Определение цен предприятиями

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

РОССИЙСКОЙ  ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Федеральное государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

«ПОВОЛЖСКАЯ АКАДЕМИЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ

имени П. А. СТОЛЫПИНА»

 

 

Кафедра экономики

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по дисциплине: «Экономическая теория»

на тему: «Определение цен предприятиями: методы и стратегии ценообразования»

 

 

 

 

 

 

Выполнила:

студентка 1 курса, 1 группы,

заочной формы обучения,

специальности 080107.65

Велиева М. И.

Руководитель: Прошунин П. И.

 

 

 

 

 

 

Саратов 2010

Содержание

Введение………………………………………………………………………….3

1 Основы ценообразования……………………………………………………5

1.1. Сущность цены………………………………………………………..5

1.2. Функции цены…………………………………………………………5

1.3. Задачи ценообразования…………………………………………….6

1.4. Факторы, влияющие на цены…………………………………………7

2  Установление цен предприятиями…………………………………………8

2.1. Постановка задач и целей  ценообразования…………………………8

2.2. Определение спроса………………………………………………….9

2.3. Оценка издержек…………………………………………………….12

2.4. Анализ цен и товаров конкурентов………………………………..13

2.5. Методы ценообразования…………………………………………..15

2.6.  Стратегии ценообразования………………………………………..20

2.7. Установление окончательной  цены………………………………..23

Заключение…………………………………………………………………….26

Список используемой литературы………………………………………….27

 

Введение

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед  любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Взаимосвязь  понятий “цена” и “прибыль”  очевидна. Чем выше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый  товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени  они будут продаваться в большем  объеме, чем дорогие аналоги.

Особенно актуальной эта проблема становится в условиях рыночной экономики, что предполагает объективное и  всестороннее участие в регулировании  воспроизводственного процесса всех стоимостных  экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики  коммерческий успех любого предприятия  во многом зависит от правильно выбранной  стратегии и тактики ценообразования  на товары и услуги. Сложность ценообразования  состоит в том, что цена – категория  конъюнктурная. На ее уровень оказывает  существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и  социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Ключевыми элементами рыночной экономики  являются цены и ценообразование, ценовая  политика предприятия.

Цена - экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов  ее купить.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги.

Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее  на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное  ценообразование - ценообразование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и обращения.

Цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения  спроса и предложения, на который  должна ориентироваться фирма, но прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции  приходит конкуренция качества и  дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий  оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения  цен. Насколько, интересно, подходит этот тезис для российской действительности? Научно-технические достижения усилили  тенденцию внимания потребителей к  качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая  культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая  дальнейшее повышение требований к  качеству и обслуживанию потребителя.  А так как на российских рынках насыщенность ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейским, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.

Цена была и остается важнейшим  критерием принятия потребительских  решений. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые  факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как  традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое  влияние на рыночное положение и  прибыль предприятия.

 

1 Основы ценообразования

 

1.1. Сущность цены

 

Цена является важным инструментом рыночной экономики. Цена может определяться как то количество денег, которое  затрачивает продавец за произведённый  или реализуемый им продукт или  услугу. При этом цена должна удовлетворять  и интересы продавца, и интересы покупателя. Поэтому экономические  отношения между продавцом и  покупателем предполагают согласие, при котором продавец согласен продать, а покупатель согласен купить. Поэтому  цена всегда имеет две границы: максимальная (верхняя) и минимальная (нижняя). Максимальная граница количественно определяется спросом, а минимальная граница определяется издержками производства и обращения.

Для производителя цена товара –  это стоимость всех его затрат. Поэтому очень часто в экономической  литературе цена определяется как денежное выражение стоимости товара или  услуги. В практике хозяйствования цена может не совпадать со стоимостью затрат и это отклонение используется для управления ценами на предприятии.

 

1.2. Функции цены

 

Значение цены для предприятия  определяется её функцией. К основным функциям относят:

1. Учётная или измерительная функция. Означает, что цена должна отражать затраты предприятия на производство продукции или услуг¹. С помощью данной функции осуществляется оценка результатов хозяйственной деятельности, измеряется объем производимой продукции или услуги, оцениваются издержки производства и обращения, прибыль предприятия.
2. Распределительная функция. Обеспечивает распределение и перераспределение продукта, доходы и прибыли между предприятиями и государством, между предприятиями и их работниками, между предприятиями.
3. Стимулирующая функция. Призвана обеспечить заинтересованность предприятия в увеличении объема производства, в повышении качества продукции и услуг, в снижении затрат, в повышении прибыли.

В экономической литературе существует мнение, что кроме названных функций  цена ещё имеет балансирующую  функцию и функцию размещения. Однако ряд авторов утверждают, что эти функции в большей степени связаны с ролью цены, а не с самим содержанием цены.

 

1.3. Задачи ценообразования

 

1. Возмещение затрат и получение прибыли.
2. Адаптация к рынку, конкуренция и обеспечение выживаемости.
3. Повышение рентабельности предприятия и цены капитала предприятия или цены предприятия на рынке.

Эти задачи могут рассматриваться  как необходимые. К желательным  задачам могут относиться:

1. Возрастание своего лидерства на рынке (по показателю «доли на рынке»).
2. Укрепление своего положения на рынке по показателям, например, качества продукции и услуги или рентабельность того или иного направления.

 

1.4. Факторы, влияющие на цены

 

К факторам, влияющим на цены, относят:

1. Внутренние (субъективные)
2. Внешние (объективные)

Абстрагируясь от специфики предприятий, к числу общих внутренних факторов можно отнести:

1. Тип, категория и класс предприятия.
2. Себестоимость² продукции или услуги.
3. Наличие и организация деятельности маркетинговой службы.
4. Организация и профессионализм менеджерской службы на предприятии.
5. Стратегия и тактика поведения предприятия на рынке.

К объективным факторам относятся  факторы, не зависящие от деятельности предприятия (например, месторасположение, цены на тарифы и услуги, цены на сырьё  и товары, политическая ситуация в  стране и т.п.).

 

 

 

 

2  Установление цен  предприятиями

 

2.1.  Постановка задач и целей ценообразования

 

Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

1. Обеспечение существования фирмы  на рынках.

Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать  низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При  этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться³.

2. Максимизация прибыли.

Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая  обеспечивала бы максимум прибыли. Для  этого определяют возможный спрос  и предварительные издержки по каждому  варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочном  периоде максимальную прибыль. В  реализации данной цели ориентируются  на краткосрочные ожидания и не учитываются  долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов  маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.

3. Максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт  производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции  издержек. Здесь же важно оценить  спрос. Реализовать данную цель можно  посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

4. Оптимальное увеличение сбыта.

Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка, устанавливают, цену как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.

5. «Снятие сливок» благодаря  установлению высоких цен.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально  возможную цену благодаря сравнительным  преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает  цену, привлекая к себе следующий  слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

6. Лидерство в качестве.

Фирма, которая способна закрепить  за собой такую репутацию, устанавливает  высокую цену, чтобы покрыть большие  издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого  затратами.

Указанные цели ценовой политики соотносятся  между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять  приоритетное внимание различным целям.

 

2.2. Определение спроса

 

Цена, назначенная продавцом, так  или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто  согласится купить данный товар, т.е. меньше уровень спроса (при данном уровне доходов); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей  и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся  в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут  посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос  на престижные товары уменьшается.