Шпаргалка по "Бизнес-планированию"

-          кто основные потребители продукции (услуг);

-          какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;

-          кто является основными конкурентами, их слабые и сильные стороны;

-          конъюнктура рынка;

-          предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках;

-          цена реализации и структура ценообразования;

-          необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу;

-          мероприятия по содействию сбыту: связи с общественностью, стимулирование сбыта и т.п.

План производства.

В этом разделе должно быть подтверждено, что необходимые производственные ресурсы имеются в наличии, либо могут быть привлечены. Раздел должен включать:

-          где будет производиться продукция (услуги);

-          нужно ли создание новых производственных мощностей или можно использовать имеющиеся;

-          каков планируемый оптимальный объем производства;

-          какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности;

-          сроки и объемы инвестиций (график инвестиций);

-          как предприятие будет обеспечено сырьем, комплектующими, другими факторами производства;

-          какие будут использованы технологии и оборудование;

Организационный план.

Одно из основных обстоятельств, влияющих на принятие решения об участии в инвестиционных проектах – кадровый потенциал компании и возможности организации процесса.

-          какова будет организационная схема предприятия;

-          насколько предприятие обеспечено кадрами –перечень имеющихся специалистов и их квалификация, опыт работы;

-          каким будет уровень, формы оплаты труда разных  категорий работников, включая социальные льготы;

-          краткая характеристика ключевого кадрового состава.

Юридический план.

Этот раздел оформляется в тех случаях, когда организационно-правовая форма предприятия или другие юридические аспекта реализации инвестиционного проекта имеет принципиальное значение.

-          каков правовой статус, форма собственности ан предприятии;

-          какими правами будет располагать потенциальный инвестор;

-          какими юридическими правами располагает предприятие;

-          какими лицензиями и патентами владеет компания для реализации проекта;

-          как юридически оформляются отношения работодателя и работников компании.

Финансовый план.

Является ключевым разделом.  Содержит прогноз финансовых результатов осуществления инвестиционного проекта. Материалы этого раздела выполняются с использованием методов финансового анализа и оценки эффективности, и оформляется в виде таблиц. Раздел должен содержать:

-          какой общий объем инвестиций необходим для реализации проекта;

-          каковы источники финансирования;

-          на каких условиях будут привлекаться инвестиции;

-          каковы затраты на производство и реализацию продукции (услуг);

-          каковы могут быть общие доходы от реализации;

-          какие налоги должно платить предприятие;

-          в какие сроки и в каких размерах планируется вернуть заемные средства;

-          какова может быть прибыль от реализации проекта;

-          каковы будут денежные потоки в течение реализации проекта;

-          каков прогнозный баланс в течение и в результате реализации проекта;

12.                  Понятие бизнес–диагностики деятельности предприятия. Полномаштабная бизнес–диагностики деятельности предприятия.

Бизнес-диагностика — прогнозное, оперативное и ретроспек­тивное комплексное исследование хозяйственной деятельности предприятия на предмет непрерывного обновления информации с целью разработки системы экономических планов предприятия. Главное предназначение бизнес диагностики — обеспечение це­лостности и регулярности проводимых планово-аналитическими службами предприятия либо внешними консультантами исследо­ваний.

Полно­масштабная бизнес-диагностика деятельности предприятия вклю­чает в себя:
1. Анализ положения предприятия на рынке и его способности адаптироваться к условиям экономической конъюнктуры(является определение системы конкретных управленческих мер, направлен­ных на оптимизацию политики предприятия в области ценообра­зования, структуры сбыта)

2. Анализ финансового состояния предприятия. (определение оп­тимальной величины финансовых резервов предприятия).

3. Анализ внутренней производственной эффективности (ис­пользования ресурсов, динамики величины и структуры затрат).
4. Анализ инвестиционной политики и эффективности привле­чения средств для капитальных вложений.
5. Анализ организационной структуры, системы управления компанией, документооборота, распределения полномочий между руководством и подразделениями предприятиями.
6. Анализ состояния бухгалтерского учета и отчетности(Аудиторская проверка

7. Анализ налоговой политики компании и мер по оптимиза­ции платежей в бюджет.
8. Экспертиза информационных систем, обеспечивающих уп­равление предприятием.

9. Общие выводы из бизнес диагностики рыночной деятельно­сти и финансового состояния предприятия. вырабатываемые управленческие рекомендации представляются не только в качественном, но и в количественном выражении как по величине необходимых издержек для их осу­ществления, так и по величине прогнозного эффекта на финансо­вые результаты.

13.                  Особенность инвестиционных бизнес – планов.

Цель инвестиционного планирования (проектирования) – показать эффективность использования вложенных в проект инвестиций.

Основные задачи инвестиционного планирования:

• показать уровень рентабельности инвестиций;

• рассчитать срок возврата инвестиций;

• спрогнозировать изменения внутренних и внешних факторов, влияющих на проект;

• оценить риски;

• смоделировать будущий денежный поток от проекта и привести его к текущему времени (с учетом ставки дисконтирования).

14.                 Риски в бизнес – планировании.

 Бизнес-план: риски

Любое дело всегда связано с риском. И чем больше средств вкладывается, тем обычно и выше риск, поскольку всего предугадать невозможно. Однако риски всегда можно минимизировать – то есть предпринять такие действия, которые максимально уменьшат риск предприятия.

Снижение рисков – одна из целей разрабатываемого бизнес-плана.

Сами по себе риски могут возникать самые разные. Их изучением и уменьшением их влияния на развитие производства должен заниматься отдельный специалист, маркетолог. Для выполнения подобной работы необходимы квалификация, опыт, личная заинтересованность маркетолог, поскольку от его работы зависит очень и очень многое.

В работе маркетолога зачастую важно предвидеть все возможные риски и уметь правильно оценить воздействия тех, которые предотвратить бывает просто невозможно: как-то авария на дороге, последствия стихийных событий.

Предусмотреть подобные моменты на предприятии – значит, справиться с их последствиями в кратчайшие сроки в реальном их наступлении.

Риски, как правило, делятся на простые и составные. Простые риски наносят некий локальный урон и последствия устраняются. Составные же риски отличаются тем, что наступление одного события влечет за собой возникновение второго и третьего риска, и так – по цепочке.

Например, забастовка на предприятии выливается в простой - снижение производства - срыв поставок - штрафные санкции – судебные разбирательства – убытки.

Внесение в бизнес-план подобного рода рисков только увеличивает его вес в глазах инвестора – он видит всю серьезность вашего подхода к будущему предприятию, ваше стратегическое и тактическое планирование управлением.

Риск- это вероятность наступления неблагоприятного события, кот может привести к потери частичных ресурсов, недополучению доходов или появлению дополн расходов.

Виды риска: производственный(связан с изготов товаров и услуг), коммерческий( риск снижения объема реализации следствии негатив изменения рыночной конъюктуры или управлен ошибок), финансовый(измеряется соотношением заемных ср-в к собственным, чем выше отнош ем выше риск), хозяйственный(связан с личностью чел, обуслов природным фактом).

15.                 Содержание раздела маркетинга бизнес-плана.

Маркетинг- это система организ деят предтия по разработке произ-ву и сбыту товаров, услуг и предоставление услуг на основе комплексного изучения рынка и реализации запросов покупат с целью получения высокой прибыли.

Функции маркетинга: аналитическая(изучение товаров, цен, конкурентов), произ-ная(разработка более совершен технологий, обеспечение материа-технич снабжение), сбытовая(движение товара, сервиса организ системы формир спроса и стимулирования сбыта, проведение ценовой политики).

Направления маркет прогаммы:

- разработка новых видов продукции, обладающей качественно новыми технико-экономич характеристиками

- модификация новых видов продукции, применительно к требованиям и запросам покупателя

усовершенствование выпускаемой продукции на базе собственных научно-технических разработок

- созд новых видов продукции на основе преобразования патентов

Главная задача программы маркетинга:

1. определение объема выпуска продукции в натуральном стоимостном выражении на ткущий и перспективный период

2. выбор целевого рынка или конечного потребителя

3. сопоставление издержек пр-ва, цены и прибыли на каждой ассортиментной позиции

План маркетинга сост из:

1. сводка контрольных показателей

2. изложение текущей маркетинговой ситуации

3. перечисление опасностей и возможностей

4. анализ задач и проблем

5. стратегия маркетинга

6. программа маркетинга

7. бюджет

8. порядок контроля

План маркетинга в международной форме бизнес плана (разработана UNIDO – комиссией по вопросам экономики, пром развития):

- цели маркетинга

- стратегия маркетинга

-финансовое обеспечение плана маркетинга.

План маркетинга в Российском бизнес-плане – в нем должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем:

- характер спроса

- является ли предприятие монопольным

- характеристика конкурентов

- какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам

- патентные ситуации

- воздействие на себестоимость продукции технологических изменений, использования продуктов-заменителей, изменения в законодательстве по условиям труда, охране природы и тд

- торгово-сбытовые издержки

- капитальные затраты, связанные с реализацией услуг

- каких действий конкурентов следует опасаться и стратегия противодействия

- обоснование цены на продукцию

- организация сбыта

- послепродажное обслуживание

- организация рекламы и объем затрат на нее

- договор о намерениях, о реализации товара по предлагаемым ценам

16.                 Этапы планирования производства: содержание, аналитические показатели.

Процесс планирования производства основывается на данных, полученных из следующих источников:

              план продаж;

              план производства;

              общий экономический план предприятия.

При планировании производства определяется:

              количество комплектующих изделий, необходимых для производства;

              промежуток  времени,   в  течение   которого  производится продукция;

              количество сырья и оборудования, необходимого для производства требуемого объема продукции в рамках запланированного периода времени.

Система оперативного планирования производства:

              совокупность методик и технологий плановой работы, характеризующихся степенью централизации, объектом регулирования, составом показателей, порядком учета и движения продукции, оформлением учетной документации;

              совокупность методов и способов исчисления основных показателей, необходимых для регулирования процесса производства в целях достижения запланированных рыночных результатов при минимальных общих затратах ресурсов предприятия.