Бизнес-план ЗАО УМЖК «Приморская соя»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      5. ПЛАН МАРКЕТИНГА 

      Сбытовая  стратегия по продвижению товара на рынок маргарина представлена на рис. 1.

      

        

Рис. 1. Сбытовая стратегия предприятия  ЗАО «УМЖК «Приморская соя»

      Продукт будет реализовываться по двухуровневому каналу распределения с использованием оптовой и розничной торговли.

        Оптовые торговцы закупают продукцию сравнительно крупными партиями (минимальный размер партии маргарина – 5 коробов) и перепродает ее розничным торговцам, включая в цену товара торговую наценку.

        Оптовые торговцы располагают  собственными складами и действуют  независимо от производителя на основании договора купли-продажи.

      Максимальный  прогнозируемый уровень торговой наценки оптовиков – 10%.

      Розничная торговля  -  это  деятельность  по  продаже  товаров  непосредственно  конечным потребителям для их личного использования или потребления.     

      Розничные торговцы располагают купленный  товар в магазинах или на прилавках и продают его конечному потребителю с учетом наценки 20%.

        Для успешной деятельности в  условиях рынка нужно не только  создать привлекательный товар,  установить приемлемую цену и  обеспечить доступность товара для покупателя, но и осуществить ряд дополнительных мер, побуждающих потребителя к совершению покупки.

      Продвижение товара ставит целью осуществить  целенаправленное воздействие на потребителя для формирования у него благожелательного отношения к товару и обеспечения необходимого объема продаж.

      В этой деятельности выделяются два направления: формирование спроса и стимулирование сбыта.

      Мероприятия по формированию спроса (ФОС) обращены к потенциальному покупателю, когда его знакомят с новым, только вводимым на рынок товаром. Применяемые методы - "вводящая реклама", Участие в выставках и ярмарках. Цель - создание в сознании потенциальных клиентов образа товара и показ того, что именно этот товар лучше других удовлетворяет данную потребность или комплекс потребностей. Поскольку ФОС имеет целью воздействие на поведение неосведомленного о товаре и его потребительских свойствах человека, то реклама и иные методы ФОС решают информационную задачу. К числу таких методов относят не только воздействие прессы и других органов массовой информации, но и передачу образцов товара на испытание потенциальному покупателю, публикацию некоммерческих статей, демонстрацию изделий в некоммерческих частях телепрограмм и др. Таким образом, покупателю сообщают аргументы в пользу покупки, например.

      Мероприятия по стимулированию сбыта СТИС содействуют расширению продажи товаров, уже не считающихся новинками. О таком товаре у покупателей уже сложилось некоторое представление благодаря мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования. Задача СТИС - побудить к повторным покупкам, а также в соответствии с фазами жизненного цикла товара на рынке и ценовой политикой предприятия, распространить товар среди новых сегментов покупателей, завоевывая все большую долю рынка. Для покупателя безразлично, благодаря какому мероприятию ФОССТИС он приобрел товар.

      Существуют  следующие способы продвижения  товара на рынке: реклама; пропаганда; стимулирование сбыта; личная продажа.  

      Главной формой стимулирования сбыта операторы  считают дистрибуцию товара на полки магазинов. Для того чтобы товар продавался, он должен быть в наличии в местах продаж. Производитель считает, что сегодня не столько важны единоразовые крупные продажи, сколько планомерное покрытие розничных торговых точек и постоянное наличие в них товара.

      Для дополнительного привлечения потребителей предприятие будет реализовывать 250 гр. пачку маргарина по цене 200 гр.

      По  мнению потребителей, ничто так не украшает качественный товар, удобно расположенный  на полке фирменного магазина или  супермаркета, и не способствует его  быстрой продаже, как цена. Итак, проанализировав все данные, можно сделать вывод, что наиболее эффективными мерами по продвижению и рекламе товара нашей фирмы будут пропаганда и реклама.

      Главные цели рекламы и пропаганды – зная привычки, желания и потребности покупателя, управляя ими, повлиять на его выбор.

      Для стимулирования спроса на продукцию  предприятие планирует осуществить следующие мероприятия: при покупке оптом установить скидку 2 %;

      В рекламных целях, чтобы покупатели ближе ознакомились с преимуществами продукции предприятия, планируется изготовить рекламные наклейки, плакаты, установить рекламные щиты, использовать телевизионную рекламу и пропаганду в прессе, проводить дегустации продукции в фирменных магазинах, осуществить дегустационную презентацию торговой марки с раздачей сувениров.

      Представим  бюджет маркетинговых мероприятий на проведение рекламной компании маргарина.

      Таблица 5.1

Бюджет  маркетинговых мероприятий на стимулирование сбыта продукции

 

      Планируемый бюджет маркетинговых мероприятий  на стимулирование сбыта продукции, предлагаемой к производству и реализации, составит 110 тыс. руб. в год.

        Из них 80 тыс. руб. составят инвестиционные затрат; остальные 30 тыс. руб. В последующем при выходе предприятия на проектную мощность будут учитываться в затратах на производство продукции (по статье внепроизводственные расходы). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПО СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 

На основании  исходных данных производим следующие  расчёты:

• калькуляции себестоимости единицы продукции
• потребность в оборотных средствах
• прибыль с единицы продукции
• оптовую цену на новую продукцию
• выручку от реализации

6.1. Калькуляция себестоимости единицы продукции 

      Статьи  калькуляции себестоимости продукции  рассчитываем согласно нормативов, цен и тарифов и сводим все расчёты в Таблицу 6.2.  Статьи прямых затрат по материалам и топливо-энергетическим потребностям предприятия для производства одной тонны продукции приведены в Таблице 6.1.

      Затраты на  ед.прод = Ц ед.прод.*Норма затрат на ед.прод.

      Годовой объём по кварталам:

      Qкв = Qгод * z / 4 кв,

      где z – процент загрузки производственной мощности по условию,

      Qгод  – годовой объём производства  по условию.

      Q3кв = 520 * 0,5 / 4 = 65 т,

      Q4кв = 520 * 0,75 / 4 = 97,5 т.

      Фонд  заработной платы (ФЗП):

      ФЗП = Ч*СЗП,

        где:

      Ч – численность основных рабочих (задано технологическим процессом);

      СЗП – средняя заработная плата (средняя по отрасли).

      ФЗП = 8 чел.* 3400 руб. = 27200 руб.

Таблица 6.1.

Расчёт  прямых затрат для производства 1 тонны  маргарина

 

      Основная  ежемесячная заработная плата 1-го года за 1 тонну по кварталам:

      ОЗПкв = ФЗП * 3 мес / Qкв.

      ОЗП3кв = 27200руб.*3мес/ 65т = 1255,4 руб/т,

      ОЗП4кв = 27200руб.*3мес/ 97,5т = 836,9 руб/т.

      Основная  заработная плата со 2-го по 6-й года за 1 тонну:

      ОЗПгод = ФЗП / Qгод = 27200 руб*12мес/ 520т = 627,7 руб/т

      Дополнительная  заработная плата:

      ДЗП = 50% * ОЗП,

      ДЗП3кв = 50% * 1255,4/100 = 627,7 руб/т

      ДЗП4кв = 50% * 836,9/100 = 418,5 руб/т

      ДЗПгод = 50 % * 627,7/100=313,9руб/т

      Общая ЗП = ОЗП + ДЗП

      Общая ЗПгод = 627,7 + 313,9 = 941,6 руб/т

      ОбщаяЗП3кв = 1255,4+627,7 =188,31 руб/т

      ОбщаяЗП4кв = 836,9+418,5 = 125,54 руб/т

Таблица 6.2

Калькуляция себестоимости маргарина