые базы;
- оптовые магазины;
- управление производственно-технической комплектацией;
- торговые дома;
- аукционы;
- ярмарки;
- лизинговые компании;
- товарные биржи;
- брокерские конторы (фирмы, брокеры);
- дилерские конторы (фирмы, дилеры);
- коммивояжеры;
- торговые и промышленные агенты;
- торговые палаты.