Диагностика внешнеэкономической деятельности на «Предприятии»

2. При этом экономический эффект экспорта определяют как разницу между результатом экспорта предприятия и затратами на экспорт, а эффективность экспорта - как отношение результатов к затратам. Экономическая эффективность импорта определяется сопоставлением затрат на импорт с результатами от него. В полные затраты предприятия на экспорт товаров, помимо производственной себестоимости, входят накладные расходы по экспорту и экспортные пошлины.

Глава 2. Экспресс-диагностика внешнеэкономической деятельности на «Предприятии»

Челябинский компрессорный завод

Челябинский компрессорный завод основан в 1999 году и, за время своего существования прошел путь от выпуска роторно – пластинчатых до современных винтовых компрессорных установок. Отличное качество и конкурентоспособные цены дают возможность многим потребителям сжатого воздуха по достоинству оценить все преимущества компрессорных установок производства Челябинского компрессорного завода.

На сегодняшний день Челябинский компрессорный завод прочно утвердился на российском рынке крупнейший производитель винтовых компрессорных установок с приводом от дизельного и электрического двигателей.

Корпоративные ценности завода:

      Порядочность.  Коллектив действует, основываясь на принципах этики и во благо своих партнеров. В конкурентной борьбе коллектив проявляет себя активно, но честно.

      Ориентированность на клиента. Следует помнить, что завод существует благодаря клиентам и об этом стоит помнить всегда. Каждый день сотрудники используют свои знания и опыт для того, чтобы помочь клиентам решить любую задачу, принять наилучшее решение.

      Инновации. Сотрудники должны стремиться предвосхищать потребности и ожидания клиентов, проявляя изобретательность и новаторский подход. Руководство поощряет инициативу своих сотрудников.

      Целостность. Постоянное повышение профессиональной квалификации сотрудников и работа в сплоченной команде – залог успеха.

      Общество. Сотрудники завода активно участвуют в жизни общества, производство осуществляется с соблюдением всех современных экологических требований.

      Право на честную ошибку. Легализация права на «честные ошибки» (совершенные в процессе познания, экспериментирования) и восприятия неудачи как неизбежные издержки движения вперед.

Челябинский компрессорный завод создает свою продукцию из комплектующих мировых производителей, используя новейшее производственное оборудование.

Лазерные технологические комплексы «BYSTAR»

Обеспечивает высокую точность без ограничений по геометрической сложности и минимальную деформацию металла.

Листогибочный пресс «BEYLER»

Обеспечивает возможность точного формирования гнутых профилей сложного сечения.

Линия порошковой окраски «Taiss»

Имеет многофазную подготовку окрашиваемой поверхности перед покраской: обезжиривание, фосфатация, мойка и т.д. Окрашенные по такой технологии капоты и рамы для компрессорных установок сохраняют отличное покрытие на всем протяжении службы компрессорных установок.

Обрабатывающие центры с ЧПУ от мировых лидеров: FEELER, TOPPER, Takisawa

Обеспечивают высокую точность и скорость обработки материалов. В совокупности с квалифицированным персоналом это оборудование позволяет производить детали компрессорных установок высочайшего качества.

Этапы комплексного взаимодействия ЧКЗ с партнерами:

Пневмоаудит

Комплексное обследование системы подачи сжатого воздуха на предприятиях заказчика:

      Предварительный анализ – обследование существенной пневмосистемы предприятия: определение типов потребителей сжатого воздуха, расхода, давления, требований к качеству воздуха. Выявление проблемных участков пневмсети.

      Замеры расхода сжатого воздуха – регистрация реальных показателей потребления сжатого воздуха в различных точках системы с целью углубленного анализа пневмосистемы.

      Анализ результатов измерения – определение оптимального варианта воздухоснабжения. Возможные варианты изменения схемы распределения сжатого воздуха. Выделение локальных участков производства и потребления сжатого воздуха – децентрализация.

      Подбор оборудования. Предлагается наиболее эффективная схема воздухоснабжения, позволяющая при оптимальных капиталовложениях получить значительную экономию энергоресурсов, эксплуатационных и сервисных расходов.

      Разработка объёмно-планировочных решений. Грамотное размещение компрессорного оборудования позволит обеспечить легкий доступ для проведения сервисного обслуживания, установить оптимальный тепловой режим компрессорной установки, использовать выделяемое тепло для отопления производственных помещений.

      Технико-экономический анализ позволяет дать оценку модернизации или реконструкции пневмосистемы предприятия на основе объективных технико-экономических показателях поставляемого оборудования.

2.1. Анализ экспорта на предприятии

Осуществляя экспортную деятельность, завод должен иметь четкие представления о целях экспорта, стратегии экспортной деятельности, требованиях внешнего рынка, своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе, поведении конкурентов, иными словами, оно должно разрабатывать определенную экспортную политику.

Экспортная политика завода предполагает разработку стратегии и принципов деятельности предприятия на внешнем рынке, формирование экспортного ассортимента товара, а также определение темпов обновления экспортной продукции, цен уровня качества, гарантий и сервисного обслуживания.

Важнейшей составляющей экспортной политики предприятия является формирование и управление экспортным ассортиментом товара. Основная задача заключается в том, чтобы экспортер своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые соответствуют профилю его производственной деятельности и наиболее полно удовлетворяют требованиям определенных категорий зарубежных покупателей.

Формирование такого ассортимента - это проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми товарами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими обычными товарами, товарами или лицензиями, ноу-хау.

Исходя из международной практики, целесообразно выпускать не одно какое-либо оборудования, а их параметрический ряд, например, набор насосов одного типа, но отличающихся производительностью. Чем шире параметрические ряды и ассортиментный набор, тем вероятнее нахождение покупателем своего товара. Это в свою очередь укрепляет позиции предприятия на внешнем рынке.

Предприятия-экспортеры сталкиваются на внешнем рынке с международной конкуренцией.

Можно выделить следующие виды конкурентной борьбы:

 функциональная конкуренция связана с тем, что любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами; поэтому все товары, обеспечивающие удовлетворение этих потребностей, являются функциональными конкурентами;

 видовая конкуренция - следствие того, что товары, предназначенные для удовлетворения конкретной потребности, могут отличаться существенными параметрами;

 предметная конкуренция - результат того, что идентичные товары могут отличаться лишь качественными характеристиками;

 ценовая конкуренция предполагает, что однородные товары предлагаются по разнообразным ценам. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемую или имеющуюся в продаже продукцию;

 неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, надежность, меньшую цену и более современный дизайн.

Экспорт отличается от внутренней торговли еще и тем, что сопровождается более высоким риском. Обычно выделяются коммерческие и политические риски. Коммерческие риски связаны с реализацией товаров на рынке, перевозкой грузов, приемкой товара покупателем, его платежеспособностью и желанием оплачивать товар, а также связаны с колебаниями валютного курса.

Политические риски определяются политикой государства в области экспорта и импорта, как то: введение запретов на экспорт или импорт, перевод денежных средств и конвертируемость валют и др., а также риски, связанные с забастовками, войнами и т.п.

Основным документом, регулирующим экспортные отношения предприятий, является экспортный контракт, или договор купли-продажи. Контракт состоит из двух основных частей. Первая часть имеет непосредственное отношение к обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:

       качестве товара;

       количестве товара;

       цене товара;

       условиях поставки;

       времени и месте поставки.

Во второй части контракта излагаются обязательства импортера:

       условия принятия товара;

       условия платежа.

Важно не допускать неточности в формулировках контракта; для того чтобы снизить вероятность риска при заключении контракта, необходимо определить следующие моменты: кто организует и оплачивает перевозку товара, несет ответственность за сохранность, гибель и порчу товара.

Распределение этих функций производится на основе международных торговых условий «Инкотермс». Они регулярно публикуются Международной торговой палатой. Условия «Инкотермс» становятся составной частью контракта только при наличии обоюдного согласия сторон. Каждое из условий «Инкотермс» обозначает особое распределение рисков, расходов и ответственности между продавцом и покупателем.

Экспортные сделки должны быть обеспечены различными пакетами документов, подтверждающими исполнение сделки с иностранным партнером на этапах поставки, транспортировки, хранения, таможенного оформления.

Существуют некоторые позиции, без которых документарная база экспортных операций не была бы полной, например:

       обеспечение производства экспортных товаров;

       подготовка товаров к отгрузке;

       хозяйственные и коммерческие документы;

       платежно-расчетные операции;

       товаротранспортные документы;

       страховое, таможенное оформление сделок, товаров.

В зависимости от назначения и содержания документы имеют различный характер. Например, если пакет документов по экспортированию товаров сопровождает груз до пункта назначения, то такие документы называют товаросопроводительными. Если документы характеризуют отгрузку товара, то они являются отгрузочными.

Для оценки количества, качества и стоимости экспортируемого товара предназначены коммерческие документы и счета. Так, основным расчетным документом является коммерческий счет, в котором дается полное и точное описание товара. Документарная группа «коммерческие счета» может подразделяться на следующие функциональные подгруппы:

 счета-проформы, в которых отсутствуют требования оплатить те или иные суммы;

 счета-фактуры, оформляемые по факту приемки товара;

 счета-спецификации, выписываемые при широкой номенклатуре поставляемых товаров;

 предварительные счета, используемые при частичных поставках товаров.

Помимо документального оформления расчетных операций по экспорту необходимо охарактеризовать количество поставляемой партии, что отражается в технической документации, спецификации, упаковочном листе.