Маркетинговая деятельность ТМ «ASICS» компании «эРСи»

Планирование  продвижения товара на предприятии

2.1 Маркетинговая  деятельность ТМ «ASICS» компании  «эРСи»  

ТМ «ASICS» впервые  вышла на российский рынок в 1992г. Именно тогда главный тренер сборной  России по выносливости привез в страну первую пару кроссовок фирмы ASICS.  Ему понравилось качество данной продукции, и у него возникла идея: предложить спорттовары лучших торговых марок отечественному покупателю. 

Первым магазином, представляющим данную ТМ, стал магазин «ХХХ», который находился около   метро «Чистые пруды», на небольшой площади. Впоследствии магазин часто переезжал. Изменялся и ассортимент предлагаемой продукции, но неизменным был товар фирмы ASICS, той фирмы, с которой все началось. На данный момент компания имеет 3 магазина розничной торговли, один магазин для работы с оптовыми клиентами. 

Миссия компании – содействовать развитию российского  спорта через насыщение отечественного рынка спорттоварами лучших торговых марок.  

Цели компании: 

поддержка массового  и любительского спорта 

обучение и  развитие потребителя основным техническим  новинкам и тенденциям 

предоставление  широкого выбора спортивной одежды, обуви  и аксессуаров 

подбор только лучших и «проверенных» моделей  одежды и обуви 

предоставление  гибкой ценовой политики 

В 2007г. маркетинговым  отделом фирмы «ASICS» было проведено  исследование, согласно которому были выделены следующие критерии, определяющие российский рынок спортивных  товаров: 

- Страна производитель 

- Ориентация (профессионал  или  любитель) 

- Ценовой уровень 

- Место продаж. 

Также было выяснено: основные продажи в группе спортивных товаров приходятся на одежду и обувь, причем эта ситуация характерна как  для Запада, так и для России. По разным оценкам, доля спортивной одежды составляет от 70 до 80% общего объема продаж.  

Спортивная одежда ТМ «ASICS» делится на следующие  категории: 

- спортивная  одежда для спортсменов-профессионалов - дорогая одежда за счет применения  при производстве новых технологий, эргономических качеств материала,  учета специфики каждого вида  спорта; 

- спортивная  одежда для спортсменов-любителей  - не менее качественная одежда  разных ценовых сегментов, рассчитанная  на общего пользователя;  

- одежда спортивного  стиля - модная спортивная повседневная  одежда для отдыха.  

Объем продаж за 2007г. по этим категориям существенно  различается, самым активным спросом  пользуется одежда и обувь спортивного  назначения или  стиля. На долю любителей  пришлось 80%, на долю профессионалов – 15%, на долю людей, интересующихся спортивной одеждой, как модным аксессуаром- 5%. 

Маркетинговым отделом были определены основные спортивные компании - конкуренты, сегментированные по цене:  

- верхний ценовой  сегмент - спортивная одежда таких  марок, как Giorgio Armani, Prada Sport, Ralph Lauren, John Galiano, Sportmax, Dolce&Gabanna, Yohji Yamamoto, а также марок компаний, производящих дорогую одежду для профессионального спорта; основными странами-поставщиками являются Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония;  

- средний ценовой  сегмент - спортивная одежда таких  марок, как Adidas, Nike, Reebok, Puma, Mizuno, Saucony, Brooks, поставляется преимущественно из США и Европы (к этому сегменту относится ТМ «ASICS»); 

- нижний ценовой  сегмент - спортивная одежда таких  марок, как "Вега", "Штурман", "Пилот" и другие; данный  сегмент представлен производителями  из России и странами Юго-Восточной  Азии (Китай, Южная Корея), а также  Турцией.  

Исходя из этих данных основными конкурентами ТМ «ASICS»  компании «эРСи» являются компании Adidas, Nike, Reebok, Puma, Mizuno, Saucony, Brooks. 

Сбыт товара компанией «ASICS» осуществляется методом розничных и оптовых  продаж. Спрос аккумулируется, за счет использования разнообразных каналов  рекламы и продвижения. Розничные  продажи осуществляются  в трех магазинах. Они характеризуются  эквивалентным  ценовым наполнением  и различной ассортиментной спецификой 

Первый фирменный  магазин компании ASICS в России. 

В магазине, продаются  товары исключительно марки ASICS. Представлены модели для профессионалов легкой атлетики, для занятий волейболом, теннисом и модели  повседневной одежды, а  также для активного отдыха.  Единственным поставщиком продукции ASICS в Россию  является торговая сеть «Спорт мастер». Весь ассортиментный перечень продукции фирмы ASICS закупается большими партиями несколько раз в год  у компании «Спорт мастер». Специализированную линию экипировки для профессионалов легкоатлетов компания «Спорт мастер», не продает, вся поставка из Европы идет для торговой сети «ХХХ». Таким  образом, можно сделать вывод, что  компания «ХХХ» обладает уникальным ассортиментом продукции фирмы ASICS  для спортсменов профессионалов в России. 

Торговая сеть «ХХХ» около двенадцати лет работала в области спортивной экипировки, и только теперь решила предложить ассортимент своих товаров всем желающим, а именно людям, для которых спорт, не является основным занятием в жизни. Расширение целевого сегмента, прежде всего, связано с открытием первого фирменного магазина  ASICS.  Компания развивается и не может ориентироваться только на спортсменов профессионалов, для которых ASICS давно известный и любимый бренд.  Для развития необходимы все новые и новые клиенты. Сегодня можно с твердой уверенностью говорить, о подъеме спорта среди молодежи и детей.  Родители с раннего возраста начинают заботиться о здоровье своих детей. По всей стране открываются спорт школы, областные, региональные, клубные и др. Любая компания должна развиваться в ногу со временем, а если это спортивная компания, то она не должна оставить без внимания, эти факты, которые говорят о необходимости развития бизнеса. Из всех групп товаров для нового сегмента, прежде всего, подойдут товары фирмы ASICS. Для всех профессионалов ASICS = бег и легкая атлетика. Все остальные, только начинают любить данную марку. 

В течении четырех  лет затраты на рекламную деятельность значительно увеличивались (рис.2.1.1.), до 2007 года прирост оборота компании увеличивался, но настал момент, когда  произошло резкое снижение среднегодового темпа роста финансовых показателей  на 8% от результатов прошлого года (рис.2.1.2.).

Рис.2.1.1. Затраты  на рекламную деятельность 2004-2007 

Затраты на рекламную  деятельность увеличиваются, а прибыль  падает. Причину этого можно найти  в том, что компания с 2007 года, решила перейти к новому целевому сегменту, при этом рекламная деятельность изменилась не значительно. 

Рис.2.1.2. Прирост  оборота компании в процентах 

Она по-прежнему  ориентированна в большей части на спортсменов профессионалов. В связи с этими необходимо разработать комплекс рекламных мероприятий, который направлен на целевой сегмент данной компании.