Бизнес-план турагентства «Стар–тревел»

    Оценка  производиться по 10 бальной системе.

    Данные  показывают о том, что главный  конкурент – " Дмитровское Бюро Путешествий ".

    Максимальное количество очков – 110, стремясь к ним можно стать лидером. 

    3. Изучение покупателей. 

    Необходимо  выявить возможных покупателей  товара, изучить спрос. Для этого  проводиться исследование населения. Мы будем пользоваться такими методами, как опрос, интервьюирование, анкетирование. Все результаты проведенных работ  будут сведены в единую диаграмму с целью выявления собственного сегмента покупателей. Мы будем изучать не только платежеспособность людей, но и их взгляды на отдых, то есть каким он должен быть в идеале.

    Туризм  делиться на различные виды и формы. Мы выявим наиболее предпочтительные и будем отталкиваться от полученных данных в своей работе.

    Можно выделить следующие виды туризма:

• внутренний, иностранный туризм.

    Статистические  данные показывают преобладание путешествий  за рубеж (Турция, Египет, ОАЭ).

• по срокам продолжительности (кратковременный и продолжительный).

    Средний срок поездки от 7 до 14 дней. 10 дней –  оптимальный срок для отдыха, но срок поездки зависит от ее цели.

• по интенсивности.

    В Дмитрове туризм носит сезонный характер. Летний (60% продаж), зимний (14 – 22 %), межсезонье (23 – 25%), мертвый (4%).

• по цели путешествия

    Курортно-лечебный, спортивный, развлекательный, познавательный, деловой, экологический, шоп-туры, образовательный и др.

    В результате исследований выявили, что  наибольшее число предпочитают следующие  виды туризма: иностранный, кратковременный, приходящийся на летний или зимний сезон, с целью развлечения.

Далее прилагаем анкету. 
 

    Анкета. 

1. Возраст________________________________________
2. Род занятий (учится или работает)_________________

________________________________________________

3. Пол___________________________________________
4. Годовой доход__________________________________
5. Образование___________________________________
6. Сколько денег вы обычно тратите на отдых_________

________________________________________________

7. Вы предпочтете отдых на (нужное подчеркнуть):

а) Территория Украины

б) За рубежом

8. Цель поездки___________________________________

________________________________________________

9. Какие тур фирмы в городе вам известны____________

________________________________________________

10. Идеал путешествия (опишите сервис)_____________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

    4. Анализ использования имеющейся базы 

      Фирма "Стар-тревел", являясь туристическим агентством основным видом деятельности выбрало для себя: 

• международный туризм
• внутренний туризм
• поездки по Украине
• загородные поездки.

 

    Учитывая  материальную базу которой мы располагаем, делаем анализ ее возможного использования. Таким образом мы проанализируем получение дохода не только как результат  от основного вида деятельности фирмы, а именно реализации туристических путевок, но и от использования нашего имущества.  

    Аренда  помещений. Материально  техническая база. 

    На  момент создания туристической фирмы  ее учредители являются обладателями определенной собственности, которую  они вносят в качестве долей в  уставный капитал фирмы.

    Вносимым  имуществом являются:

• персональный компьютер марки Pentium (оценочная стоимость 10.000 грн. (десять тысяч гривен))
• принтер HP Laser Jet 6L (оценочная стоимость 3.200 грн. (три тысячи двести гривен))
• ксерокс EPSON 3L (оценочная стоимость 4.000 грн. (четыре тысячи гривен))
• телефакс PANASONIC  (оценочная стоимость 3.000 грн. (три тысячи гривен))

    Не  обладая собственным помещением, мы арендуем квартиру у частного владельца в 32 м.кв. которые включают в себя помещения, обставленные офисной мебелью, общий коридор и санитарный узел.

 

     6. Фонд Заработной Платы 

    Хозяйственное общество с ограниченной ответственностью "Стар-тревел",  является Обществом, основанным гражданами Украины. Они являются учредителями, а так же работниками фирмы

     

 

Финансово-экономические  показатели фирмы. 

 

 

7. Калькуляция турпродукта 

Кипр(50 путёвок)

 

Египет (50 путёвок)

 

Турция (100 путёвок)

 
 
 
 

     Сумма  затрат на каждый тур.

138.575 x  30.70 = 4513$

4513$ : 200 = 22$

Комиссия с  продажи одной путёвки = 45$

450$ x  10 : 100 = 45$ 

TR=219.285 тыс. гривен.

TR=QP

(13815*50)+(13815*50)+(13815*100)= 2763000

Процент комиссии = 10%

2763000*10% : 100% = 276300

     Реализация без налога с продаж:

     276300 : 105% × 100% = 263.142 гривен.

     Реализация без НДС:

     263142,86 : 120% × 100% = 219.285 гривен.

TR=QP

219.285 = 219.285

 

8. Расчетная часть 

    В соответствии с маркетинговыми исследованиями (конкурентов и потребителей) предлагаемый годовой объем реализации составляет примерно от 200 до 250 путешествий. Но для того, чтобы не оказаться в трудной ситуации возьмем минимальную цифру.

    Средняя цена одного путешествия 400 – 500 $.

1. Реализация 200 туров по цене 450 $ наша выручка составит:

200 × 450 $ = 90,000 $  в год.

2. Средний % комиссии равен 10 %

90,000 $ : 100% × 10% = 9,000 $ в год.

3. На  01.05.2003 г. 1 доллар США = 30,70 гривен.

9,000 $ = 276300 гривен.

Реализация  без налогов = 276.300

Реализация  без налога с продаж:

276300 : 105% × 100% = 263.142 гривен.

Реализация  без НДС:

263142,86 : 120% × 100% = 219.285 гривен.

На  эту сумму необходимо содержать  нашу фирму. 

Содержание  сметы затрат: 

1. ФЗП = 72.000 гривен
2. 38,5% в фонд страхования:

72000 : 100% × 38,5 = 27720 гривен.

3. Арендная плата: 2500 × 12 месяцев = 30000 гривен.
4. Амортизация основных фондов 10 % от стоимости оборудования: