Лицензийные договора

     C_p=V·T·P_r·S_h,

     где С_р — расчетная цена лицензии (cost);

     V — среднегодовой объем выпуска продукции в течение действия

     соглашения (в соответствующих единицах);

     Т — срок действия соглашения;

     Р_r — дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

     S_h — доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата.

     Дополнительная  прибыль лицензиата Р_r  рассчитывается как разность между прибылью лицензиата, полученной от реализации единицы лицензионного продукта Р₁, и величиной прибыли, которую можно получить без использования лицензии по действующей у лицензиата технологии Р₂ [28, с. 218—220]:

     Р_r=Р₁-Р₂.

     В свою очередь прибыль от лицензионного  продукта Р₁ определяется как разница между его продажной ценой Z₁ и себестоимостью единицы продукции С₁ Прибыль от нелицензионного продукта Р₂ определяется как разница между его продажной ценой Z₂ и себестоимостью единицы продукции С₂.

     P₁=Z₁-C₁,

     Р₂ = Z₂-C₂,

     P_r=P₁-P₂=(Z₁-C₁)-(Z₂-C₂).

     Доля  лицензиара в дополнительной прибыли  лицензиата обычно составляет от 10 до 50% и зависит от объекта и вида лицензии. При передаче беспатентной лицензии (ноу-хау) или в случае если объект еще не готов к промышленному или коммерческому использованию, доля лицензиара в прибыли лицензиата может составлять 20%; при неисключительной, простой лицензии — 20—30; при исключительной — 30—50%. При этом доход лицензиара должен быть не ниже, чем при альтернативных формах реализации объекта лицензии (если бы лицензиар сам производил, реализовывал и экспортировал свою продукцию на территории, на которой будет действовать лицензионное соглашение).

     На  практике трудно определить дополнительную прибыль лицензиата, поскольку информация об издержках производства составляет коммерческую тайну, а фактический уровень производства можно определить только с начала освоения лицензионного объекта. Поэтому метод расчета цены на основе оценки ожидаемой прибыли лицензиата применяется в основном при внутрифирменном технологическом обмене или в рамках совместного предприятия.

     Метод расчета цены лицензии на базе роялти наиболее распространен в международной практике. Как правило, ставки роялти устанавливаются по аналогии, а расчетная цена лицензии увязывается непосредственно со сроком лицензионного соглашения. Цена лицензии на базе роялти рассчитывается по следующей формуле:

     где С_r — расчетная цена лицензии;

     V_t — объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в году t;

Z_t, — продажная цена изготовленной по лицензии продукции в году t; R_t — размер роялти в году t;

Т — срок действия лицензионного договора;

     — сумма цен лицензии за годы действия лицензионного 

     соглашения.

     "Затратный  " метод и метод на основе комиссий используются намного реже, чем первые два. В основе "затратного" метода лежит подсчет затрат на НИОКР лицензиара и средняя норма прибыли. Метод расчета цены лицензии на основе комиссий, выплачиваемых за техническую помощь, оказываемую по лицензионным соглашениям, законодательно предусмотрен в ряде развивающихся стран (Бразилия, Пакистан и др.).

     Расчет  цены лицензии при  паушальной форме  платежа. Расчетная цена лицензии рассчитывается по той же методике, что и цена лицензии на базе роялти, а затем пересчитывается в паушальный платеж с помощью коэффициента дисконтирования, величина которого равна банковским ставкам по кредитам [28, с. 232]:

     где — цена лицензии при паушальной форме оплаты;

     V_t — объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии в году t;

       Z_t — продажная цена изготовленной по лицензии продукции в году t ;

       R_t — предполагаемые выплаты роялти в году t;

     Т — срок действия лицензионного договора;

     — сумма цен лицензии за годы действия лицензионного 

     соглашения;

     K_t — коэффициент дисконтирования, рассчитываемый по формуле

     К = = 1: (1 + а : 100)^t,

     где а  — процент по кредитным операциям, взимаемый ведущим коммерческим банком страны лицензиара (дисконт);

     t — период с даты подписания договора до даты получения лицензиаром роялти в соответствующем году.

     Комбинированная форма выплаты  лицензионного вознаграждения представляет собой сочетание, как правило, первоначальной единовременной выплаты в форме паушального платежа с выплатой оставшейся суммы в форме роялти по установленным в соглашении ставкам и периодичности. При этом первоначальный платеж производится на начальном этапе реализации соглашения при передаче технической документации. Обычно в мировой практике его размер составляет 10—30% расчетной цены лицензии. Комбинированная форма широко распространена в мировой практике, поскольку она позволяет уравнивать интересы лицензиара и лицензиата. При определении расчетной цены в этом случае вначале рассчитывается цена лицензии на базе роялти, потом она пересчитывается в паушальную форму. Затем с учетом выплаты первоначального платежа рассчитывается новая ставка роялти R¹: