Для организации работы салона необходимо привлечение персонала в количестве 7 человек:

1. Директор магазина
2. Бухгалтер
3. Продавец-консультант 3 человека
4. Дизайнер-установщик
5. Уборщица
6. Грузчик
7. Водитель

           Таблица 3

 

     Бонусная  часть заработной платы рассчитывается как процент от общего объема продаж и составляет:

• для дизайнера -  10%

     Бонус выплачивается ежемесячно с зар.платой.

     Средства  полученные от реализации товара будут  храниться на депозитном банковском счете. 
 
 

     Таблица 4

     Планируемый объем продаж на 2011 г.

 
 

     Пояснительная записка

     Основным  направлением деятельности предприятия  является продажа, установка и обслуживание аквариумов и террариумов, аксессуаров к ним, а так же продаже аквариумной флоры и фауны г.Иркутске.

     Наименование  продукции

     Стандартные аквариумы, морские аквариумы и террариумы: Juwel-Aquarium (Германия), Aquatlantis (Португалия) и Биодизайн (Россия). Емкость аквариумов от 30 до 1100 литров

     Наличие сертификатов и уровень  качества продукции

     Аквариумы удовлетворяют обычным условиям эксплуатации. Производятся в соответствии с европейскими техническими нормами, товар сертифицирован.

     Основное  преимущество аквариумов представленных фирм заключается в их надежности, повышенной прочности.

     Продукт экологически чист и безопасен в  эксплуатации (тип поражения электротоком – 0).

     Условия поставки: Аквариумы реализуются оптом и в розницу, по предоплате 50 %.  

     SWOT – анализ

 

     Исследование  и анализ рынка  и основных конкурентов

     На  рынке услуг г. Иркутска специализированные магазины по продаже аквариумов и  рыб отсутствуют, однако конкурентами можно назвать зоомагазины, в  которых существуют данные отделы, но даже их в г. Иркутске не много  так, что сказать, что рынок перенасыщен  нельзя.

     Рассмотрим  компании–конкуренты занимающиеся похожим бизнесом в  г. Иркутске. Это:

1. Зоомагазин, расположенный по ул. К. Маркса
2. Зоомагазин «Голубая канарейка»
3. Зоомагазин, расположенный по ул. Свердлова.

     Магазины  функционируют в течение многих лет, и имеют свою клиентуру, что, несомненно, является большим преимуществом. Однако площадь данных магазинов и широкая специализация не позволяет обслуживать клиентов с необходимым комфортом. В данных магазинах можно найти наиболее распространенные виды рыбок и корма для рыб, т.е. ассортимент в данных магазинах невелик, аквариумы можно найти только в зоомагазине расположенном по ул. Свердлова.

     Узкая специализация нашего магазина, большой  ассортимент, учет потребностей клиента, гибкость и доступные цены позволят часть клиентов переориентировать в новый магазин.

     Маркетинговый план

     ООО «Подводный мир»  планирует проведение ряда маркетинговых и рекламных  мероприятий, направленных на оповещение населения об открытии первого салона, а также на продвижение услуг:

• проведение рекламной кампании в местных средствах массовой информации газетах, журналах, на радио и телевидении. Первоначальные затраты на рекламу  составляют приблизительно 10000 руб/мес. В дальнейшем планируется установка рекламных щитов на территориях коттеджных поселков. Постоянный рост объемов продаж или услуг будет достигнут за счет расширения районов сбыта т.е. за счет внедрения рекламы и  обслуживания новых коттеджных поселков.
• проведение акций, направленных на стимулирование повторного обращения существующих клиентов и привлечение новых (предоставление скидки при повторном обращении, скидки на обсаживание купленных в нашей фирме аквариумов и др.);
• Организация послепродажного обслуживания - мы можем предложить обслуживание и уход за аквариумами, на аквариумы, сделанные на заказ, существует гарантия и гарантийное обслуживание.

     Формирование  цены на услуги салона складываются из закупочной цены товара, поставляемого  поставщиком.

     Формирование  цены на определенный продукт потребления  происходит следующим образом: Розничная цена = Закупочная цена + Закупочная цена * плановая наценка.

     Плановая  наценка устанавливается для  каждой категории товара/услуги отдельно.

     Среди факторов, определяющих тенденции формирования стоимости услуг слона основными  являются следующие:

• цены на энергоносители (стоимость коммунальных платежей);
• закупочные цены на аквариумных рыбок, аксессуары и материалы;
• тенденции, складывающиеся на иркутском рынке, а также экономическая ситуация в целом

     Скидки  на оформление и обслуживание аквариумов

     оформление  и обслуживание нескольких аквариумов  
(по одному адресу, в одно время)

 

     Тарифы  на предоставляемые  услуги.

     Расценки  на оформление и обслуживание аквариумов

     Цены указаны в рублях.

     Таблица 5

• Простое пресноводное оформление - с несложными в содержании рыбами, искусственными растениями, стандартными средствами оформления: керамикой, камнями, корягами.
• С живыми растениями - простое пресноводное оформление с небольшим количеством растений.
• Псевдоморское оформление - пресноводный аквариум с имитацией морского водоема, с кораллами, ракушками, рельефным песчаником, декоративными элементами из полимерных материалов на морскую тематику, яркими африканскими рыбами.
• Голландский пресноводный аквариум - с созданием живописного подводного ландшафта из водных растений.
• Морское оформление - аквариум с морской водой, морскими рыбами, с небольшим количеством беспозвоночных: актиниями, креветками и т.д.

     При покупке и  установки аквариума на заказ  рыбки в подарок.

     Наценки

• Содержание редких и сложных видов рыб или проч. обитателей аквариума (дискусы и др.), пресноводная экзотика: коэффициент от 1.1 до 1.4
• Обслуживание аквариумов с живыми растениями - коэффициент - 1.2; "Голландский аквариум" - 1.8
• Обслуживание морского аквариума - коэффициент 2.0
• Сложная для работы форма аквариума 10 - 30%.

     Экспресс-оформление (посадка рыб в день доставки аквариума) для объемов не более 300 л – 25% от стоимости оформления.

     Разовый выезд.

     Выезд и 1 час работы с пресноводным аквариумом: чистка, лечение рыб, устранение технических неполадок - 1500 р., за каждый последующий час - 1000р. 
Выезд специалиста по морскому аквариуму и один час работы– 3000 р., за каждый последующий час - 1500 р.

     Магазин предполагается разместить в арендованном помещениипо адресу ул.Байкальская 114, площадью 150 кв.м.

     Производственная  программа предприятия на  первые 3 года функционирования представлена в табл.

     В себестоимость продукции войдут также накладные расходы: общехозяйственные, административные, сбытовые расходы.  
 

     Таблица 6

     Расходы, входящие в себестоимость  продукции (без НДС) на 1–4 кварталы