Шаг 6.
Использование изобретения,
научно-технической
разработки
Практика показывает, что начать
новое дело с изобретения практически
невозможно без очень больших
инвестиций. Однако если данная
идея или чья-то разработка
ведёт к существенной коммерческой
выгоде и готова к внедрению,
то любая крупная компания
купит патент на неё. И необходимо
будет тратиться только на
рекламирование и отправку предложений
в нужные компании с переводом
на соответствующие языки.
Шаг 7.
Газеты и журналы
как источник идей
Бизнес-идеи - это очень редкое, нечто
новое. Чаще всего - это "хорошо
забытое старое", либо чья-то
идея, применяемая в другом виде,
либо одна и та же концепция
применяется в другой отрасли.
Поэтому, чтение книг по бизнесу,
о лучших менеджерах, публикации
в газетах и журналах могут
пробудить в человеке видение
своего бизнеса не зря же
создавались они, а всё что
создаётся , в каком-то смысле
приносит пользу.
Шаг 8.
Приобретение готового
бизнеса
Вполне возможно, что кто-то готов
продать созданное им дело
по разным причинам. Здесь помимо
преимуществ есть опасность завышенной
оценки этого бизнеса и скрытых
проблем, которые становятся понятными
лишь впоследствии.
Шаг 9.
Изучение прогнозов
и тенденций развития
общества
Социальные перемены в обществе
открывают и новые возможности
для бизнеса. Например, появление
слоя очень занятых людей с
большими доходами, стимулировали
появление сервисных услуг по
уходу за ребёнком, уборке квартиры,
частной образовательной практики,
продвижению обучения за рубежом.
Тенденция к развитию отечественного
производства наверняка увеличит
спрос на услуги инжиниринга,
т.е. работ по пуско-наладке,
ремонту сложного оборудования
и автоматизации технических
процессов.
Шаги пройдены, теперь оцените
возникшие идеи с точки зрения
возможностей и существующих
барьеров для их реализации. Например,
есть идея открыть автозаправочную
станцию в хорошем месте, где
много проезжает машин. Но необходимо
около 1,5 млн. рублей начальных
вложений, строительство займёт
не менее 3-4 месяцев, потом лицензирование,
пожарная инспекция, криминал, цены
на нефть скачут... Войти в этот
бизнес достаточно сложно. Поэтому
желательно как можно больше
выслушать мнений, советов, рекомендаций
от любых людей. Обязательно
побывайте в структуре по поддержке
предпринимательства, которая занимается
изучением рынка. Всё это позволит
выбрать перспективные идеи.
Наконец после долгих колебаний
человек вдохновился именно той
идеей, в которая, он уверен,
что приведёт она к успеху.
На самом деле наступил самый
опасный период, когда из-за жгучего
желания и необузданной энергии,
человек самообманывается в своих ожиданиях.
Не просчитав свой бизнес можно потерять
всё.
Исследования во всём мире
показывают, что в первый год
до 80 % вновь созданных бизнесов
приходят к краху. А в последующие
2 года ещё 50 % от оставшихся 20 %!
Поэтому, прежде чем реализовывать
свою идею, человек, открывающий
собственное дело, должен сконцентрироваться
на исследовании рынка, чтобы
конкретнее ответить на такие
вопросы:
- Кто будет
покупать товар или пользоваться услугами?
- Кто выступает
в роли конкурентов?
- Почему клиенты
будут покупать его товар, а не у конкурентов?
- Какова ёмкость
рынка, и какую его долю товар созданный
им может захватить?
- Какую цену
готовы заплатить клиенты за товар, принесёт
ли прибыль, оправдается ли все усилия
вложенные в дело (моральные, физические,
материальные)?
Бизнес состоится только в
том случае, если цены сложившиеся
на рынке на будущий продукт
и объёмы продаж позволят иметь
достаточную прибыль для развития.
Прибыль - это комплексная оценка успешности
бизнеса и главная его цель. Если исследование
показывает, что прибыль будет очень маленькой
или даже производство продукта (услуги)
убыточно, то нет смысла начинать это дело.
Для того чтобы убедиться в
прибыльности бизнеса на основе
исследований, необходимо составить
бизнес-план - прогноз развития и
поведения на рынке, создаваемого
предприятия.
1.3.
Разработка бизнес-плана,
определение требуемой
суммы вложений
Можно выделить три основные
причины, по которым человеку,
как предпринимателю, необходимо
планировать свою деятельность:
Во-первых, процесс составления бизнес
- плана, включая обдумывание идеи,
заставит объективно, критически
и беспристрастно взглянуть на
проект создания (или развития) своего
предприятия во всей его полноте.
План способствует предотвращению
ошибок, дает ответ на вопрос,
а целесообразно ли вообще
заниматься этим видом деятельности.
В процессе соотнесения затрат
и доходов в рамках проекта
определяется сумма вложений, необходимых
для успешной реализации проекта.
Во-вторых, бизнес-план является
тем рабочим инструментом, который
при надлежащем использовании
поможет эффективно контролировать
и управлять своим бизнесом, что
в свою очередь является основой
успеха.
В-третьих, законченный бизнес-план
выступает в качестве экономического
обоснования целесообразности финансирования
проекта и может быть интересен
инвесторам, партнерам, учредителям
и прочим заинтересованным лицам.
В этом смысле бизнес-план представляется
одним из основных документов
по добыванию денег.
Существуют определенные принципы,
которые являются общими для
разработчиков бизнес-планов независимо
от страны и отрасли экономики
и в соответствии, с которыми
определяется структура бизнес-плана.
Однако необходимо внести в
проект свое творческое начало,
чтобы превратить идею в связанную
реальность. Бизнес-план, с этой точки
зрения, скорее произведение искусства.
В
условиях нестабильной экономики
расчет бизнес-плана нецелесообразен
на срок более 3 лет.
Бизнес-план должен представлять
собой сжатое, краткое, но одновременно
убедительное изложение проекта.
Классическая структура бизнес-плана
включает в себя 9 разделов. Конечно,
каждый предприниматель вправе
определить свою структуру плана,
оставаясь в рамках классической
схемы.
1.
Резюме
Резюме представляет собой краткий
обзор бизнес-плана и является
наиболее важным из разделов.
Это связано с тем, что банкиры
или другие финансисты очень
занятые люди и предпочитают
не тратить на знакомство с
бизнес-планом более 5 или 10 минут,
причем большинство из них
зачастую ограничиваются прочтением
только титульного листа и
резюме. Таким образом, резюме
должно быть кратким, не более
трех страниц. Именно первое
знакомство потенциального инвестора
с планом является определяющим
для судьбы проекта и поэтому
резюме должно быть проработано
таким образом, чтобы вызвать
интерес к проекту. Пишется
резюме в последнюю очередь,
причем следует подбирать наиболее
доходчивые выражения, сохраняя
деловой стиль и не используя
жаргонные фразы.
В резюме, необходимо включить
следующую информацию:
- Введение
в проблему.
- Долгосрочные
и краткосрочные цели проекта.
- Краткое описание
предприятия.
- Привлекательные
стороны проекта.
- Преимущество
продукции или услуг, ресурсы предприятия,
его текущее финансовое состояние.
- Потребность
в инвестициях, предполагаемые источники
финансирования, график возврата заемных
средств, описание того, что послужит гарантией
возвратности кредита.
- Ключевые
экономические показатели эффективности
проекта.
- Какие риски,
и какие вознаграждения могут ожидать
инвесторов.
2.
Описание предприятия
В этом разделе приводится
история предприятия, сведения
об его развитии за прошедшее
время, описывается текущая ситуация,
даются сведения об участниках
проекта и руководителях предприятия.
Здесь также следует подробнее
раскрыть суть проекта, историю
возникновения идеи.
Если
бизнес-проект будет реализовываться
в рамках существующего предприятия,
то необходимо дать его краткую
характеристику:
- Основные
сферы деятельности.
- Стадия развития
(расширение действующего предприятия,
слияние с другим предприятием, выделение
из состава более крупной фирмы, образование
в результате приватизации, создаваемое
совместное предприятие.
- Краткая история
организации.
- Финансирование
предприятия в прошлом и в настоящее время,
его кредитная история.
- Учредители.
- Размер уставного
капитала и величина оплаченной его части.
- Опыт предпринимательской
деятельности и руководителей предприятия.
- Репутация
предприятия.
Если
речь идет о составлении бизнес-плана
для совершенно нового предприятия,
то предоставляется следующая
информация:
- Планируемая
организационно-правовая форма.
- Сведения
об учредителях.
- Опыт предпринимательской
деятельности учредителей.
3.
Описание среды
реализации проекта
Здесь необходимо показать, насколько
среда, в которой будет реализовываться
проект, может способствовать или
препятствовать его осуществлению
и как может быть преодолено
ее тормозящее влияние:
- Оценка текущего
состояния экономики страны и ожидание
тенденции развития (описание инфляционных
колебаний).
- Текущее состояние
производства в отрасли, к которой относится
проект, и ожидаемые тенденции развития.
- Спрос на
продукцию отрасли и ожидаемые тенденции
его изменения;
- тенденция
изменение спроса на производимую или
планируемую к производству продукцию
(услуги) в районе ее предполагаемого сбыта.
- Влияние импорта
на изменение спроса на продукцию (услуги).
- Текущее финансовое
положение предприятия, возможность реализации
проекта за счет собственных средств.
- Наличие организации,
способной защищать интересы перед местными,
региональными и федеральными властями.
4.
Описание продукции
(услуг)
В этом
разделе необходимо подробно охарактеризовать
производимую продукцию или услуги,
произвести сравнение ее с продукцией
конкурентов, проанализировать планы
развития производства:
- Характеристика
продукции (услуг).
- Потребности,
которые призвана удовлетворить Ваша
продукция (услуги);
- Особенности
Вашей продукции (услуги), ее отличие от
продукции конкурентов, например, более
выгодные ценовые, технические или качественные
параметры, особенность в упаковке, преимущества
дизайна (по возможности сравнить технические,
качественные параметры своей продукции
с той продукцией, которая сегодня имеется
на рынке, их цены).
- Стадия развития
продукта (идея, эскизный вариант, рабочий
проект, прототип, опытная партия, действующие
серийное производство).
- Время, в течение
которого этот продукт будет новинкой
на рынке (примерная оценка с учетом ранее
сложившихся тенденций).
- Организация
сервиса товара (гарантийное и послегарантийное
обслуживание).
- Патенты или
авторские свидетельства, защищающие
данный продукт;
- наличие возможностей
дальнейшего совершенствования и видоизменения
продукции (услуг).