Бизнес план туристического магазина “Привал”

 

Бизнес план туристического магазина “Привал”.

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Цель проекта
2. Краткие сведения о предприятии
3. Основные руководители
4. Описание товаров и услуг
5. Поставщики
6. Потребители
7. Конкуренция
8. Организационный план
9. Маркетинговая стратегия
10. Финансовый план

 

 

1. Цель проекта:

 Данный бизнес план предназначен для открытия туристического магазина «Привал».      

Форма собственности  – индивидуальный предприниматель, учредителем является Кравченко Артем Михайлович. Магазин будет продавать альпинистского снаряжения. Целью открытия данного магазина является систематическое получение прибыли и поддержка альпинистского направления в Ростове-на-Дону и области. Магазин будет расположен в г. Ростов-на-Дону на пересечении Ворошиловского и Садовой. Удобное расположение в центре города, где расположено множество спортивных школ, должно привлечь потенциальных потребителей. Основные затраты будут на аренду помещения и закупку товаров. Основными проблемами магазина является упадок уровня спортивного развития в целом по стране. Главным риском магазина будет не возможность конкурировать с другими более крупными магазинами. Магазин будет направлен на победу в конкурентной борьбе широким ассортиментом, более привлекательными ценами для потребителей, удобным расположением. Бизнес план написан с целью открытия магазина. Начальные затраты составляют 5000000 рублей.

Основные конкурентные преимущества:

1) Месторасположение. 

2) Широкий спектр услуг.

3) Быстрота выполнения услуг.

4) Низкие цены на услуги.

 

2. Краткие сведения о предприятии: Привал

Основным источником дохода является высококачественное снаряжение  для профессиональных альпинистов. Продажа альпинистского снаряжения — это долговременный проект, в основе которого лежат каталоги и прямые контакты с покупателями. Снаряжение испытывается опытными сотрудниками, которые эксплуатируют его и дают рекомендации покупателям. Закупки снаряжения осуществляются у хорошо известных компаний. Для повышения качества обслуживания компания планирует сократить звено обратной связи с заказчиками. Компания Привал зарегистрирована в г. Ростове-на-Дону 1 января 2009 года.

3. Основные руководители предприятия:

Компания Привал является И.П. Основными руководителями предприятия являться гражданин Кравченко Артем Михайлович проживающий по адресу: г. Ростов-на-Дону ул. Гагринская 7/1 кв. 99.

4. Описание товаров и услуг:

Основным видом услуг  для компании Привал является продажа туристического и альпинистского снаряжения. В ассортимент горного снаряжения, продаваемого компании входят карабины, ледорубы, горные ботинки, веревки и другие альпинистские аксессуары. Их стоимость колеблется от 3000 до 60 000 руб. Компания планирует осуществить горизонтальное развитие, т.е. увеличивать спектр услуг, охватывающих новые виды туризма: водного, лесного, велосипедного и др. Компания не планирует осуществлять вертикальную интеграцию подразделений, занимающихся розничной торговлей горным снаряжением . Кроме того, компания планирует создать Internet-кафе, которое способствовало бы привлечению новых клиентов.

5. Поставщики:

Поставщиками являются крупные  и распространенные фирмы по предоставлению:  Туристических приспособлений компании “Экспедиция” и компании “Tom crawt” производящая скалалазкое оборудование и приспособления.

 

6. Потребители:

Основными потребителями являются физ. лица, занимающиеся альпинистским спортом, спортивные школы, так же возможно обеспечение продекцией магазина «Привал»     различных соревнований по альпинистскому спорту. Самый большой процент покупок будет осуществляться жителями города Ростов-на-Дону и Ростовской области. В Ростове-на-Дону  насчитывается около 100 спортивных школ и клубов, где занимаются Альпинистским спортом.  

На каждый клуб или школу в среднем приходится 25 человек. Так же есть люди, самостоятельно занимающиеся скалолазанием.  Пока не планируется вести продажи на экспорт, но в случае поступления таких предложений будут рассмотрены меры по достижению соглашению и реализации. Для потребителей основным критерием выбора спортивного инвентаря является качество продукции,  обеспечение максимального комфорта. Потребитель выбирает нашу продукцию из-за удобного месторасположения и из-за постоянного наличия продукции спортивных брендов. Для увеличения сбыта и числа потребителей будет использована реклама в интернете. Так же реклама магазина будет проводится на различных соревнованиях.

 

7. Конкуренция:

Конкуренция на местном рынке  не столь остра, как в области  прямых продаж по почте или через  сеть Internet. Наши конкуренты слишком мало занимаются маркетингом и очень редко организовывают рекламные мероприятия.

 Наше основное преимущество — большой опыт работы в сфере альпинизма и развития малого бизнеса. Сочетание опыта и деловой хватки представляет собой сильные стороны компании Привал. Вполне естественно, что, занимаясь общенациональным прямым маркетингом, включающим в себя торговлю через сеть Internet и продажу товаров по каталогам на сумму более 2 000 000 руб. в год, компания Привал решила расширить сферу своего влияния на розничный рынок.

Кроме того, компания внимательно  относится к интересам своих  сотрудников и стимулирует их энтузиазм путем предоставления возможности участвовать в распределении  прибыли.

Основные конкуренты компании Привал работают на двух сегментах рынка: прямых и розничных продаж. В области прямых продаж нашим основным конкурентом являются компании Экспедиция и Спортмастер, торгующие альпинистским снаряжением. Наше преимущество заключается в том, что конкуренты еще не открыли ни одного магазина розничной торговли в центре города . Следовательно, открыв свой розничный магазин, мы сможем отвлечь от рынка прямых продаж определенную долю клиентов компаний Экспедиция и Спортмастер. Этими клиентами, вероятно, станут местные жители, которые больше доверяют розничным продажам, чем торговле в сети Internet.

8. Организационный план:

Магазин Привал работает с 9.00 до 20.00 (с перерывом на обед с 13.00-13.30) без выходных.

В компании нет отделов. Штат компании состоит из трех постоянных инструкторов, технического консультанта, товароведа, продавца и менеджера. В  разгар отпускного сезона будет осуществляться набор временных сотрудников.

Таблица 1: Штатное расписание.

Персонал	Затраты на штат
	2009	2010	2011
	Зарплата	Зарплата	Зарплата
Инструктор 1	7 000,00р.	7 000,00р.	7 000,00р.
Инструктор 2	9 000,00р.	9 000,00р.	9 000,00р.
Инструктор 3	11 000,00р.	11 000,00р.	11 000,00р.
Технический консультант	20 000,00р.	20 000,00р.	20 000,00р.
Товаровед	30 000,00р.	30 000,00р.	30 000,00р.
Продавец	20 000,00р.	20 000,00р.	20 000,00р.
Менеджер	30 000,00р.	30 000,00р.	30 000,00р.
Всего:	127000р.	127000р.	127000р.

9. Маркетинговая стратегия.

В основе нашего комплекса  маркетинга лежит продвижение на рынок. Особенности нашей компании резко отличают нас от местных  конкурентов, которые практически  не финансируют рекламные мероприятия. Принимая участие в организации  фестивалей и спортивных соревнований, компания пытается вызвать отклик у  местного населения и увеличить  потребление продуктов.

Наши цены вполне конкурентоспособны, но мы не должны увлекаться ценовой  конкуренцией. Мы не собираемся согласовывать  цены. Просто ежемесячно мы будем организовывать закупки, чтобы вычислить среднюю  цену товаров.

Устройство и местоположение нашего магазина предоставляет нам  дополнительное преимущество. Наши возможности по дифференциации услуг ограничены. Штат временных сотрудников состоит из альпинистов, которые превосходно разбираются в снаряжении и вообще в этом виде спорта. Кроме того, у нас нет необходимости организовывать специальные услуги, поскольку мы можем оказывать помощь альпинистским школам, размещая их рекламные объявления.

 

10. Финансовый план:

Начальным этапом я укажу  начальные затраты, себестоимость  которые ушли на открытие магазина Привал.

Таблица 2: Начальные затраты.

Начальные затраты
оборудование (вешалки, витрины, манекены)	200000 руб.
подготовительные  работы (ремонт, дизайн помещения, мебель)	500000 руб.
оборотные средства	4300000 руб.
Общие затраты	5000000 руб.

 

Таблица 3: Доходы от продаж.

Доходы от продаж
Показатель	месяц	год
Цена 1 продажи (средний  размер чека)	2000 руб.	24000 руб.
Объем продаж (количество покупателей в месяц)	2000	24000
Доходы  от продаж (в месяц)	4000000	48000000 руб.

 

-Планируется умеренный  рост доходов компании, баланс  во все моменты времени является  положительным.

-Затраты на маркетинг  составляют не более 15% объема  продаж.

-Остаточная прибыль будут  инвестироваться в расширение  компании и выплачиваться в виде вознаграждения сотрудникам.

 

 

Таблица 5: Расходы и чистая прибыль.

РАСХОДЫ
	Месяц	Год
Переменные расходы (реклама, создание и раскрутка сайта)	200000 руб.	2400000 руб.
Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата персонала, коммунальные платежи, охранные системы)	3000000 руб.	36000000руб.
Расходы итого (в  месяц)	3200000 руб.	38400000руб.
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
Ежемесячная прибыль	800000 руб.	9600000 руб.
Налоговые выплаты	160000 руб.	1920000 руб.
Чистая  прибыль	640000 руб.	7680000 руб.

Средний срок окупаемости проекта: 8 месяцев

Финансовые показатели

Финансовые показатели перечислены в табл. 6

Таблица 6: Основные показатели

Название	Как считать	Результат
Рентабельность собственного капитала	Чистая прибыль/Общий  капитал акционеров	15,4%
Рентабельность продаж	Чистая прибыль/Чистая выручка  от реализации продукции	80,24%

 

Операционные  доходы включают в себя:

• поступления, связанные  с участием в уставных капиталах  других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

• поступления, связанные  с предоставлением за уплату во временное  пользование

(временное владение и  пользование) активов организации;

• поступления, связанные  с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов  интеллектуальной собственности;

• прибыль, полученную организацией в результате совместной деятельности (по

договору простого товарищества);

• поступления от продажи  основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме  иностранной валюты), продукции, товаров;

• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств  организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся