Бизнес план инновационного предприятия

         Как правило, критическими факторами  являются:

• объем сбыта продукции предприятия;
• цена продукции;
• издержки производства;
• время задержки платежей за реализованную продукцию;
• условия формирования запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции) – условия формирования капитала;
• показатели инфляции и др.

         В результате определения чувствительности  проекта к критическим факторам  в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и устанавливается оптимальный вариант реализации проекта.

 

         2.2.10. Приложения

         Остались еще темы, которые можно изложить в бизнес-плане, и вопросы, которые могут возникнуть при обращении за кредитом. Поэтому в приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:

• биографии руководителей предприятия;
• копии всех относящихся к делу контрактов;
• копии деловых соглашений;
• результаты маркетинговых исследований;
• заключения аудиторов;
• фотографии или видеоролик образцов продукции;
• подробные технические характеристики продукции;
• план предприятия;
• список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий;
• список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий;
• заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;
• статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
• отзывы авторитетных организаций;
• любые патенты и авторские права, которыми владеет предприятие;
• любые другие относящиеся к делу официальные документы.

 

3. Особенности  инновационного бизнес-планирования

Особенностью современной  экономики является быстрое моральное  устаревание техники и технологий. Практически все применяемые  в настоящий момент времени технологии могут быть усовершенствованы или заменены новыми для того, чтобы улучшить указанное соотношение. Однако переход от одной технологии к другой (более совершенной и более эффективной) почти всегда требует значительных инвестиционных затрат: приобретения нового оборудования, обучение персонала новым технологиям и т.д. Путь к повышению эффективности производства лежит через реализацию инвестиционных проектов. При этом нельзя забывать, что инвестиционные затраты должны за приемлемый срок окупаться теми позитивными изменениями в производственно-сбытовой деятельности, которые вызваны реализацией данного инвестиционного проекта.

Планирование инноваций  — это система расчетов, направленная на выбор и обоснование целей инновационного развития организации и подготовку решений, необходимых для их безусловного достижения.

В настоящее время наиболее популярным видом бизнес-плана в  России является бизнес-план инвестиционного  проекта, так как он, согласно Закону «Об инвестиционной деятельности, осуществляемой в форме капитальных вложений», является необходимым элементом  разрабатываемого проекта. Поэтому  практика бизнес-планирования в нашей  стране напрямую связана с инвестиционной деятельностью предприятий.

В последние годы повышалась инвестиционная активность предприятий: увеличивался объем инвестиций в форме капитальных вложений, реализовались масштабные инвестиционные проекты, направленные на модернизацию существующих и создание новых производств.

А.В. Шатохиным были выявлены проблемы управления предприятиями, препятствующие или затрудняющие бизнес-планирование инновационной деятельности предприятий:

1) отсутствие четкой постановки  стратегических целей и задач,  а значит, невозможность планирования конечных показателей деятельности (в том числе и оперативных) по подразделениям обуславливают слабую культуру планирования на предприятиях;

2) системно не упорядоченные  плановые показатели не согласуются  со структурой экономических  объектов, не соответствуют направлениям  использования ресурсов и получению  материально-вещественных результатов.  Этим вызвана низкая культура  контроля и анализа достижения  целей (или их отсутствие);

3) анализ экономической  деятельности проводится с сильным  запозданием, когда основные финансовые показатели предприятия сформированы, а возможность влияния затруднена;

4) эффективность работы  отдельных структурных подразделений,  как правило, не анализируется;

5) отсутствие единой системы  целей не позволяет комплексно  подходить к формированию единой информационной системы и к ее отсутствию. При этом следует учитывать, что информационное обеспечение является одним из элементов системы управления, развитие которого связано и определяется динамикой других элементов системы управления предприятием.

Анализ мировой практики показывает, что разработка и внедрение  инноваций превратились в непрерывный управляемый процесс, когда инновационные идеи — в перспективе производственные планы и программы — проникают во все новые сферы производства и товарных рынков. Непрерывность планирования инноваций включает выполнение двух условий:

1) необходимость взаимосвязанности  и стратегических, средне- и краткосрочных  планов предприятия;

2) динамичность плановых  расчетов исходя из внешних  условий и изменения стратегии предприятия.

Можно выделить этапы идентификации  необходимых направлений инновационной  деятельности и типов инновационных  стратегий, включающие: выбор основного  направления инноваций (продуктовые инновации/процессные инновации); установление типа поведения фирмы относительно выпуска новых продуктов (абсолютное лидерство, преследование, имитация, поиск ниши и т. д.); определение возможностей фирмы относительно масштабов инновационной деятельности.

Наиболее оптимальным  решением является сочетание активных и пассивных стратегий в рамках осуществления инновационной политики. Данный подход дает уникальное конкурентное преимущество новаторам, так как предполагает не только научно-техническое первенство, но и наличие сильных маркетинговых позиций.

Рекомендуемый порядок действий, завершающийся разработкой бизнес-плана  конкретного инвестиционного проекта, включает в себя следующие этапы:

1) выявление и анализ  проблем, для решения которых  требуются инвестиции;

2) генерация идей (проектных  предложений);

3) предварительный отбор  проектных предложений;

4) экспресс-анализ отобранных  проектных предложений;

5) анализ рынков продукции  и ресурсов;

6) анализ проекта в  техническом, институциональном,  социальном и экологическом аспектах;

7) финансовый анализ проекта,  включающий в себя выбор варианта  проекта для оформления и представления  партнерам;

8) оформление официального  бизнес-плана для представления  в банк и другим потенциальным партнерам;

9) корректировка плана  в процессе согласования с  партнерами.

Успешная реализация бизнес-планов крупных и стратегически важных инвестиционных проектов требует проведения постоянного и оперативного контроля за выполнением плановых показателей с целью достижения конечного результата.

Комплект бизнес-операций инновационного менеджмента, включает в себя управление разработкой бизнес-планов инновационной деятельности. Требования к бизнес-планам инновационных проектов предприятий состоят в следующем:

- превышение инвестиционной эффективности проекта по сравнению с рыночной ставкой ссудного процента;

- емкость (по выявленной потребности и платежеспособному спросу), выгодность по конъюнктуре, рост и простота освоения рынка сбыта инновационной продукции;

- установление конкурентных преимуществ инновационной продукции, позволяющие рассчитывать на вытеснение с рынка товаров-заменителей и аналогов, если рынок сбыта является конкурентным;

- приемлемость и стабильность цен и объемов предложения требуемых ресурсов;

- установление рисков и определение механизма минимизации рисков проекта;

- обоснование объема средств или других ресурсов, требуемых от венчурного инвестора для начала и последующего развития проекта;

- установление среднесрочных перспектив финансового состояния проекта.

Разработка бизнес-плана  инвестиционного проекта с соблюдением  рекомендуемых правил позволяет  инициатору выбрать наиболее эффективный  вариант реализации инвестиционного проекта при приемлемом уровне рисков. Для потенциальных партнеров грамотно разработанный бизнес-план является свидетельством серьезности намерений инициатора. Представленные в бизнес-плане показатели эффективности и устойчивости деятельности хозяйства, планирующего реализацию инвестиционного проекта, позволяют потенциальным партнерам понять свою роль и свой интерес в этом проекте. Тем самым создаются условия для эффективного взаимодействия всех заинтересованных сторон в процессе реализации проекта на основе согласованного бизнес-плана.

 

4. Методика составления  бизнес-плана

 

Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана, необходимо получить весь комплекс необходимой информации. В этом отношении можно выделить следующие этапы бизнес-планирования.

1. Определение источников  нужной информации. Ими могут  стать учебники по бизнес-планированию, правительственные учреждения (в том числе занимающиеся проблемами малого бизнеса), фирмы по управленческому консультированию и другие побочные организации, отраслевые издания, курсы по составлению бизнес-планов, аудиторские фирмы, знакомые, коллеги, друзья.

2. Определение целей его  разработки. Цели определяются тем  перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план.

Определяя внутренние и внешние  проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о возможности их взаимопроникновения. Например, внешние цели (привлечение инвесторов) могут быть лучше достигнуты, если предложить, скажем, коммерческим банкам стать не только кредиторами, но и полноправными участниками предпринимательского проекта. Во-первых, это привлечет к проекту дополнительное внимание. Так, для российских коммерческих банков более привлекательным представляется не простое выделение кредитов под бизнес-план, а сочетание кредита с непосредственным участием в его осуществлении: совместная деятельность, долевое участие в акционерном капитале, распределение прибыли, операции и т. д. Если данные моменты будут выделены в бизнес-плане, это поможет легче получить необходимые финансовые ресурсы. Во-вторых, специалисты коммерческих банков и других финансовых компаний, как правило, обладают необходимыми навыками в оценке инвестиционных проектов. В своих инвестиционных управлениях коммерческие банки, учитывая отсутствие нужного опыта и знаний у российских предпринимателей, создают специальные подразделения, эксперты которых помогают разобраться в сложных проблемах оценки будущих перспектив бизнеса. Таким образом, предприниматели могут рассчитывать на серьезную помощь в решении внутренних проблем нового бизнеса на уровне современных научных методов с применением сложного экономико-математического аппарата.

3. Определение своих целевых  читателей: будут ли это только  внутренние участники организации (что маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими инвесторами, будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные капиталисты.

Венчурные, или рисковые, капиталисты — это коммерческие организации, специализирующиеся в области финансирования предпринимательских проектов на различных стадиях их осуществления (как на этапе становления, так и на этапах расширения и модернизации), а также в области финансирования отдельных рисковых подразделений — видов бизнеса, входящих в крупную хозяйственную организацию. Венчурные капиталисты участвуют в финансировании бизнеса через систему долговых расписок, приобретение акций и других ценных бумаг фирмы, нуждающейся в финансировании. Цель деятельности венчурного капитала — вложение средств в рискованные предприятия для получения высокой прибыли.

4. Установление общей  структуры создаваемого документа.

5. Сбор информации для  подготовки каждого из намеченных  разделов бизнес-плана. На этом  этапе необходимо заручиться  поддержкой тех людей, которые  имеют необходимые опыт и знания для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники — работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды. Желательно привлечь также внешних консультантов, особенно для использования их в сфере финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка. Кроме финансистов, бухгалтеров, маркетологов, в работу над бизнес-планом могут быть вовлечены экономисты широкого профиля (в том числе специализирующиеся на макроэкономических проблемах), консультанты по управлению. Перед тем как заняться сбором информации, полезно составить вопросник, который включает существенные вопросы по каждому из разделов бизнес-плана.

6. Написание бизнес-плана.  Важное правило здесь: предприниматель  должен самостоятельно написать бизнес-план, даже если это требует большого количества времени и у предпринимателя нет навыков такого рода работы. Помощь консультантов предпринимателю завершается на предыдущем этапе, когда внутренние и внешние консультанты помогают собрать необходимую информацию и осуществляют ее первичную обработку. На конечном этапе консультанты могут ассистировать предпринимателю. Если предприниматель перепоручает написание бизнес-плана кому-нибудь другому, то причинами этого являются:

1) неполное и несистематичное  знание предпринимателем слабых  и сильных сторон своей организации, основных направлений ее деятельности, возможного будущего запланированного проекта;